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乔初雨也察觉到不对劲儿, 立马出声“爸，我们在休假呢，你就别聊工作上的事儿了。”
“我就和小苏聊着玩儿嘛。”乔承安笑呵呵地, “我活了大半辈子, 整颗心都在工作上面, 你不让我聊工作, 我还真不知道有什么可说的，初雨，你说是不是”
乔初雨抱着手臂，“啧”一声，找个借口“懒得理你，要说什么赶紧说，我还要和观月出去散步呢。”
乔承安笑着起身“那我们一起散步去, 边走边聊。”
话都说到这份上, 躲是躲不过了, 苏观月主动起身“走吧, 正好饭后消消食。”
乔家小区绿化也很好, 这个时节，花园里的枫叶已经红了一片，配上渐渐染黄的竹叶，常绿的榕树，夕阳西下, 花园里一片五色斑斓。
乔初雨走在苏观月身侧，刚好隔开乔承安, 看得他哭笑不得“我就和小苏聊聊天，还能把她怎么着不成初雨，你怎么越长大, 胳膊肘就越往外边拐呢。”
“反正我就要一起听着。”乔初雨知道苏观月紧张，揽紧她的手臂。
苏观月也笑了“乔总是想要聊物流的事儿”
“就随便聊聊。”乔承安说是这样说，下一句就立刻进入正题，“我老早就听小刘提到过小苏你，小刘还说，直销超市的事儿，就是你给他出的主意。”
直销超市。
当初刘不闻就是为了推广直销超市的概念，才邀请苏观月进天蜀的。可是这小半年里，苏观月先是去金县当店长，又紧接着遇到人民商城的价格战，忙都忙不过来，直销超市的计划只能暂时被搁置了。
苏观月没想到乔承安突然会提起这事儿，她记得，在刘不闻口中，乔承安向来是很反对直销超市的。
苏观月点头“是我出的主意。那会儿我还生活在蜀都郊区的乡下，我们那边的人几乎都没听过天蜀超市的名号，大家平时缺什么东西，都在赶集的时候买。所以我才想，如果天蜀能建立直销超市，是不是就能把目标受众扩展到农村地区去”
乔承安笑着问“当初小刘也是这样和我说的，吸收农村的用户，蜀都周边那么多村子，那么多潜在的客户，如果天蜀都能把他们吸收进来，每年的营收不知道能翻多少倍。”
“没错，”苏观月思索道，“而且现在属于天蜀的物流网络已经搭建好了，直销超市的成本、风险都大大降低。”
“风险降低，却始终是有风险的。”乔承安摇摇头，“今年天蜀大肆扩张，成绩看似喜人，每家店都在盈利，但事实上扩张时向市里贷的那几笔款，到现在还没有还清。小苏，你不知道吧，天蜀到现在，一直是负债的状况。”
苏观月当然是知道的。
搞实体的，哪儿能不欠债呢贷款，把生意做大，贷更多款，把生意做得更大，不都是这样来的吗
一路欠着债，一路越赚越多。
乔承安目光中带着笑，回忆道“我原本计划着，去年天蜀的债款还清后，暂时就松快一些，稳步向前发展，贷款也稳着点儿来。谁知道上一笔贷款刚刚清零，小刘他立马就给我说什么直销超市的计划，我当时看着他那报表，简直两眼一抹黑哟。”
“哪儿有那么夸张”乔初雨听不下去了，笑，“爸，这就是你太固执了，连我都知道直销超市是好事儿，就你犹豫不决，不肯批下来。贷款有什么嘛你看我们周围的大小企业，哪个不找市里批贷款市里批不下来的，人家还直接联系银行呢”
乔承安笑“是，我承认，是我一直在犹豫。但我也知道利弊，所以我虽然暂时否决了直销超市的计划，但我也稍稍妥协，批准天蜀的扩张计划，冒着稍微小一点的风险，负债扩张。”
“天蜀决定扩张的那一会儿，小苏还没来我们公司，你不知道，那会儿就连扩张计划，都是我力排众议支持着小刘的”乔承安无奈地摇头，“初雨还说我固执呢，我们领导班子里，比我固执的多了去。”
乔初雨抱着手臂，轻哼一声“明眼人都看得出来，天蜀扩张的这步棋走对了。”
乔承安叹口气，感慨地笑“是啊，现在大半年过去，扩张的计划无疑是正确的，但天蜀的债也是越积越多。直销超市的想法是好事，但就我个人的意见来看，我不敢冒险。再看整个领导班子，愿意往前冲的人，其实也不多。”
“大家都不敢冲，那就稳住现状，慢慢扩张。等天蜀的实力更雄厚一些，说不定现在的这些问题就都迎刃而解了。”
乔承安把这些话说给苏观月听，其实就是直接否决了直销超市的提议，但苏观月听着他的语气，又感觉，他分明是不反对的。
甚至，对视时，苏观月还从他眼中看到了鼓励的神色。
苏观月一时搞不明白，乔承安和她说这些话，究竟是什么意思了。
“乔总，我能冒昧问个问题吗”苏观月垂眸，直接问，“我听说过您的天蜀最为危机的时刻，临危受命，用雷霆手段让天蜀从上到下彻底大变样，一项接一项改革，这才让天蜀从危机中走出来。您当初改革的步子，比直销商城大得多，也比直销商城冒险，为什么您现在就不敢了呢”
“哈哈哈哈哈”乔承安一阵大笑，“小苏啊，你这真是，问得好。”
乔初雨撇撇嘴，直说道“因为我爸年纪大了，胆小呗。”
“初雨你啊，就知道损我。”乔承安指了指乔初雨，又对苏观月说，“初雨说得没错，我老了。前几年我还有冲劲，愿意去冲，去冒险。更何况那会儿的天蜀正值生死一线，我没有别的选择，只能放手一搏。”
苏观月点头“我明白了。”
光脚不怕穿鞋的，放在企业上，也是这个道理。当初天蜀负债累累，随时可能破产崩溃，乔承安除了向前，别无选择。反正再差，也差不到哪儿去了。
但现在的天蜀，正是黄金时期，是蜀都超市界的巨无霸，一旦冒进，谁也承担不起失败的后果。
天蜀的领导班子也是同理，这两年，虽然天蜀仍然在对外进行公招，只要有能力，就有机会进入管理层，甚至直接当领导。但向几年前那样，一进天蜀就当部门经理的情况，完全没有了。
随着天蜀的发展逐渐稳定，天蜀的领导班子也再次固化，难以进行大规模的调整。这也是为什么领导班子里大多数人都是保守派，不愿意向前冲的原因之一。
反正稳住现在还有钱拿，要是冒进失败了，可就连官位都保不住了。
“我老了，”乔承安温声笑，“但小苏，还有初雨，你们还年轻，天蜀始终是属于你们年轻人的。”
分明是一句职场画大饼的客套话，可苏观月看着乔承安眸中光点，却感觉，他话中又是意有所指。
不过今天乔承安突然谈起直销超市的事情，本来就很奇怪。谈就谈吧，谈那么多，最后意思却还是不愿意冒险去干。真是有些搞不懂。
乔承安又说“我走累了，先回家陪陪孩子们，你们俩慢慢聊啊。以后也欢迎观月多来我们家玩。”
等乔承安走远了，乔初雨往苏观月肩上靠，哼一声“所以说半天还是不同意我们办直销超市嘛，切。”
“可我怎么感觉”苏观月微微皱眉，轻声道，“乔总没有劝我们放弃直销超市的意思。”
“谁知道呢”乔初雨打个哈欠，戳戳苏观月的脑袋，“不过观月，你可别像刘叔那样，整天只想着工作工作，多累啊。我看啊，我爸就是想让你当第一个刘叔，让你像刘叔一样给公司卖命，呸想都别想”
“我知道，谢谢乔大小姐关心。”苏观月戳回去。
蒋铭轲想和苏观月聊煤矿的事儿，苏观月没有拖时间，趁着现在自己还不忙，正好和他认真聊一聊。
他们约在城中一家茶馆见面。
茶馆一楼包厢，打开窗，外面就是滔滔江水，十一月初，江风是微凉的。苏观月提早到了半小时，坐在位置上看煤矿的资料。
说实话，这家煤矿公司能不能卖出去，苏观月心里也没底儿。她当初拿到暴发户手里的遗产时，其实压根没打算动这块矿。
矿山在南山深处，这地方荒凉，天高皇帝远的，太乱了。国家原本是不允许私营煤矿公司的，当初暴发户也是钻空子，在国家最需要煤矿的那几年，想方设法把公司给办了下来。
从那以后，暴发户就坐拥一块源源不断的聚宝盆。但最终也是这块聚宝盆，要了他的命。
苏观月看着资料，长长地呼口气，她现在在天蜀里工作，搞实体经济，对她而言就已经很陌生，只能慢慢摸索着前进。可是煤炭呢就更陌生了，她看得云里雾里。
包厢门突然被敲响，蒋铭轲推门进来，愣了愣“不好意思，我迟到了。”
“没迟到。”苏观月看看表，“你早到了十分钟，是我来得太早了。”
苏观月起身，指指对面的座椅，招待道“请坐。”
蒋铭轲笑着挠挠头“怎么这么严肃”
“谈生意，当然得正式点儿。”苏观月说着，给蒋铭轲倒杯茶，“蒋老板，尝一尝”
“咳、咳咳”蒋铭轲差点没被口水呛到，平复过来后，往后一靠，翘起一郎腿，“苏老板别打趣我了。”
“行，那我就直接说正事儿。”苏观月直说，“我手上的确有个煤矿公司，矿山不在陕城那边，就在川城，南山。”
“南山那地方可乱了。”说是这么说，蒋铭轲目光却微亮。
蜀都盆地煤矿不多，大多都集中在川南，其中南山里的矿脉，就占了大半。
这会儿交通不方便，货车出入盆地都很难，因此和陕城那边的煤矿不一样。陕城大多把煤矿卖往广城等沿海发达地区，但川南的煤矿在省内就能消化掉。这时候川城的水电还没兴起，到处都是烧煤大户。
也就是说，蒋铭轲要是拿到这块煤矿，他都不需要在销售和运输上面下功夫，只要他能采矿，能把那块地给守好、管好，就能赚到钱。
看蒋铭轲若有所思的样子，苏观月就知道这事儿有戏。
虽然才认识几个月，但他们就是有这样的默契，一个眼神，一个动作，就知道对方是玩笑还是认真。
她说“这块矿出过人命，前任老板死在矿里了，现在安全资质被扣着，暂时不能开采。矿山内部的整改，新的安全资质，开采资格，我一个都不会管。所以卖得很便宜。”
“还有，那边很乱，管理起来也比较费工夫。”
“这倒没问题。”蒋铭轲家是做煤矿起家的，他耳濡目染这么多年，好歹也学会一些经验，最重要的是他能找到这方面的人脉。
做生意，尤其是煤矿这种情况特别复杂的生意，人脉往往是十分管用的。
他既然决定认真和苏观月谈，就已经是做好了一定的规划。
蒋铭轲拿过煤矿的相关资料，认真看，心绪起伏。
苏观月也在认真思考。
当初暴发户留遗产的时候，存折和矿产都是留给茶茶、阿勃的。但两个孩子还小，煤矿公司51的股份都在苏观月这儿，剩下49才是茶茶和阿勃的。
苏观月占大头，因此煤窑暂时也在苏观月名下。
苏观月给蒋铭轲两个选项，第一是他自己去成立一家属于他的煤矿公司，苏观月把煤窑过户到他名下，三百万一次付清。
第一是卖股份，苏观月把自己那51转给蒋铭轲，煤窑同样转到他名下，一百五十万。
听到价格，纵然是蒋铭轲，都不由得“嘶”一声。
苏观月喝口茶，无奈地笑“你应该知道行情，要不是这煤窑情况的确特殊，又很麻烦，我不可能卖这么便宜。”
按照市场价，苏观月几乎给他打了对折。
蒋铭轲要是真能全款买下煤窑，可以说是白捡几百万。煤矿这一行水深，苏观月也是信得过他，才和他谈买卖，不然她宁愿暂时把煤矿压手里，都不会去卖，她怕处理不好的话，卖煤矿这事儿给她添麻烦。
蒋铭轲咬了咬舌头，抬眸看她“这煤窑，你不急着卖吧”
阳光洒在蒋铭轲瞳孔上，浅棕色瞳孔几乎漾着金芒，漂亮极了。
“不急。”苏观月说。
“行。”蒋铭轲不自觉舔舔唇角，斟酌道，“全款我肯定出不起那么多钱，如果我要买，只能买那一半的股份。”
就这样，他都得卖房卖车，到处找朋友借一借，才凑得够一百五十万。
如果要全款买也行，他给他爸说一声，他爸立马就能掏钱，但公司不是他的，只能是他爸的。他想要有属于自己的公司。
如果他能把这个煤窑买到手，他就终于有了脱离他爸的资本。
光是想想，蒋铭轲都觉得心脏在发热地跳。
蒋铭轲“还有，我得先去矿山看一看，才能正式确定要不要买。没问题吧”
苏观月笑“当然没问题。这不是一笔小钱，当然得好好斟酌斟酌再做决定，我不急。”
就这么说定了。
“那么，预祝我们合作愉快。”苏观月起身，朝蒋铭轲伸出一只手，重重相握。
两只手握在一起，几乎能感觉到对方脉搏跳动。
蒋铭轲在激动。这是他脱离家庭，通往未来的第一次尝试。
苏观月也在激动，这个年代的一百五十万，还有股份可以吃，这t发财暴富了好吗
不夸张地说，只要矿山能再次运转起来，苏观月一家这辈子都不用工作，可以过着躺赢的暴发户生活了。
嗯玩笑罢了。
苏观月不想当暴发户，要想脱离暴发户的身份，赚更多更多钱，走向更高、更远的位置，只能通过自己不懈的努力。这笔矿产，只是在苏观月努力的路上推了一大把。
“希望一切顺利。”
两只紧握的手松开，只留下余温。,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>
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