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chater 50
机场回来, 文禾认真想了这件事。
她想的不是谷志德让她去dc的话，而是意识到了，知道这个客户只能放弃。
小蔡不太懂, 她们那天喝成那样，明明都谈得好好的, 怎么说放弃就放弃呢
她不太甘心“文禾姐，不然我们直接飞到西安去, 再跟客户谈一下”从广州追到西安，这样诚意够够的了。
文禾能理解她，低头列了一页纸“你觉得在我们公司，什么样的代理可以拿到这些条件”
小蔡想了想，指指领导办公室“江总那样的。”
文禾点头“这个客户条件比不上江家，但去dc，他可以拿到和江家一样的条件, 享受一样的特权。”
根本原因，还是dc和e康渠道政策的不同，而政策后面是管理理念的本质区别, 所以就算找周鸣初，他大概也只会甩你四个字理念不和。
更何况这次碰到的是谷志德，人家话说得很委婉, 就是想从他手里抢客户，文禾并不够份。
文禾有这个自知之明。
她迅速调整心态，又把小蔡跟张吉安也安抚了一遍, 再去向汪总汇报这事。
汪总正在收拾东西, 说是家里老人病了要回去一趟。
听完文禾报的事情，他也是同样态度，觉得没必要再争“如果是其它同行还好说, 客户既然会因为dc犹豫，就是更偏向dc的模式。”
文禾点点头，又听汪总问她今晚有没有事，想让她去一个应酬“今晚要招待几个客户，周总让我去，我实在分不出身，你有空的话跟老段一起，去替我露个面。”
“好的。”文禾退出他办公室，看见江欣在跟章茹聊天。
江欣今年很少来e康，或者说文禾碰不上她，毕竟这个级别的代理多是领导应酬，所以文禾跟她接触不多，但看她和章茹有讲有笑，似乎跟章茹关系不错，或者说，能看出来她很喜欢章茹。
对此文禾不觉得奇怪，在她眼里，章茹可以被任何人喜欢，也可以跟任何性格任何阶层的人相处得特别好。
晚上在会所吃饭，在场的都是大客户，正好这个包间是毛露露在管，文禾在现场陪完两轮，去备餐间找毛露露要热毛巾，又说自己眼镜框有点发绿，要找个时间去她家里用超声波洗一下。
毛露露说“你来呀，等下就去呀。”她男朋友做电商卖眼镜的，家里放了这个东西，又问文禾“要不要我帮你把酒都换成水”
文禾说“那我要被领导骂死。”
毛露露看了眼包厢里的周鸣初，故意问“谁骂你，你们老总啊”忽然又看见不对“那边那个男的是不是喝醉了”
文禾也看出去，见是那位柳总，讲话带泰味的广西老板。
他看起来是真的喝多了，端着杯子在场中游荡着，见江欣旁边的位置空了，一屁股坐到江欣旁边，不停跟她说话找她喝酒，肢体动作大到不小心碰倒一个分酒器。
分酒器倒在江欣身上，立马把她裙子浸湿。
“哎哟不好意思”柳总居然要去摸她裙子，另一边的周鸣初及时握住他的手，顺势把人扶开“柳总，表松了。”
喝大了的人动作都比脑子快，柳总醉醺醺地抬起手“叼，怎么又松了。”
“戴久了旷量变大，回头换换轴芯。”周鸣初不动声色地把人转到另外的位置，而江欣也已经被带出去处理那点水渍。
张尔珍给她找来干毛巾，文禾也迅速接上，问毛露露要了烘干器和披肩。
烘干器用是可以用，但江欣是淡色的西装裙，红酒渍泼出一团深的，干了也有印记。
张尔珍见她一言不发，知道肯定是有气，谨慎地问“江总，今天也喝得差不多了，不然我们先送您回去”
江欣没反应，看起来像是专心在对付那团湿渍，过会才淡淡地说“没事，披肩挡一下就好。”
她心头对柳总当然是恼火的，不管是坐下时一直挨着她的腿，还是刚刚上手来摸的动作。但她的风格也是这样，越觉得你是故意，越要出来跟你面对面。
江欣就这样回到席间，满脸笑容，还关心那位柳总有没有受伤，身上有没有泼到酒。
柳总这会酒也醒了，知道人家是专程回来臊自己，打几句哈哈，找借口走先。
他一走，e康的人连忙陪酒陪笑地招呼，好在江欣也不是找茬的人，讲着讲着，刚淡下的那张脸又重新恢复笑意。
“江总。”有人端着酒过来“我们是三部的，我们汪总本来要来，临时回趟家，他说了，千万要代他多敬您一杯。”
江欣笑了笑“不用这么客气，我跟汪总以前也见过，他这次没空，以后也有的是机会。”说完看向后面的文禾“你现在也换到三部了”
文禾点点头“过来有半年了。”
“应该做得还不错”江欣半开玩笑“我听说你现在是汪总的能力干将。”
“这样么，那我要站在前面才行。”文禾笑着往前一步，老段也配合，连忙退到她身后“对对，这是我们汪总的得力干将，小弟刚刚造次了。”
他将近四十的人了，一笑一脸褶子还对着两个年轻姑娘自称小弟，说不出的诙谐。
江欣微微一笑，跟他们喝了杯酒，视线往文禾身上划过，也没多说什么。
她跟文禾在目光上的接触和话语间的来回并不多，蜻蜓点水般，一触即收。
在文禾的印象里，这位大客户既不假也不高傲，跟谁都能聊上两句，但文禾总觉得她在有意无意地观察自己，非要去揣摩的话，应该是一种想看清又没多大兴趣看清，想比较，但也不认为有必要比较的态度。
而有时让人不舒服的，恰恰是这种轻飘飘的矛盾感。
所以哪怕章茹说她好相处，文禾也越来越不这么觉得。
饭局结束后各回各家，文禾跟张尔珍坐的老段车子，老段是跟着汪总从裕泰过来的，满脸褶子见人就笑，一路逗趣着到了张尔珍的家。她住得最近，十来分钟车程。
这地方文禾眼熟，离开时多看了两眼，老段问“怎么了，来过这儿”
文禾想了想“胡芳好像也住这里。”她刚来销售那会，被胡芳带到这附近喝过糖水。
老段说“那她们两个还是邻居但好像在公司很少讲话，没什么交情啊。”
文禾笑着说“珍姐其实跟谁都差不多。”恍然间又想起，但张尔珍老公好像跟胡芳老公关系不错。
有这么久了，文禾觉得自己记性真好，她刚到销售那会觉得胡芳什么都跟她说，家长里短，对她掏心掏肺简直像姐，她也真的一度把人当姐来着。
老段对女同事关系不太关心，他有点喝困了，打了个长长的呵欠开始问起客户的事来，从柳总问到江欣，问文禾“听说江总跟咱们周总有点那什么”
文禾抬头，后视镜里看到他一脸思索又一脸贼笑，说刚刚看到周鸣初救局，啪一下就把醉鬼的手表给解了。
老段伸了个懒腰说“我要是江总，怎么不得芳心暗许啊”
文禾在他的拖音里收到周鸣初消息，问她到了哪里。
文禾说已经到家了，周鸣初问是到家附近还是到家楼下，文禾说家里面。
周鸣初说你玄关柜子拍给我看看。
文禾莫名其妙看什么
周鸣初说我表在你玄关柜子里，拍给我看看。
发出去，迟迟没有回复。
她的反应在周鸣初意料中，这里是荔湾，二十分钟钻土都到不了她家。
他收起手机，江欣在旁边问“我爸说你下个月要去南京”
“这两天就去。”周鸣初说“顺便跑个校招。”
他跑校招，江欣出奇地看了他一眼，想到新换的b又不由莞尔，不知他是勉为其难，还是确实被说服。
而在江欣的认知里，周鸣初不是一个容易被说服的人。
他为人处事都强势，好处是嘴里的决策出来不打折扣，上任后确实渠道乱象慢慢在收好，但也能明显感觉到对大代理的打压，所以去年她跟他吵过，因为一个互为二级的政策，当时都搬出她爸来了，问是不是要把他们从e康的渠道里踢出去。
那会实在气得不行，但后来想想，觉得应该是他外公的原因所以他心情不好，没跟他计较。
“周总。”司机在前面汇报“有查酒驾的哨岗，我测一下。”
车排得有点多，另一位客户提起dc的事“他们最近好像在打官司。”
周鸣初点点头“专利战。”
江欣也问“你们没有么”
周鸣初说“也有。”外观，界面，算法，都可以引起纠纷。这一行就是这样，打不完的专利战，挣口水换舆论。
等了一会终于轮到他们这车，交警过来还没说话，忽然右边有一辆应该是喝了酒的车试图冲卡，顿时所有交警都过去暴喝，反光板和警示灯闪得江欣眼睛花。她把头往旁边偏了下，见周鸣初又打开手机，在看一条新发来的微信。
江欣微微一顿，在直觉里把头转回来。
微信是文禾发的，她说不好意思，柜子扔了。
发出这条消息不久，她终于到了小区楼下。
等毛露露也回来，文禾去她家洗眼镜，看了一圈问“你男朋友呢”
毛露露说“去隔壁那栋啊，应该还在装柜子吧他租了个房当仓库，不然家里天天堆这么多东西，站都没地方站。”
确实，她家里小房间和客厅都堆满了待发的快递，文禾走路都要看准了再跨。
她把眼镜拿给毛露露洗了一遍，这么晚，毛露露同时还在预热烤箱，她之前做蛋挞，现在烤司康，都是跟会所西厨学的。爱吃甜食的是文禾，爱上烘焙的反而是她，还说以后要在广州或者老家开间面包店。
文禾留下来等她的司康，顺便刷手机。毛露露给她拿喝的，看她在研究表，好奇问“你要买表啊”
文禾说“想买一块。”她看蛮久了，也加了一个sa的微信，刚好拉着毛露露问“你觉得这两块，哪块好看”
毛露露看不出什么区别“都行，都好看。”她只喜欢买金，这种名牌表和名牌包包一样，她戴着没需求。
晚点司康烤出来，毛露露帮男朋友接了个工作电话，接完跟文禾说“你那个同学。”
文禾问“徐池么”就是她初中的副班长，之前来广州想找她一起吃饭的。这人在她们老家开了几间眼镜店，文禾过年的时候也跟他接触过，凑巧给他和毛露露男朋友牵了个线，现在毛露露男朋友有一部分眼镜是从他店里拿货，甚至直接代发。
毛露露嗯了一声“他说下个星期带什么设备来广州，对了，你有空么，到时候一起吃个饭”
“下次吧，我们那会儿要去清远玩。”文禾吃完又拿了块蔓越莓的司康，收到周鸣初发来的一段视频，视频里有酒驾的要冲卡，被警察从车上弄了下来。
文禾叼着司康把这段看完，毛露露问“那谁发的么”
文禾点点头。
毛露露神色有点复杂，惊讶早过了，现在是惊讶过后的暧昧感。
对于文禾的感情，她只知道跟梁昆廷短暂谈过很快又分手，至于周鸣初，有点想问都无从谈起，倒是文禾收起手机问她“你今年回家过年么”
“回呀。”毛露露说“我们回去订婚。”
文禾想了想“我表妹好像也是，去年在家相的亲，今年应该也准备订婚了。”
毛露露坐在地上抱着膝盖，拿眼角瞄她“那你咧，你去年在家没相亲么”
文禾摇摇头“没。”她之前说过有男朋友，去年拿这个当借口，过了比较舒服没人打扰的一个年。
今年也还算舒服，虽然刚刚丢了一个客户，好在手里的代理商比较争气，就连皮老板那边都没掉链子，监护仪的生意做得好好的。
还有她开年签的那位代理铺货也很厉害，以及百特的钟总，新签了代理地区，有越做越大的趋势。
什么叫跟代理商一起成长，文禾觉得自己感受到了。
几天后钟总再联系她，说又盯上了一个合同到期的地区，想接过来做。
电话来的时候文禾刚到清远，正好汪总在旁边，她跟汪总说了这件事，汪总让她好好跟进“回去查一下是谁的地区，看能不能先调合同看看，另外也多跟代理商那边问问进度。”
文禾说“好的，我找时间去他公司走一趟，有问题及时沟通。”
汪总点点头，老段在旁边插了一嘴说“这个百特不错，再发展个几年，指日可待啊。”
话虽然讲得隐晦，但文禾心里比他更清楚，也更庆幸自己当时找了萍姐争取这个代理。
章茹踩着拖鞋过来，见她眉开眼笑“有好事啊”
文禾点点头，小声跟她分享这个好消息，悄悄说“我觉得我这个代理再做个两三年，可以跟江总那边拼一下了。”
oos，章茹造作地捂了下嘴“这么厉害”
文禾说“你更厉害。”来销售不到一年，就把周鸣初弄去学校宣讲了。
两人住一间房，本来换好衣服就可以去泡温泉，但因为章茹要安排所有人还要对接酒店，所以她们去得晚一点。
两个长腿瘦背的姑娘走在路上，手臂在身体两侧甩来甩去，影子都说不出的曼妙，何况都穿得清凉，一路走一路有目光追在前后左右。
大池里面已经有一拨人，七嘴八舌的在讲八卦，章茹听了一会“有毛病吧，汪总跟他老婆好好的，干嘛要在外面找”
还说找的是文禾，章茹想进去，文禾比较淡定“没事，让她们说。”
其实讲的不止她，只是重点在讲她，讲她刚刚跟汪总说话多娇俏，也讲她年轻漂亮，男人手到擒来。
文禾最终没在这里泡，跟章茹去了另外的远一点的池子，路上章茹给了个东西给她戴，是跟钉子一样的手镯。
文禾伸手看着那个镯子怼进手腕“哪来的”
“我嫂子送的，她说这个一看就跟我气质很配。”章茹拍拍她手背，也是这会才看见她也很有料隆得很汹涌。
虽然之前一起游过泳，但那回的文禾穿得保守多了，哪里像现在这样。
章茹把自己衣服拉上，让她看这个手镯的细节“你看这个尖尖，扎小人的，”专扎舌头长的小人，章茹说“过段时间我们去内蒙，骑骆驼把他们颠哑。”
“好。”文禾垂手晃了晃，跟她一起去泡汤。
度假村很大，到处都是汤池，而这里不止能泡温泉，还能坐热气球玩飞盘。
文禾跟章茹几乎把项目体验了个遍，周六晚上吃得太饱睡不着，自己找了个药泉泡着，很安静的地方，灯都不刺眼。
她泡一会想出来的，周鸣初给她打了个电话，过没多久他出现，站在池子边，文禾抬头看他“进来干嘛”
“这里只写了一人汤，没写男女。”周鸣初蹲下来看她，她很敢穿，连体泳衣大大方方露着腿和腰，性感，甚至热辣。
文禾问“怎么不在南京多待两天”她以为他会在江家那边待到下周。
周鸣初说“下雨，太冷。”他跟她说了几句话，看她趴在泳池边一副懒懒的样子，很快觉得不对劲“你泡多久了”
文禾想拿手机看时间，结果伸手没抓住，周鸣初直接把她拎了出来，拎到冷水那边冲“大脑缺氧你没感觉”
文禾真的没感觉，她不觉得难受，甚至格外的感到舒服。
只是人有些迟钝，还以为是泡困了。
好在微微缺氧而已，周鸣初拎着她散了会热，想把她拖离这里却被她手镯刺了一下，拿起来看“这什么”
“钉小人的。”文禾说。
周鸣初问“你不觉得扎自己”
文禾拽着他的衣领，好像这会才觉得有点晕，她把脑袋栽在他肩膀上，似乎看见围栏后面有个人，但夜朦朦地又好像只是树影子。等脑子清醒了，她推推周鸣初，跟他一前一后走出这里。
第二天的活动不管采茶还是山地车，文禾都感觉胡芳在看自己。
她心里猜到什么但装不察觉，晚上烧烤时正好有人要看周鸣初的表，他摘下来给那几个人研究，过后随手放在桌上，文禾转悠着走过去，跟胡芳对视一眼，笑了笑，把那只表装进自己兜里。
她猜胡芳已经知道，跟她搞在一起的，是胡芳不敢得罪，更不敢议论的人。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558</p>
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