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特级奶粉和助长奶粉的优劣之争闹得沸沸扬扬, 迦楼集来的人不会不知道。
他们在来之前就觉得这个东北牧场挺神奇的，看似平平无奇，实则隐藏着很强的技术背景, 而他们看上的，远不是谢小梅拿出的那瓶面霜的配方, 而是包含在那个面霜里面的方方面面的科技。
比如说, 需要怎样做, 才能把油乎乎的油脂做成和水一样清透, 干皮抹在脸上不会觉得干，油皮抹在脸上不会觉得油
需要怎样搭配配方, 才能让脸上的皱纹充弹起来才能让脱皮的皮肤再度焕发出光泽
就算是最不起眼的香味, 其中也蕴含着让人难以想象的门道。为什么只是闻着那种香味，就能让人感觉无比心安
浓厚的疑云笼罩在迦楼集来的所有代表团的心头。
而陶娇杏说出来的话，更是直接将他们的心打入到了谷底他们意识到，陶娇杏是有心思进入护肤品行业的, 现在还没有进入，只是因为时机不到, 或者是分身乏术。
有这么强大的竞争对手入行，那对于迦楼集团来说，无疑是叫人胆战心惊的噩耗。
谁敢断言, 群众认识到那面霜的好之后, 会不会也发一篇文章在百姓日报上，名字就叫迦楼集团，你到底在高傲什么只是想想就觉得窒息。
没人能够保证, 现如今焦头烂额的助长奶粉厂，不会是将来的迦楼集团。
外行人看热闹，内行人看门道。
只有真正地看清楚了门道, 才知道横在迦楼集团与那一小罐面霜之间的技术差距，是天堑。
迦楼集团作为唯二的美业集团，魄力还是有的。在决定代表团人选时，派出的就是最有能力也最大胆的副总经理。
那副总经理见此次谈判已经图穷匕见，也明白陶娇杏不会打包出售暗含在那一罐面霜背后的技术，立马就改变了思路。
绝对不能放任这么一个未来可怖的人成为自家的对手
那么，最优解便是将这人拉拢成为同一条战壕中的战友
那副总经理轻轻咳嗽一声，说，“陶老板，那我们换一个条件。”
“迦楼集团不对您的技术进行买断，我们进行技术置换。”
“迦楼集团可以单独开辟出一条产品生产线以及产品系列来，专门生产您的这款面霜，以及类似的，含金量高到让人感觉像是未来产品的护肤品，并将迦楼集团目前在国内以及国际上开拓的销售渠道，全部无差别供给您的这一个系列。这个护肤系列的产品产生的收益，全部归您所有，迦楼集团分文不取，销售渠道、铺货供货所需要的成本，迦楼集团负责。”
“但同时，您需要共享出一些这款面霜背后的储备技术，用于提升迦楼集团旗下产品线的产品品质。所有运用到您所的技术的产品，我们都可以一成收益给您。我可以给您透露一下，按照迦楼集团现在每月的产品营收，一成收益是七位数。”
“怎么样，陶老板，您能否考虑一下。”
陶娇杏确实心动了，可这一成收益实在有些低。而且技术一旦共享出去，想在收回来可就难了，或许会是无休止的官司与扯皮。
技术共享是不可能的，但可以共享原料。
只要自己拿捏住原料，就如同特级精酿啤酒发酵所需的菌种一样，别人就算破解了技术，拿不到原料，也是白搭，只能去摸着石头寻找替代原料。
纵使最后真的做到了宛宛类卿，可类卿不是卿。
陶娇杏脑海中电光火石闪过千头万绪，很快就捋出了应对策略来，“想要做技术置换，可以，但你们开出的条件不行。我可以给迦楼集团原料，但原料制备技术，抱歉，不可以。”
“此外，一成利益也是不够的。所有用到原料的产品，需要分给我七成利润。用不到原料的产品，一成利润我都不要，一分钱都不要。你们应该知道，一款好的原料，会直接把产品的效果提升很多倍，而普通的原料放一堆，也只是最基础的保湿效果以及微弱的修饰作用。”
“如果你们答应这样的置换条件，我很期待我们的合作。如果你们不答应的话也无妨，迦楼集团的实力很强，是我认可的竞争对手，很期待将来与迦楼集团的同台竞技。”
都是千年老狐狸，谁不会玩点聊斋
陶娇杏很清楚迦楼集团为什么愿意用技术置换这种近乎屈辱的方式拿下五蕴凝脂霜中包藏着的技术。
正是因为很清楚，才知道自己该开出什么样的条件。
商业合作固然讲究双赢不假，可也要做到尽力为自己争取到最大的利益。
心疼分走自己钱的人，不是活菩萨下凡就是脑子有病。
迦楼集团代表团中那副总的表情差点当场裂开，头摇的像是嗑了什么不该嗑的东西一样，“七成利润，不行，从来没有开过这样的先河。如果真答应您的条件，那偌大的迦楼集团，都将成为给您打工的了，最多两成。”
陶娇杏微微一笑，“可是有技术，就是能够为所欲为。”
她心里的预期价格是三成，如果高于三成，她会尽力为自己争取到更高的分红，如果低于三成，那就没有谈下去的必要了。
那副总见陶娇杏都不参与讨价还价，死咬住七成利润不松口，横下心来，“最多三成这是我能给您的极限了。如果高于三成，我做不了主，我想我们的领导也不会同意的。”
陶娇杏耸耸肩，摇头道“不够，你们领导如果不同意，那我可以去找同意的人，比如嘉化集团，他们可能会很感兴趣。”
“您这就没意思了，咱谈咱的，干啥扯上嘉化呢”迦楼集团的副总经理嘴上虽然这么多，心里的压力却是又重了许多。
不管这东北牧场是自己掺一腿进来做护肤品，还是和嘉化集团走在一起，都会对迦楼集团形成威胁，而且是致命的威胁。
“四成，我们六，你四，我们领导那边的工作，我去做。”那副总同陶娇杏卖了个惨，“陶老板，您可怜可怜我，我已经做好头被我们老板拧下来的准备了。”
陶娇杏拧眉，面上的决绝一闪而过，“既然你让了一步，那我也让一步。我答应六四分，但我六，你们四。在六四分的基础上，选择在什么产品中用什么原料，我可以给你们很宽容的自由度，你们从我这儿买走原料随便发挥，我们是银货两讫的关系。”
那副总就差给陶娇杏跪下了，他算是深刻领会到了女人的难缠，但嘴上还得领陶娇杏的情，“陶老板，谢谢您的体谅，可六四分还是有点不行，这样吧，五五分我真不能再退了，再退下去，我就真得提头去见我们老板了。”
陶娇杏果断摇头，“不用和我装可怜，我说的六四分，并不是全部利润的六四分，而是用到原料的产品的营收六四分。如果你们只在十分之一营收的利润上用到了这些原料，那你们只需要付出总利润的百分之六，而不是百分之六十。具体怎么用，用多少，选择权在你们。”
“如果你们还要再压分红，那原料供应就不是独家了，别的集团、品牌，国内的，国外的，只要花钱来买，我都会卖。但如果是六四分，我六你们四，原料的独家供应还能给你们。”
这么说着说着，陶娇杏越来越理直气壮。万一迦楼集团舍不得用自个儿的原料，那自个儿一分分红都提不到。
虽然看起来是她白嫖了迦楼集团的生产线和销售渠道，可东北牧场产出的护肤品会给迦楼集团挂名，迦楼集团还白嫖了她的口碑呢
用无形资产和有形资产置换，她根本不需要内疚。
陶娇杏的腰又挺直了好几分。
沈市招商引资办来的人看得一愣一愣的，就在他们出言打算替迦楼集团的人说说话时，陶娇杏又出声了，“我得下去看看孩子，你们可以商量一下，也可以回去打电话请示你们的领导，如果同意我的要求，那就草拟好合同，我们可以签约。如果不同意，那合作不成情意在，我送大家一些特级奶粉，不能让大家空手回去。”
没等招商引资办的人开口，陶娇杏就下楼去了。
迦楼集团代表来的一位代表问那副总经理，“领导，您看要不要请示一下董事长”
那副总经理说，“不用请示，我舅放权给我了，我能全权负责，顶多回去被我舅骂一顿。而且她说的对，六四分不是全部利润，是用到原料的产品的利润，我们选一个系列，只给一个产品用，消费者信任的却是整个品牌，这样下来，最终分出去的利润是稀释的。”
“草拟合同吧，拟好之后就签了，省得夜长梦多。”
招商引资办的人把这对话听了个囫囵完整，心里直庆幸自己没开口劝，不然就坑了自己人了。
他们也在心里骂，“真是无奸不商”
等这些人走了之后，得私下里提醒一下陶娇杏，不能让自己人跳进这些奸商挖的坑里。
然而，等半个小时后，陶娇杏与迦楼集团的人你来我往地修改合同时，招商引资办的人才意识到，自家这位本土企业家也不是什么省油的灯，提出了很多很犀利的要求，不仅把对方埋下的那些模棱两可的规则漏洞都给堵了上去，还为自己争取到了更大的腾挪空间，比如产品的定价权，以及迦楼集团内部产品的竞争权。
换句话说，东北牧场与迦楼集团的合作中，如果迦楼集团不守规矩使绊子，那东北牧场完全可以敌我不分的打击，哪怕是同一个战壕内的战友，只要动了坏心思，也能雷霆出手。,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>
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