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代收费用的发展速度是安夏都没想到的, 十个试点城市才推行没多久，忽然冒出了许多城市的公共服务部门找上门来, 希望可以与紫金合作。
这些城市主要是南方地区, 冬天冰天雪地零下三四十度，抄表员工作环境很不友好的东北地区反倒完全没有反应。
按理说，现在大多数抄表员，不管是电表水表还是煤气表, 都是正式工, 这些人不管用还是不用, 都轻易开除不得, 为什么这些单位宁愿付千分之三的代收费用给紫金科技
这事就连舒珊珊项目组的人都不明白, 他们也无所谓明不明白，反正对他们来说，有人主动送钱上门, 主动要求他们帮忙代收费，他们有手续费赚，那就可以了，何必研究那些没用的东西。
安夏则不这么想。
世上没有无缘无故的送钱。
就像真正赚钱的秘技并不会有人分享, 如果有人分享给陌生人, 50是割韭菜等接盘侠，50是骗子。
安夏一定要知道其中的原因。
第一，可以规避可能存在的风险, 谁知道里面是不是藏着什么大坑。
第二，可以决定将来的发展道路，到底要不要在这件事上投入更多的力气。
有些事情是一波结束的, 上赶着加大投入, 增加产能, 就是给自己找不痛快。
第三，也许可以发现新的机遇，所有赚钱的生意都来自于需求，在没有人服务的时候，大家忍忍就算了，要是需要付点小钱，享受更加便利的服务，还是有市场的。
面对安夏的询问，完全没有做调查的舒珊珊团队只得憋了几个自己猜测的原因:“可能是南方经济发达，没有必要把时间浪费在交费这种事情上面。”
“可能是东北那边的下岗情况特别严重，需要创造就业岗位，不能反而减少。”
“可能是因为我们的南方地推团队工作效率高。”
这些理由都是猜的，并没有数据支持，最后还是轩辕超勇出手做了调查。
去年年初的时候，由于超勇同志的超勇表现，从西南销售部调任紫金南方分公司的总经理，负责整个长江以南地区的“中国货”销售工作。
虽然与网上代收费业务没有交集，不过他对人民群众不想用现金的状态还是很了解的。
“太多了。”轩辕超勇一语道破原因。
安夏有些迷茫，怎么就太多了不是，哪朝哪代没有，怎么现在忽然严重到各个事业单位宁可交千分之三的代收手续费，也不想碰现金了。
确实太多了，1993年全国忽然冒出了一大批，造币的电版有从国外来的，有本地“手工艺人”自己做的，传说中，h开头的那批制作非常精良，精良到在银行干了一辈子的老柜员都有看走眼的时候。
而抄表员连个验钞的家伙都没有，唯一的验真方法是对着光，看一眼水印。
他们收到都是自己赔，传说有一个抄表员一个月工资才三百块，收了一圈收了四张百元，当天就喝了农药。
结果农药也是假的，所以捡回一条命。
这种非常现实的故事，引得其他抄表员也十分紧张，听说已经有十个城市试点在网上收费之后，他们也哭着喊着要单位给他们解决这个问题，不然这日子没法过了，这活没法干了
“啊那确实”安夏想了想，紫金公司好像确实没办法在这件事上找到什么新的赚钱机会，除非她打算做计算机做的电版，然后就可以收拾收拾翻山越岭逃往外国。
只能在代收费上赚一点点小钱，真是寂寞啊
她寂寞早了，此前推出的紫金极简主义电脑的销量陡然拉了上去。
那台只能上上网，打最简单游戏，处理处理文档的电脑，瞬间被南方各个单位订购了上万台出去。
水、电、煤，甚至柜台收费的电信和寻呼台都积极定购。
接入城市的代收费容易，但是在小城市计算机并没有普及，不少上千人，上万人的小区，都凑不出一台电脑来。
上哪儿网上交费去。
让已经习惯在家抄完表就交费的用户抄完表再跑到柜台交，这也不现实。
全城就那么几个柜台，家家户户都跑柜台交，那还不排队排出事来。
抄表员表示他们不怕辛苦，他们愿意扛着电脑去小区里，先抄数，再帮居民在网上交费。
类似当初周翔的业务员扛着打印机去山村里直接给村民打印收购合同。
然而，现在每个单位现在也没几台电脑，只能现买。
事业单位的好处此时显现出来了，没有没有可以统一采购啊。
最近国际市场上的电脑配件性能相比于极简电脑诞生时又上了一个台阶，而极简电脑的卖点就是便宜，简单，能上网和处理文档就行，所以完全没有升过级。
电脑旧配件的价格在新配件上市之后，狠狠打了个一个骨折价，于是极简电脑的成本比原来又降了许多。
紫金极简电脑以其便宜、轻便，成为各个城市水、电、煤、电信以及各种需要代收费单位的首选品牌。
许多八十年代初新建的小区，都留着一块给居民活动的空地小花园，
一到收费的星期天，各个小区就热闹了，从居委会拖出来的接线板拉的横七竖八，空地小花园里摆着五六张从居委会借来的桌子椅子，桌上放着电脑，旁边里三层外三层的围着等着交费的人。
轩辕超勇的手下和他一样对工作积极，对新鲜事物敏感，好几个员工在自家小区里看到这个场面，都觉得很有意思，用相机把这个场面拍下来。
他们拍的时候没有多想，就是觉得好玩:哦，人好多，好发热闹。
轩辕超勇从中看见了宣传的商机。
“平时我们想把这么多人拉在一起，都得费劲巴拉的琢磨主意，这是大好的机会啊。而且这些人都是家庭消费的决策人，管采购家里物资的，是我们最需要的客户。”
轩辕超勇马上命人订制一批遮阳棚，遮阳棚上写着紫金科技，免费赠送给居委会，等收费的时候，还有居委会需要搞什么活动的时候，就可以把遮阳棚拿出来用，巨大的紫金科技o和标准配色，隔好远都能看见。
尤其是收费的时候，在紫金科技的遮阳棚下，一溜排的紫金电脑，看起来好像紫金科技已经统治了水、电、煤、电信。
年轻人办银行卡的多，许多老年人还是习惯用存折，进账的钱，他们一定要去银行过一下机子，看着打印在存折上的余额，他们才安心。
对于没有银行卡的老年人，收费员也没办法，只能继续收现金。
他们的抱怨传到自家领导那里，领导表态:“工作嘛，哪有容易的，你们就克服克服吧，至少已经可以少收不少现金了。”
事情解决不了，抱怨就不会停止，有时候现场的系统出了一些问题，他们会打电话叫紫金的员工过来处理。
处理的时候，他们就会把这些事情说给紫金的员工听。
紫金员工向上汇报给轩辕超勇，轩辕超勇又汇报给安夏。
其实，银行一直都在积极推行折转卡，转成卡之后，像取款这种事情就可以交给自动取款机解决，极大的解放柜台人力。
只是反应稍微慢了一点。
安夏与招行的关系最好，便将这个消息告诉招行的行长，对他们说这是发展银行卡的大好机会。
招行在各个地区的分行马上行动起来，于是，在紫金的遮阳棚下，又多了一个加入者。
拉人开卡、介绍银行卡怎么用，这些不需要正式员工，临时工就足以完成。
银行财大气粗，招起地推非常大方，比舒珊珊抠抠搜搜，甚至企图十个员工就搞定十个城市的行为霸气多了。
一个银行醒了，其他的银行也醒了，纷纷蹭着代收费的热潮，顺便推广自己银行的卡片业务。
忽然之间，地推人员出现了大量的缺口，劳务市场到处都是招地推的，不需要太高的学历，只要长得像个人样，不会吓到客户就行。
从某种方面来说，稍微把最能闹腾的年轻失业人口消化掉了一部分。
各个街道都给予支持的态度。
用网络交费的人越来越多，有些小卖部和小吃店这种收一张就要心疼半天的个体户，也想加入这个行列。
但是他们听说手续费要交千分之三，又退缩了。
小本生意，万分之三都心疼，别说千分之三了。
紫金南方公司的同仁们行动起来，挨家挨户的清扫这些小商户，向他们推荐“中国货”平台，让他们把货放在公司的平台上销售，这样如果有人买了东西，就可以在线上付款，还不需要收续费。
推销行动只进行了一个小时，就铩羽而归。
“轩辕总，不行啊，小卖部的人没什么时间管网店的运营维护，我们平台又要放照片，又要写描述，他们好多人都不会打字，对他们来说太难了。”
轩辕超勇收集了几个城市地推人员的汇总信息，向安夏报告了一个小店主们的需求:只想平平静静的收钱，不要搞那么多乱七八糟的东西。
“懂，收款码嘛。”安夏对这个很熟悉，问题是现在没有智能手机啊，上哪儿搞收款码。
安夏一向知道基础工业非常重要，现在她感受到晋阶工业也非常重要。
在没有智能手机的时代，要怎么解决这个问题
安夏想了一分钟，决定把这个烦恼交给手下人去烦恼，每个月拿这么高的工资，当然要帮她分忧。
安夏把这个工作交给了“鸿雁”团队。
鸿雁团队的技术总监冯喜接到任务的时候，还以为安夏搞错了，这单业务给代收费团队或是对接银行的那个开发团队都很正常。
鸿雁就是一个平平凡凡普普通通的聊天软件，跟收款有一毛钱的关系
“因为鸿雁里的钱可以在中国货和吃了么上面直接消费。”安夏对他说，“有时候减少一道步骤，都是让消费者留下来的关键。”
安夏选择“鸿雁”是有理由的。
支付宝与微信都具有支付和收款功能，但是微信的业务能力远超支付宝。
为什么支付宝搞了好几次“扫码得红包，先扫码再消费”，每次活动重置的时候，经常有人能扫出块钱，因为业绩下滑的厉害，团队绩效难看，老大着急了。
不然，搞送红包活动的就是微信了。
微信为什么能超过先行的支付宝，因为微信兼具社交功能。
聊天聊着聊着，发个红包，很合理吧。
逢年过节，在群里发个手气红包，很合理吧。
安夏去过很多偏远的地方，有些小破店里也会有收款码，如果只有一个码的话，那一定是微信的收款码，不会是支付宝的。
现在各位手机厂家废拉不堪，但是让人们习惯用鸿雁的码来支付，是一个好习惯。
老板不用想太多具体的事情，安夏对冯喜提的要求只有一个:“想办法，让鸿雁成为可以收费的平台。”
冯喜回去以后，根本喜不出来了。
收钱这怎么收啊谁也不能把电脑扛着到处走吧。
整个“鸿雁”团队开会，头脑风暴，谁也别跑。
要求:省时，省事，不需要太复杂的操作，能跟“鸿雁”的余额绑定在一起
大家你看看我，我看看你，大家的第一反应都是“难道要让用户扛着电脑去”
顺着这个思路，有人提出了:是要设计一个极简的笔记本电脑，方便让人拎着吗
偌大的会议室里坐着十几个人，一片沉默。
但凡是个正常人，也不会干出为了不知道什么时候发生的支付行为买一台笔记本电脑，还随身拎着走。
“鸿雁”项目组的人内心都在想一件事:“安夏为什么要把这事给我们，这女人是不是有病这关我们什么事啊好烦啊”
尴尬的沉默持续了十分钟，冯喜清了清嗓子，他在少年宫做过老师，知道有些时候，不点名，是永远得不到答案的。
“这么长时间，应该想出个眉目了吧把自己想的都说说，别闷在心里，说错了也没关系，给大家一个启发，至少知道我们不要什么，对吧，从冼正开始”
冼正是他的左膀右臂，平时开会就坐在他的身旁，这次提问，首当其冲就是冼正。
冼正直了直身子:“咳嗯那个我是这么看的啊，咱们最需要解决的问题是怎么让收款这个行为跟鸿雁联系在一起，让客户扛着电脑是不可能的，那有什么可以代表鸿雁就像要办有些事情的时候，我们不能亲自到场，但是可以把身份证给别人，委托代办。”
冯喜点点头:“其实，主要是跟鸿雁的余额连接，不用跟鸿雁的整个主程序连接。”
有了新的方向之后，大家都在想有什么东西可以代表另一个东西。
“商品的条形码”
“编号”
大家一致认为条形码可以一试，测试之后，大家又失望了，条形码可携带信息太少，无法实现他们的需求。
冯喜向安夏汇报初步成果，并说明现在的卡点是没有一种可以快速反应的编码方式:“条形码是最接近的，但是它能携带的数据形式和数据量都有限。”
安夏告诉他:“日本有一家叫denave的公司，是专门做扫码相关设备的，你们去问问，看看他们有没有搞出新东西。”
安夏曾经做过一段时间的公众号地推，整天叫人扫码关注，有时候二维码失效，本来已经打算扫码的客户就走了，她在骂骂咧咧的时候，也顺便查了一下二维码的发明人。
二维码的发明者就在这个叫denave的公司，安夏记得非常清楚。
她一口报出公司名，冯喜赶紧去查，果然有这个公司。
而且，这个公司真的在搞一种很厉害的新的编码方式，并且已经申请了专利，既然冯喜诚心诚意的找上门，他们就顺水推舟的同意把模板卖给紫金公司。
友情价:999美元。
心疼不过也没办法，只能买，等自己研究一个新的出来，黄花菜都凉了。
他知道安夏的态度一向是:别人有且花钱能搞定的技术，咱们就先花钱弄来，让项目上马，然后再想办法开发一个差不多的备着，避免被反制。
二维码可以做成像小卡片一样的东西放在钱包里，或是吊在钥匙扣上。
商家拿着像扫码枪一样的东西对着二维码扫一下，就能从余额里扣钱出来。
扫码枪和用来大声宣布“已支付xx元”的小喇叭，都是商家要花钱买的。
钱不多，三十块钱，比起一收就是一百块钱的糟心，可以接受。
的猖獗，成了“鸿雁”收款码的最好宣传力量。
第一批用起来的是火车站、长途车站附近的小店老板，他们是的高危受害人群，人员流动性太大，收到，三分钟内回过神来，都已经迟了。
为了不收，他们甚至主动成了“鸿雁”的地推。
这种对话时常发生:
“我要买包方便面。”
“三毛哎呀，一百块啊找不开。”
“我没零钱。”
“有银行卡吗”
“有。”
“哦，那你用鸿雁支付码吧没有啊没关系，我帮你注册一个。”
对于没有银行卡的人，要么他们马上去开一个，要么老板宁可不做那张可疑一百块的生意。
在各个小商户的主动宣传之下，“鸿雁”支付功能慢慢被越来越多的人接受。
眼看着现在对计算机的各种需求增加，本来安夏都已经说不想搞硬件了，但是外面的电脑公司不靠谱，怎么都没办法压到她想要的价格，还是得重启自家的开发组。
安夏让当初开发极简电脑的组，再想想办法，让电脑再极简一点，再便宜一点。
还要再便宜不如去抢。
开发部门非常不开心，但老板的命令，必须执行。
不然年终奖还要不要了，还想不想升职了，看看人家轩辕超勇看看人家仇雪
紫金的各种升职神话，构成了全公司积极向上，努力想办法搞好项目的氛围。
紫金商情在此时帮了他们一把，论全国比价，没谁能比他们还强。
能省的硬件疯狂省，把程序做死，不能做任何变化，没有dos，也没有dos，开机直接就显示三个程序:鸿雁、文档、网页浏览器。
无法下载和安装任何软件。
本质上就是个能连网的学习机。
最终报价五百块。
广告刚打出来，消费者都沸腾了。
现在店里的电脑，一台一万多是正常价格，就连升级版的学习机也要一千了。
电脑五百块
很多人以“方便办公”的理由买回来，结果不是在鸿雁上聊天，就是在网页上打游戏，刷论坛，玩游戏，看。
五百元，让很多家庭拥有了第一台电脑，往鸿雁里充值不需要再跑网吧，花起钱来更方便了。
紫金公司所在的城市普及率最高，可以说，所有的店都使用上了鸿雁的支付码，消费者也越来越少的使用现金，他们付出去一百块钱的时候，也怕找回来的五十是。
以前小店里，店主忧心忡忡举着一百块对着光，顾客忧心忡忡举着五十块对着光的情况屡见不鲜，照完了还是心中不安。
自从用了鸿雁支付功能之后，这种情况就基本看不见了。
安夏对此颇为满意，她一向不擅长分辨真币，每次付钱都让她觉得十分紧张，她就是那种举着五十块钱忧心忡忡的顾客。
除了查看余额不方便，鸿雁已经做的不错了，安夏不怪鸿雁，只能怪手机厂商不努力。
鸿雁的用户群大了之后，上面聊的东西就越来越多了。
包括犯罪份子。
鸿雁曾协助警方破获毒品案件，毒贩和买家大大方方的在鸿雁上聊，在哪里接头，怎么试货，要多少之类的一抓抓了一串。
某天深夜，紫金公司所在城市的一个居民区烟酒食杂小店，遇到有人持刀抢劫。
店主挺淡定，把钱全交给劫匪，后来劫匪落网。
整件事情都很普通，连新闻价值都不算有。
让它上报纸的原因是:劫匪一共抢到了两块七毛钱。
一个有烟有酒的店，还开在居民区里，一天的收入再怎么也不可能只有两块七毛钱。
店主解释:“都用鸿雁支付，没什么人用现金，那两块七毛钱是一个老太太打酱油给的。”
这个新闻出来之后，原本没有使用鸿雁支付的小店老板们也都投奔了鸿雁的怀抱。
消费者充进去的钱，大多数时候不是马上就要用，只是因为现在充值只能在电脑上进行，提前充一些，在外面的时候，只要带着紫金支付码就行了。
大家的心里都把它当成另一种形式存在的现金。
普通消费者把它当成现金，安夏并没有，当鸿雁总体余额账户里的金额首次超过一百万的时候，安夏就找到了银行，寻求合作。
“你是指同行拆借吗可是，那仅限于金融机构之间，你们公司应该不行。”行长摇头。
“我们已经获得了监管部门的批准，可以把沉淀在我们平台里的钱拿出去放贷，也有保险和证券的牌照。可以算同行吧”安夏笑道。
“不行，一定得是在银行之间，保险和证券都不行。”
他拒绝的挺干脆，安夏依旧没有放弃:“我记得每年年底的时候，银行都会拼命想办法吸储，你们就没有这个需要还有国债发行的任务”
银行的任务其实很多，各种债券的发行、定期存款都有任务，为了完成任务，银行各种手段都得用。
包括招聘家里有后台的人、送米送油，除了给大额存单高利息之外，还要再多送一笔奖金，安夏的话确实让行长十分心动。
他在新闻上看到鸿雁做起了支付业务，他自己也试过一回，发现钱是可以沉在鸿雁的资金池，而不是用不完就折回银行。
这笔钱，就这么沉睡着，太浪费了。
“你说的这个事情，我们要讨论讨论，研究研究尽快给你拿出一个方案来。”行长说。
未免也太快了，第二天早上，安夏就接到行长的电话，请她去银行总部来谈谈。
这个时代，就是撑死胆大的，饿死胆小的，国家没有明令禁止银行发行自己设计的金融产品，他们就真敢干。
从他们做好的资料看，投资方向是国债、大额存单和商业票据，包括迂回的实现“同业拆借”。
这个产品把鸿雁整个资金池视做一个整体，所以给出的利息比正常情况下还要高。
安夏对这个产品的要求是即时可取，以及绝对安全。
不允许承诺保本的事情要等到2022年1月才会发生，现在可以签定保本协议。
银行的人对安夏的担忧觉得好笑:“安总，你看投资的产品，怎么可能出问题。”
别别立fg
安夏细细地看着手中的资料，在“国债”一项上点了点:“比如国债，去年十二月试点的国债期货，算在这里面吗”
“算啊。”有人回答。
安夏摇头:“怎么能算呢，它就是期货，我只想投特别特别特别稳定的国债，期货不能投的。”
“安总太小心了，国债期货也是很稳定的。”
屁过两年就让你们知道什么叫两个流氓对着耍无赖，死了一地的投资人。
在这些干了许多年的银行人眼里，安夏就是一个什么都不懂的外行，她懂什么国债，懂什么国债期货。
安夏摇头，她笑着说:“我要保证资金池的绝对安全，在我眼中，能绝对安全的产品，是以国家主权为保证。”
她笑起来的时候，眉眼弯弯，脸颊上还有一个小酒窝，就像大学女生那样清纯天真，一点都看不出来是一个公司的掌权人。
但是她做出的决定，没有人可以更改。
安夏说的国家主权其实不太准确，不过其他人都明白她的意思了。她要的是“除非国家没了，否则一定能刚性兑付的产品。”
虽然银行并没有这么超然的地位，不过如果局势惨淡到连四大行之一都撑不住了，那懂得都懂。
所以安夏要投的就是国债、银行同业拆借，以及大额存单，就连商业票据都只是附带的。
期货，绝对不可能
安夏对期货的印象一直很差，这个tsd来自于她知道亿万富翁炒橡胶期货炒成了百万富翁，以及著名的327国债期货事件，还有长城期货公司的女操盘手做反了方向，让客户血亏，最后嫁给客户的传说。
不是天灾就是，水太深，太难把握了。
安夏是客户，她要求稳，银行方就调整产品的投资方向，最终确定了专门为紫金鸿雁的金融产品，算下来，利息比活期银行利息还高一点点。
合作方式相当于是鸿雁代销银行的这款产品，不算僭越，抢了银行的活。
安夏不会犯马老师的错误，她知道自己有几斤几两，绝不跟真正的行业话事人和监管机构发生冲突。
“鸿雁一号”推出之后，靠地推队伍的强大力量，一下子就让很多人知道有一款理财产品，利息比银行活期高，花起来也比银行活期方便，都不用去银行取钱。
鸿雁的资金池在短时间内从一千万猛然跳到了七千万，其中各种服务都能产生收益，都记在鸿雁项目组的利润里。
那一天在会议室里参加头脑风暴的员工，就连冯喜都抱怨安夏想一出是一出，其他啥也想不出来，还被迫憋主意的员工更是在心里把安夏骂上了天。
当时他们觉得这业务毫无意义，就是浪费时间，纯做公益，看不到收益在哪里。
甚至有人认为是因为鸿雁一直没挣钱，安夏存心给他们找不痛快，就是憋着坏，想赶一些人走。
要不是安夏平时在公司里说一不二，根本就没人能改变她的想法。他们早就举着小牌牌去总经理办公室示威抗议了。
如今他们深深地感受到:幸好听了安夏的话，幸好他们怂了没去举小牌牌，幸好冯喜不折不扣的执行了安夏的命令。
年终奖有保证了
在代收费业务和金融业务都在欣欣向荣的时候，有几个城市电业局联合找上安夏。
“你们要智能电表”安夏有些意外。
当初她热情地向供电部门推荐智能电表的时候，他们都说不需要，说抄表员有很多，这种事情有人工完成就行了，也不要全盘机器代理，要给人类留一点工作的空间。
现在才过几个月呐怎么要智能电表了
然后安夏听到了各种抄表员跟人撕逼的故事。
北方电业局有两个去某工厂抄表的员工，没有按那个厂的保卫科规定，在进出大门口的时候下自行车，被门卫拦下之后，还嚣张地说要断他们厂的电。
那个厂保卫科的科长是厂长的侄子，哪能受这气，于是把两个抄表员给打了。
供电方面真拉了他们的电，然而那个厂长的后台也硬的很。
因为“抄表员进门的时候不下车”，引起了一场巨大的风波，让供电局有个倒霉蛋背锅受处分了。
北方电业局的代表叹了口气:“现在都没人敢去那个厂抄表了，都说怕挨打，唉换个智能表，自动计数算了。”
长三角的代表也叹气，最近几个重要城市拉闸限电严重，更糟的是，已经连续两周的温度超过四十度，每天晚上都要停三四个小时的电。
四层楼以上的住宅，需要靠电力保证水塔的压力，所以停电就停水，居民们怨声载道，抄表员也不敢去抄表，他们说去抄表，就会被居民揪住，骂他们只会收钱，屁事不干。
何以解忧，唯有智能表。
华南地区电业局的就更惨了，他表情凝重，说:“汕尾那边的村子现在都不让外人进了，他们自己报电表数出来，可是我们怎么都对不上数，想进去查，他们村支书说得客气，说随便查，上次我们两个同事去查，说一直都有好多手里拿着棒子的男人跟着他们，太吓人了装个智能表，要是有问题，我们远程也能知道到底是怎么回事”
“汕尾”安夏顿时想起了大名鼎鼎的塔寨。
“你说的不会是博社村吧”
华南地区的代表惊讶地睁大眼睛:“你也知道哎，都差不多，实在想不通，明明都这么有钱了，还要拖欠我们电费。”
“很有钱吗”安夏只知道塔寨原型博社村在九十年代末贩毒，现在应该还没有开始。
“是啊，满街都是走私货，他们没钱谁有钱，钱都铺一地了。”华南代表抱怨道。
“铺一地那随便捡一点呗。”安夏笑道。
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