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车厢内的气氛, 陡然有些升温。
苏玉音盯着顾青昀看了一会儿，眼波荡漾开来，笑道“这可是你说的”
而后, 便高高兴兴地收了红包。
两封红包合在一起, 苏玉音掂了掂, 这分量感顿时让人心情大好
苏玉音冲顾青昀眨了眨眼道“夫君，我发现你今日特别俊呢，比林凇然好看多了。”
顾青昀“”
顾青昀笑着摇了摇头, 拿起手边的公文, 开始批阅。
不到半日, 马车便驶进了孟县。
苏玉音要去锦绣阁, 于是，顾青昀便先送她去了主街。
另一辆马车也停了下来, 林凇然和钱蔚儿一前一后下了车。
钱蔚儿跟在林凇然身边, 整个人都娇羞了不少，时不时看他一眼。
林凇然面色有些不自然，但又不好多说什么，毕竟他来孟县开当铺的地方，还是钱蔚儿帮忙找的。
苏玉音下了马车, 回头冲顾青昀一笑“夫君，我走了晚上等你用膳。”
顾青昀点了点头。
然后，马车徐徐开动, 往县衙的方向驶去。
林凇然带着苏玉音去看自己的新铺子, 钱蔚儿也自觉地跟了上来。
林凇然这铺子就在钱氏珍宝行的斜对面, 离苏玉音的锦绣阁不远。
三人一走进去, 正在收拾铺子的下人们, 便过来见礼。
为首的一个, 是林凇然的心腹，名唤青竹。
青竹人如其名，生得高挑削瘦，见到林凇然，便主动报告起了如今的情况。
“公子，再有两日，铺子就能收拾好了，您想何时开张”
这铺子原本就是一间当铺，只不过装潢有些陈旧，所以青竹便带人过来重新修缮了一番，并不需要做大改，便能用了。
林凇然想了想，道“这事倒是不急如今麻烦的是，不确定什么样的货物，比较适合孟县。”
苏玉音瞧了他一眼，问“你这话是什么意思”
林凇然道“你知道，林家的当铺，在江南没有一百也有几十，每个地方能收当的东西，都不大一样，有些东西，过了赎回期，便可以内部流通了，所以，我会根据各地的情况，将这些东西分配到对应的地方。”
林凇然这么一说，苏玉音便明白了他的意思。
类似江州这一类的富庶之地，一般拿来典当的，都是些珠宝玉佩，古玩孤本等，而这些东西在二手集市或者黑市上，也很容易出手。
但孟县，可就说不准了。
林凇然知道孟县穷，却不知道到底穷到什么程度，不知道百姓们会拿什么来当，也不知道愿意花银子买些什么。
每到一个新地方，生意总是从头开始的。
苏玉音想了片刻，道“这个我也不知道，你还是得试一试再说，或者找些人家，去走访一轮。”
林凇然若有所思地点头“我知道了。”
钱蔚儿忙道“林公子，你别急，做生意总要一步一步来的若有什么用得着我的地方，尽管告诉我”
林凇然眼皮跳了跳，道“多谢钱小姐，不必了，我不急不急的。”
苏玉音看着这两人，都觉得别扭，便道“罢了，你先收拾铺子吧，我回锦绣阁去了。”
昨日，伍先生和王大嫂他们就回锦绣阁了，苏玉音还要去找他们对昨日的账目呢
苏玉音回到锦绣阁的时候，除了两个绣娘在看铺子，其余人都在后院里清点库存。
伍先生手持纸笔，正在记录着什么，王大嫂负责清点布料，小梦在清点衣裳的配件，而云慧则在清点余下的成衣。
见到苏玉音过来，几人都放下了手中的活计。
苏玉音张口便问“昨日事毕，一共进账多少”
伍先生就知道苏玉音要问，早就准备好了单子，道“一共两千八百两。”
苏玉音一听，笑道“果真江州一日，比孟县半月都强”
伍先生点头，道“小人算了下，平均一个客人，差不多能花四百文左右。”
“四百文”这倒是超出了苏玉音的预料，她记得之前在江州做生意时，平均一个客人大约能花上三百文左右。
而锦绣阁在孟县开张了半月，若不算那些买赠的活动，平均下来，一个客人花不到八十文。
苏玉音问“这是怎么回事按理说，昨日的生意就算再好，一个客人的花费，也不应该超过江州本地的铺子。”
无论什么时代，什么生意，客单价都非常重要。
所以，苏玉音才格外关注这个问题。
伍先生道“昨日在江州，不少人都是冲着丰收裙来的，但后来也买了许多旁的衣物，不知不觉，数量便多了。”
苏玉音看着他，有些疑惑“只有这个原因吗”
若是众人冲着丰收裙而来，个别人多买上一两件，是有可能的。
但若说人人都买得多，倒是有些奇怪。
一旁的小梦听了他们的对话，也小声开口“夫人奴家昨日听到了一个说法，也不知道对不对”
苏玉音抬眸看她“你说。”
小梦虽然还是有些怯怯的，但是胆子已经比之前大了许多，她努力回忆道“昨日，奴家听她们说难得出来一次，要多买些才能尽兴奴家想着，那些买很多衣裳的夫人小姐，似乎都不是江州本地人。”
云慧补充道“被小梦这么一说，我也想起来了昨日丽县的夫人不但自己来了，还带了一群认识的夫人过来，有些夫人一挑就是十几件呢”
“没错没错”王大嫂连忙附和道“确实有这么回事”
苏玉音秀眉一挑，笑道“如果是这样，我知道为什么她们会买那么多衣裳了。”
苏玉音前世也出身在富裕的家庭，家族中的业务范围很广，涉及金融、时尚、娱乐甚至于，还有旅游业。
若是她没有记错的话，在旅游业务当中，单单是旅游购物这一项，便为家族贡献了不少销售额。
苏玉音想到这里，开口道“人在旅途之中，相比于平时，会更加随性和冲动。昨日我们小赚一笔，一方面是因为丰收裙正好吸引了她们，另一方面，则是她们离开了自己的县城。”
“外县的人，到了江州，便总有一种要带点儿什么回去的心理，再加上身边的人都在买，两相结合之下，便拉高了我们的营收进项。”
众人一听，恍然大悟。
云慧问道“小姐，可是春耕农桑会已经结束了，只怕后面赚银子，就没有这么容易了。”
王大嫂一听，也皱起眉头道“是啊，按照伍先生之前的算法，孟县的客人平均只能掏出八十文钱，若是这个数不提高，只怕这生意，也没有那么好做。”
小梦也跟着点头，低声道“而且在咱们孟县，一年能买上两三件衣裳的人都算是有钱人了。”
言下之意，还有许多人，即便来了，也只是凑个热闹，不会花钱买衣裳。
众人聊到这里，不免有些担忧。
苏玉音低头想了一会儿，开了口“孟县的客人们银钱有限，若是做他们的生意，顶多维持个温饱。”
众人点头，表示赞同。
之前来孟县做生意的人不少，但能将生意做大的，却不多。
不为别的，就因为孟县的人没钱，花起钱来，也是抠抠搜搜的。
伍先生看向苏玉音，问“那小姐的意思是”
苏玉音道“既然孟县没钱，咱们就赚别人的钱”
众人一听，面面相觑。
苏玉音胸有成竹地笑了笑，道“虽然春耕农桑节结束了，但我们也可以做别的集会啊想办法将其他地方的人，引到孟县来，便有机会与他们做生意。”
孟县，县衙。
顾青昀坐在案前，正奋笔疾书。
这两日都不在县衙，桌上的公文，已经堆了两寸厚了，今日必须要处理完。
张乾从外面进来，一见顾青昀，便笑弯了眼。
“大人”
顾青昀忙得头也未抬，道“何事”
张乾笑容可掬地走到顾青昀面前，道“江州那边，已经将这个月的俸禄，提前拨来了”
顾青昀笔尖微顿，道“当真”
平日里，孟县衙门的俸银，江州那边总要拖上一拖，少则日，多则半月，提前将银子拨过来，还是头一回。
张乾眉开眼笑，道“当真下官方才已经安排入库了对了，江州杨大人还在公文里提到了，咱们孟县的农桑舞筹备得好，还夸奖了大人一番呢”
顾青昀明白了，这是杨大人第一次、也是最后一次举办春耕农桑节了，孟县的舞蹈博得了满堂喝彩，为他的江南的政绩落下了浓墨重彩的一笔，对方自然高兴。
顾青昀点了下头，道“银子到了就好，你安排下去吧。”
张乾笑着应声。
“顾大人回来了”
张乾还没走，卢严便回来了。
他看起来有些疲累，一进门，便自顾自地倒了杯茶，猛地灌了下去。
顾青昀知道卢严去了辽河边上，便问“这两日，造桥的进展如何”
卢严放下手中的茶杯，气息微喘，道“图纸和起止点已经勘探好了，石料和泥料也已经到位了。”
顾青昀一听，颔首“那就好对了，那些犯人的配合怎么样”
上次在周家抓来的那批小混混，小部分遣送回了自己的户籍地，但大部分都被罚了三个月苦役，如今正帮着运送造桥的石料和泥料。
卢严道“虽然每日叫苦不迭，但也不敢偷懒。”
张乾听了，忍不住笑了起来“有你和宋永盯着，谁敢偷懒”
顾青昀沉声道“那些犯人来做苦力，当然不情愿，但造桥之事非同小可，还是要多留心些，以免给了有心之人，可乘之机。”
张乾和卢严双双拱手“是，大人。”
顾青昀又与他们聊了一会造桥之事，等到三人商议完，天已经黑了。
张乾见有了银子，便主动开口“咱们孟县的农桑舞得了头名，如今又发了俸禄，大人，要不我们出去聚一聚”
卢严听了，也转头看向顾青昀，等他的答复。
顾青昀正要点头，却忽然想起，中午与苏玉音分别之时，她说等自己一起用晚膳。
顾青昀道“你们去吧，我就不去了。”
张乾有些疑惑，道“大人的公文不是处理完了么”
顾青昀笑了声，道“公文是处理完了但我已经有约了。”
张乾和卢严面面相觑。
孟县就这么大点儿的地方，顾青昀和张乾同时来到了这里，除了县衙的人，也不认识外面的人。
他能约谁
顾青昀没有理会他们的目光，而是站起身来，略微收拾了下公文，便离开了书房。
张乾好奇地看着顾青昀，对方信步出了县衙，没有一刻停留，径直回了对面的顾府。
张乾撇撇嘴，道“还说有约明明就是妻管严”
卢严“”
顾青昀回到芷兰苑，他到了饭厅，可丫鬟们还在备菜。
顾青昀背着手进去，问“夫人呢”
丫鬟答道“回大人，夫人还在书房。”
顾青昀回头一看，书房的灯果然亮着。
顾青昀便踱步去了书房。
书房点了好几盏灯，只因苏玉音喜欢亮堂的地方。
顾青昀见她坐在桌案前，正聚精会神地写着什么，便走了过去。
“在做什么”
顾青昀低声问道。
苏玉音一抬眸，对上他的眼睛，笑道“我在给丽县的白夫人，和东平县的周夫人写信。”
苏玉音说罢，顾青昀便想了起来，问“就是昨日，你认识的那两位”
苏玉音点点头，道“不错，就是她们，我想邀她们带着朋友，来孟县做客。”
“做客”顾青昀听了这话，思忖了一会儿，道“你是想做生意吧”
苏玉音面色微顿，干笑了两声“哎呀，做客和做生意又不矛盾。”
说罢，苏玉音便将写好的信递给顾青昀，道“快帮我看看，措辞合不合适”
苏玉音平日里，是想到什么就说什么，但这是第一次邀约白夫人和周夫人，她还是很认真的准备了一番。
顾青昀拿起她的信纸，一目十行地看完，道“字不错。”
苏玉音忙道“那内容呢你觉得她们会来吗”
顾青昀放下信纸，道“不会。”
苏玉音听了，两条好看的眉毛，都皱到了一起，问“为何”
顾青昀道“要从丽县和东平县来孟县，并不容易。”
苏玉音回忆了一瞬，道“我记得丽县和东平县，里我们这儿不远”
顾青昀淡淡一笑，道“你跟我来。”
说罢，顾青昀便将苏玉音带到了堪舆图的前面。
这副堪舆图，一直挂在书房的墙壁上，顾青昀自己也时常会看。
苏玉音站在顾青昀前面，她一眼就看到了丽县和东平县，便伸手指了指，道“你看，只要过了辽河，不就到了么”
顾青昀立在苏玉音背后，他抬起手臂，越过苏玉音的耳畔，直指辽河上的标示，道“你看这里，辽河这一段水流湍急，之前出过不少事故，小船是不能走的所以，丽县和东平县的人，很少与我们来往。”
若非如此，孟县不会两面临水，还陷入发展的窘境。
苏玉音顿时明白过来，她下意识回头，正要开口，额头却差点蹭上了顾青昀的鼻尖。
她这才发现，顾青昀立在她身后，手臂撑在一旁，将她半圈在了身前。
两人仅仅隔着一指的距离。
灯火闪烁，呼吸交织。
顾青昀眸色晦暗不明，似乎有什么东西，在喉间涌动。
片刻后，苏玉音瞪大了眼“你你怎么流鼻血了”,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>
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