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王辉在启明星工作时间并不长，才二个多月。
第一个月在了解公司规章制度和挖机的最基本的业务。
最起码，你得懂得挖机是什么玩意，各个参数和部件叫什么玩意。
甚至，王辉为了加强记忆，还下到车间，和工人一起组装挖机。
只有动手才让记忆深刻，不至于以后出去谈客户，一问三不知。
要知道，销售人员更多的是要掌握技巧。
但客户却想获得关于挖机的信息。
这两种认知上的障碍，成为销售的鸿沟。
所以，王辉第一个月下车间，第二月才正式的学习销售技巧。
启明星也请来国内著名的教授来传授知识。
这种培训武长风从来不抠门，别说是正经的营销知识了，就是后勤的大厨提出来想去学习新的菜品，武长风都支持。
只要是对于企业员工素质和能力有提升的事情，一律可以打报告，多数都能获得通过。
武长风自始至终认为，内部职工的强大，才将企业膨胀开来。
只有沉甸甸的麦穗，才会低头。同样，启明星现在可以不张扬，低头做事，就像麦穗一样。
王辉这批销售人员，就是在这种环境下成长起来的。
等到王辉接到通知，让自己去接待客户的时候，他有点傻眼。
等等，我还没出徒啊
怎么让我去接待客户搞砸了怎么办
王辉既有期待，又有纠结，这合适吗
公司有老板，有柳总，有李大鹏，怎么也轮不到自己啊。
王辉有些胆怯，甚至想找老板谈谈，这活自己真的承受不住啊。
毕竟自己还没正式接触过客户，真怕说了什么不该说的。
但李大鹏的指挥自己还不能不听。
只能硬着头皮跑路前往厂门口。
其实，李大鹏对于招聘销售员这件事情很是不解。
咱们不是有了经销商吗
何必去增加费用，亲自下场做销售呢
即便没有销售人员，那蹦蹦车销量也不是不错的，尽管有其他厂家跟风，但启明星的出货量依旧遥遥领先。
事实证明，经销商这个渠道还是不错的，怎么到挖机这里，又开始转变作战方针了呢
武长风认为，小物品靠着经销商来销售没什么问题。
但几十万的挖机则不同。
经销商能挺住一时，但顶不住长久发展。
各种客户资源必须自己掌握才行。
当然了，这不是说要抛弃经销商，而是要与经销商两步走。
每个省都划分和经销商渗透的不同领域。
大致可以分为大型建筑公司，也就是政府。另一个则是私人建筑公司和个体小老板。
让经销商自己选，如果有反对意见，不同意，那么直接撤销经销商。
完全由启明星自己单独承接销售工作。
无他，经销商就是墙头草，哪里赚钱哪里倒。
若是其他厂子给的提成多，肯定是转而推销其他厂子的设备。
这不是一个独家经销合同能归束的事情。
看看那些跨国大公司，都是有自己的销售团队。
下面的经销商在作妖，也不会影响太大。
典型的例子就是可口可乐，不但有大量的经销商，而且内部也有自己的销售团队。
时不时下到市场上去摸排客户资源。
尽数掌握在手中，即便经销商不干了，这个销售团队马上就怼上去。
还能保持渠道的畅通。
所以，销售资源这个命根子掌握在自己手中，才是安全无忧。
这也是启明星成立自己销售团队的初衷。
这才有了王辉等人的入职。
王辉来到门口，见到了老张一行人。
他有些紧张，不知道第一句该开口说什么。
老张也懵逼了，怎么不打招呼啊
最后还是老张上前握手“你好，叫我老张就行，我是xx建设集团的，过来看看挖机设备。”
王辉咽咽口水，额头有些冒汗，这些人的气场太足了，让自己呼吸有些难受。
王辉这才想起来培训的项目。
连忙说道“不好意思，听闻你们的到来，我们领导在会议室布置，由我来接待，千万别见怪。”
老张笑了笑“没事，什么接待不接待的都无所谓，如果不是进不去，我们自己溜达都行。”
“请进，请进。”王辉这会紧张感已经少了许多，笑呵呵的说道“门卫比较严格，请您谅解。”
“没事，没事。”老张抬头看了一眼远处的车间“嗯，车间像模像样。”
王辉说道“还是老板舍得砸钱，都是按照最高规格建设的。”
老张自言自语“我们之前去了广省挖机厂，用的还上几十年的厂房，墙脚长着草，都没人收拾，还是这里整洁。”
“承蒙夸奖。”王辉现在心态已经转变，对话和平时聊天差不多。
难道我是一个销售天才
客户也并不是泼辣形象嘛，还是很平易近人的。
这让王辉大为放松。
王辉接应着他们“我们先去休息一会，喝喝茶，吃点点心怎么样”
老张摆摆手“先去挖机车间吧。”
王辉点点头“也好，众位请随我来，挖机车间在里面，需要走一段路，但不远。”
老张问道“那这些车间都是干什么的”
“这些都是生产家用电器的，几乎都是出口。”
老张皱皱眉“这么杂”
王辉回应道“刚开始起步阶段嘛，那会省里缺外汇，我的老板几天几夜睡不着睡，一心为国家，痛定思痛，绝对为国家赚取外汇，这不，才有这些出口产品。”
“还别说，一经出口，火爆欧洲国家。就连国家的发改委都过来考察过呢。”
老张哦了一声“还挺有本事啊。”
“我家老板拥有远大的大局观。”
一行人路过家用电器车间，来到蹦蹦车车间。
老张认识这玩意，现在全国遍地都是，虽然坐车很方便，但隐患也不小。
老张说道“这是产业升级了啊，家用电器，现在变成蹦蹦车了。”
王辉笑了，这老张，还会抢答了。
来到挖机车间。
带着几人进去。
整个车间热火朝天，各路工人开着机床，烧着电焊，扭着螺丝。
忙碌的很。
老张点点头“还不错。”
嘴上说着，但眼睛却盯着各道工序仔细观看。
由于王辉下过车间，对着这些玩意也懂，在一边开始大声的介绍。
一行人穿过机加车间，来到装配车间，这里就比较安静了。
在这里，王辉就插不上话了，都是老张几人边看，边和自己人交流。
老张也很惊奇，这家企业的工人服装怪统一的。
不同岗位的人，也穿着不同的工装。
工人是乳白色工装，质检是红色，安全专员是橙色，库房是天蓝色。
井井有条。
而且，老张还发现每一个车间都有小零食和茶水，随时给工人补充体能。
这福利待遇真不错，怪不得每一个工人都洋溢着笑容。
接着，他们来到最后一个车间，试验车间,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>
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