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怎样开拓一条新路
这个问题, 苏观月一时想不到，干脆开个会，让批发部的大家一起想。
会议室里, 大家争得七嘴八舌“我懂老大的意思, 现在主要的情况是，蛋糕就那么大，但是分蛋糕的人多, 我们批发部能分到的就少。所以嘛, 我觉得我们就该去开拓战场, 去别的地方，搞一块更大的蛋糕”
“说得到容易你去哪儿搞大蛋糕呢”
“川城那么大, 总有别的批发商没注意到的地方嘛。”那人想了想, “比如蜀西高原, 那么大块地, 还怕我们的东西卖不出去”
“我呸”另一人简直没被逗笑，“那鬼地方能有人吗你东西能卖得出去要我看，我们还是得在蜀都城区下功夫。”
几拨人吵得不可开交，苏观月听得耳朵疼, 但听着他们的说话声, 也的确给她了相应的思路。
要想提升销售价格, 就得打开销路，而打开销路, 要么去开拓新的市场, 要么就在原本的基础上深度挖掘。
去蜀西高原供货肯定不现实, 但川内别的地方也有许多偏僻山村，如果能把货品卖进山里，或者是一些他们平时没注意到想小乡村, 不也是一条崭新的销路
苏观月当即确定了计划，批发部里分出三个独立的调查小组，两人一组，分别去各地调研，寻找新的销路。而其他人照常跑业务，不影响部门的正常运行。
苏观月依旧和姜羽莘一组。
批发部的业务不限于蜀都范围内，于是接下来一个月里，苏观月开着车，后座载着三只大狼狗，几乎跑遍了整个川城。
这会儿高速路还没修起来，苏观月和姜羽莘两个人，运气好的时候，晚上还能路过小县城，在旅馆里睡一夜。运气不好的时候，就只能在荒郊野岭的车上睡，过着风餐露宿的生活。
汽车空调效果比不上后世，夜晚湿冷得要命，明明没有下雨，浑身上下却感觉湿透了。
还有路过川南一些小城镇时，就算在城里，也时刻面临着危险。车窗被砸、车胎被卸，还有人试图翘开车锁的这样的事情太常见了。
还有路过赶集的小乡镇时，车子摁一下喇叭，都可能刺激到周围的村民，一堆人迅速涌现出来，把车子团团围住。
也就苏观月随时把三只大狼狗带在身边，才敢和姜羽莘一起，两个姑娘家家的四处晃悠。
但就算这样，她们一路上也遭遇过不少次突发情况，报过不少次警。
和另外两个队伍沟通交流的时候，他们那边情况也差不多，还有人苦笑着说“苏总，往小山村里跑业务，不是累不累的问题，是我这条命说不定都要没了的问题啊”
一向反应慢的姜羽莘，也在那人说完之后，立马就接了一句“他说得对。”
苏观月“”
“哪儿那么夸张”苏观月说完，自己也忍不住笑了。
看看姜羽莘，跟着她出发时还是一贯夸张的富家小姐打扮。之前跑业务时，姜羽莘再苦再累，都没把优雅给丢掉，始终那么光彩照人。
但现在，跟着苏观月往山里扎了一个月，大小姐头也不梳了，裙子也不穿了，高跟鞋也丢一边去了，甚至偶尔还会披一件从乡镇集市上买的大花棉袄。
最后苏观月只能安慰说“好好好，辛苦是有的，但辛苦完了，就是一片坦途。 ”
好在之前批发部摆烂休息了接近两个月，现在开始工作，大家都是干劲儿十足，抱怨归抱怨，该完成的工作一项都没有少。
翻过一座座山川，沿着一条条河流向前行，路过一片又一片田野，最终再回到川城附近，苏观月和姜羽莘都累得够呛，恨不得立刻回家好好睡一觉。
苏观月忍住困意，争分夺秒，回公司办公室那边，和姜羽莘一起分析“山里是有市场前景的，但就和乡镇一样，因为种种因素，把货物配送到山村里不现实。山里居民习惯了赶集贸易，每两天都会集中在山下的镇上采买。”
而调研期间，苏观月也在镇上的各个店铺、地摊上，看见过批发部卖出去的货品。
“啧，我们批发部把这些货卖给采购方，采购方再卖给山里的这些小商户，最后再由商户卖给山里居民。中间经了好几手，价格也涨了不少。”
“如果跳过采购方，直接联系山里的小商户，把货供给他们，算是一条新的销路吗”
货品从厂家手里到批发部手上，辗转到采购方、小商户，最后再到顾客手上，价格几乎翻了倍。但依旧是非常便宜的，是山里居民能够勉强支撑得起的价格。如果批发部能直接对接山镇小商户，利润就高许多。
然而苏观月和姜羽莘商量后，得出的共同结论却是“划不来。”
批发部的货物量大，种类也多，可是到了采购方这边，一般就只剩下一两种货品。采购方可以小量地定向配货，配给山里的小商户，可是对于批发部来说就太亏了。
除非
苏观月想得头疼，玩笑般地说一句“如果能把销售权也掌握在自己手里就好了。步子迈大一些。”
批发部大量进货，然后自己直接卖到顾客手里，没有中间商赚差价，每卖一笔就是纯利润。
姜羽莘愣愣地想了几秒，不由得笑“那不就是天蜀的超市吗”
苏观月却突然灵光一现，脑袋里茅塞顿开
大量进货，然后以便宜的价格直接供给居民，统一物流管理，这、这不就是她最初提出的直销商城的理念吗
直销商城，对批发部而言，不就是一条新的销路吗
“直销商城我之前好像听别人提起过，说是刘不闻刘总一直想搞这个。观月你的意思是，我们接过刘总的担子，去开直销商城”
见苏观月点头，姜羽莘下意识皱眉问“可是总部会同意吗我听说，陈总一直是很反对的。”
乔总退休过后，刘不闻也去分公司了，陈坪志只想着拓展食品业，压根没有想过开直销商城。
苏观月弯起眉眼，笑着说“总部同不同意，和我们批发部有什么关系”
“啊”姜羽莘没反应过来。
苏观月笑着问她“他们总部开会，什么时候叫过我们批发部一起了我们部门本来就相对独立，只要能把款项拿在自己手里，想怎么用他们能管得着”
更何况，苏观月本来就是要为批发部找销路，总部有什么理由反对
批发部这边筹备直销超市，风险都由批发部，由苏观月担着，和总部有什么关系只要不用担风险，陈总那边就没道理会反对。
但直销超市的事儿，说得简单，实际操作起来，难度还是很大的。
批发部终究只是个小部门，人太少了，资金也不够充裕。
要开直销超市的话，就得转换方向从头开始调研。
当天下午，苏观月开会提出这个方案时，得到的是员工们的一致同意。
“反正跟着老大走，就有肉吃有汤喝，我听老大的”
“苏总说得对，我们有货源，那凭什么把销售掌握在别人手里我们就该自己掌握销售渠道”
经历过要账的那一个月后，批发部的员工对苏观月是心服口服。
于是苏观月就这么确定了接下来的调研方向在蜀都周边乡镇进行调研，找到合适的位置，再结合着批发部这边的资金、囤货量，确定直销超市的规模、数量。
之所以是蜀都范围内，是因为刘不闻在分公司那边，肯定也要打直销超市的主意。
分公司规模比批发部大，苏观月不去和刘不闻争，相反，她顾好蜀都这边就行，说不定还能和刘不闻合作。
苏观月回家休息一天，又开始新一轮的忙碌。
批发部这边人手不够，经验不足，苏观月想了想，直接联系刘不闻“刘总，分公司那边怎么样了”
“一切都开始正常运转了。”刘不闻听出苏观月的弦外之音，笑呵呵地接着说，“直销超市的事儿，我也开始提上日程了，这些天正在结合我们这边的情况，四处考察，准备先在涪都这边的乡镇进行试点。”
“那巧了，”苏观月笑，和刘不闻交流就是这么简单，轻松舍去寒暄的过程，直入主题，“我们批发部也正在拓展销路，目前我也在考虑直销超市，就想着来找刘总取取经。”
“没问题啊。”刘不闻温和笑道，“说不定我们还可以合作。”
“刘总怎么知道我想要抱住你这根大腿”苏观月轻笑着说，“我们批发部人手不够，也没经验，还真要多仰仗刘总关照了。”
“哈哈哈”刘不闻笑过了，温声问她，“小苏，你要开直销商城，陈总他们同意吗”
“有什么不同意的”苏观月不甚在意道，“批发部能给他们挣钱，他们高兴还来不及，怎么会不同意。”
听筒那边，刘不闻怔了怔，眉眼间笑意流转，几秒后，他笑着点点头“观月，看来你在总部过得很适应。”
“那是。”苏观月伸个懒腰。
“我这边第一家直销超市已经快要建好了，你要来看看吗”刘不闻邀请道，“别的等你到了我们再认真聊。”
“当然要来。”苏观月答应，开车直奔涪都而去。
今天是周末，想着崽崽们许久没见洛晓曦，苏观月顺便回家捞上三个崽，就当是一家人一块儿去涪都玩一天。
苏观月出差忙碌的这一个多月，崽崽们虽然也有各自的事情要做，忙学习的忙学习，忙跳舞的忙跳舞，还有去学校参加训练的，但三个崽崽毕竟还小，尤其是茶茶和修狗，一上车就叽叽喳喳说个不停，平时积累的一堆话，一次性说给苏观月听。
苏观月开着车，一边和崽崽们聊天，思绪渐渐从工作中抽离，放松下来。
到涪都分公司的时候已经是傍晚了，分公司就设在涪都分店的旁边，晚霞洒满一整栋楼。
这时办公楼里的灯已经灭了大半，十分安静，苏观月仰头看了看，三楼中间办公室的灯是亮着的。
她打电话给刘不闻“刘总，我到涪都了，就在你们办公室楼下。”
果然，电话一挂，三楼的灯也灭了。一分钟后，苏观月看着刘不闻快步从楼梯上跑下来。
几个月没见，刘不闻依旧和之前没有变化，戴着金丝眼镜，穿一身皮夹克，温文儒雅，远远看见苏观月，就露出一个温和的笑来。
“观月，许久不见。”刘不闻快步走到苏观月面前，又弯腰和崽崽们打招呼。
“刘叔叔，你怎么变年轻了呀”茶茶眨巴着眼睛问。
“是吗”刘不闻笑得温柔，摘下金丝眼镜，小心翼翼地包好放进兜里。茶茶看他的脸，说“这下和以前一样了。”
苏观月也笑，刘不闻戴着金丝眼镜的时候，儒雅中还透着一股斯文败类的气质，像是电视里那种看着温和，实则阴狠的反派。
摘下眼镜，就只剩下温润了。
茶茶迫不及待地问“刘叔叔，晓曦哥哥呢”
“晓曦在家里。”刘不闻说着，问苏观月，“去我家吃顿饭吗晓曦他爷爷婆婆都在，我本来说在外边吃的，结果他们都做好了饭。”
洛晓曦的爷爷婆婆，也就是洛远的父母。最终还是他们搬来涪都，帮刘不闻照顾洛晓曦。
刘家和洛家的观念本身就和大多数人不一样，刘不闻都不觉得尴尬，苏观月自然也不会多问什么，她是来向刘不闻讨经验的，又不是来八卦的。,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>
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