一秒记住【笔搜屋 www.BISOWU.COM】，无弹窗，更新快，免费阅读！
武长风无法在隐瞒了。
在郭县长和崔市长面前，能说自己不是老板
这也不好忽悠啊。
只能顺其自然，爱咋咋地吧。
武长风不装了，摊牌了。
我就是启明星老板
姐夫，你是不是很惊讶啊
兰德涛都傻眼了，很久没缓过神来了。
妈的，直接一直吆五喝六了，谁曾想，武长风摇身一变，成为启明星老板了啊
怪不得武长风敢打包票，只要自己研发出来合格的防尘服，就能被启明星采购。
这特么都是你说的算，肯定不会出现叉头啊
对了，启明星采购的工作服，是不是也是武长风指示的
太照顾我了
兰德涛摸摸两行泪，抓着武长风双手“啥也不说，都在心里。”
武长风悄悄的说道“那就在心里，别再说了。”
兰德涛点点头“放心吧，我守口如瓶”
武长风也没指望兰德涛守口如瓶，这货就是一个大嘴巴。
怕是平静的生活要过去了
现场完成认亲，郭县长问道“兰德涛，我看你往销售大厅挤什么呢，也想买商铺”
兰德涛一拍大腿“我得到的消息太晚了都进不去了，我打算买几个商铺，然后展示我厂子的服装，扩大经营规模。”
郭县长指着武长风说道“找他。”
“嗯”兰德涛一愣“莫不是”
郭县长说道“没错，清河贸易城就是启明星和我们政府合作盖起来的。”
b
兰德涛再次震惊，看着武长风。
有点不认识了
越干越大了啊
他起初还以为是武长风跟着来凑热闹。
谁能想到是武长风的主场啊
兰德涛大松一口气，拉着武长风说道“你的帮帮姐夫啊，给我从内部搞几个商铺出来。”
武长风想了想说道“你搞这玩意干啥”
“销售我服装厂的产品啊”
武长风摇摇头“多余。”
郭县长和崔市长一愣。
这是说的什么话
难道还不允许厂家直销了
兰德涛都懵逼“不是，等会，我生产的服装也要卖出去吧这里不是集散地吗我咋就不能卖了”
武长风慢慢的说道“你把销售的目标放错地方了。”
崔市长来了兴趣“那你说说，什么是正确的”
兰德涛点点头“对对，大老板，你指点一下。”
武长风看向销售大厅说道“市场有市场的规律，有市场的规则。”
“你们这些小老板，你们谁能看出他们手里有多少乡下客户”
“这些人脉，可不是姐夫能掌握的。”
“也就是说。论二级批发，你绝对干不过人家。”
“姐夫，你想一头扎进去，那得消耗多少人手和精力，才能掌握他们手中的下一级客户”
“得不偿失，反而拖累你的精力。”
兰德涛挠挠头“我有点不明白，我手里也有二级批发客户啊。”
武长风问道“那你还买商铺干嘛完全可以单独
联系嘛。”
“看你说的。”兰德涛直翻白眼“这里不是集散地吗我可以捡一些散客。”
武长风笑了“散客能有多少批发量你的出货量散客根本吃不下。”
但郭县长说道“即便吃不下，那也可以赚点钱对不对现在都讲究开扩新客户，虽然少，但聚少成多嘛。”
兰德涛赞同的点点头。
武长风却是说道“姐夫，你手里握着的服装厂，你应该把精力放在研究服装款式上。”
“有了新款式，还愁销路”
兰德涛说道“你说的不对，有款式，也得有客户不是”
“所以我才说，你的客户定位不正确。”武长风指着销售大厅“你的客户应该是在场的商户”
在场的人都楞了一下。
兰德涛眨眨眼睛。
我的客户是商户而不是二级批发商或者散客
武长风进一步解释“这些商户走货量总比散客多吧也敢吃货吧”
“这么多大额的现金流不要，你非要抢他们的散客和二级批发商，这不是捡起芝麻丢西瓜嘛”
兰德涛似乎懂了，但还没懂，说道“那啥，你在仔细说说。”
武长风举个例子“比如我这身衣服，在南边非常流行，这些商户想要货，只能去南边拿货，这物流费，时间成本很大的。”
“姐夫，你完全可以仿制嘛，直接给商户送货，这才是你应该做的。”
崔市长和郭县长点点头“意思是，专心搞自己的厂子，形成规模，有新款，让商户推就是了，省的自己操心销路。”
武长风点点头“唯一
注意的问题是，这些商户要维护好，请个好一点营销经理，和这些商户保持好关系。”
“这么说吧，一件新款式出来，即便不好看，大家这么一推，也就流行起来了。”
“潮流是什么那不是自然规律，而是人为的大家都在买，那就有人卖。”
“所以，转换下思维，做回你的老本行，多在服装上下功夫，做出好的产品，自然有人买单。”
“和他们抢散客和二级批发商，没什么意义，竞争还大。”
“安安静静的当一下上游，把控好自己的风险，市场上的风险并不会波及你自己，完全由这些商户分散承担了。”
“有了大额现金流，工厂才能持续运转，小钱不是你应该赚的。”
武长风说完，不但给兰德涛上了一课。
还让郭县长和崔市长产生新的思路。
可以围绕贸易城需求的产品，做上游产业链啊
比如帽子，袜子，鞋子，围巾等等。
这个贸易城就不单单是集散地了。
而是加工销售集散地
想想都可怕，那得是多大的产业链
崔市长倒吸一口凉气，问着郭县长“学到了吗”
郭县长说道“学到了，一种新的思路，咱们不但要集散，还要形成本地加工企业”
崔市长点点头“这个课题回头大家研究研究，看看有没有可能做大做强。”
反应过来的兰德涛一拍大腿“哎呀妈呀不愧是启明星老板，这思路和我就不一样。”
“我还想入驻贸易城，吃点散客钱。”
“现在看来，我吃的应该商
户批发钱”
“我懂了”
说完，和郭县长崔市长等人告别。
再次冲进销售大厅。
郭县长错愕一下，问道“他好像没懂了，又去销售大厅了”
武长风笑道“确实是懂了，只不过是不在购买商铺，而是发名片去了。”
崔市长望去。
只见，兰德涛掏出名片，见人就发“老板，我开服装厂的，有定制的货可以找我，我厂内也有新款式，绝对比南边质量好，量大优惠，大家多多合作。”
崔市长哈哈一笑“行了，我们去参加典礼吧。”,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>
手机用户请浏览 http://m.bisowu.com 阅读，更优质的阅读体验，书架与电脑版同步。