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武长风和许部长站在会议室门口。
雄一社长也一愣，这是谁
许部长当前走了进去，坐在主位上，压压手，笑呵呵的说道
“不好意思来晚了，我们刚刚去了日立集团本部，我想，岛津公司和日立集团是什么关系，我就不用多说了吧”
“还愣着干嘛，坐坐。”
“对了，一会如果贵方有人要出去接电话，请随意。”
雄一社长扫视一眼武长风后，对着许部长说道“什么意思贵方没有谈判的诚意，我想，没必要浪费时间了。我们时间安排的很紧，还请贵方离开吧。”
武长风晃晃悠悠的走了进来，拉了一把椅子坐下“是啊，你们的时间紧，我们时间也紧，谈完采购事宜，大家还要去商业区采购自己喜欢的商品。”
“为什么不在今天就把采购事宜定下来呢。”
雄一社长对着武长风说道“你是”
“倒不用关心我是谁，充其量算是一个变数。”
雄一社长对视一眼，旋即又坐了下来，倒要看看这个陌生男子要做些什么。
其实，今天岛津公司给出的策略就是只谈五分钟。
制造压力给大陆方。
明天就变成四分钟。
后天就只谈三分钟
这种有时间限制的谈判，会让大陆方倍感压力，不得不同意原来的采购价格。
这就是商业谈判惯用的手法。
大陆方没什么经验，还真被吓到了。
但这可吓不到武长风，武长风听了徐厂长将刚刚发生的事情诉说后。
武长风
敲着桌子，对着岛津公司笑道“这种快被玩烂的招数就拿出来了，上不了台面。”
“今天只谈五分钟，明天就变成四分钟吧”
“反过来想想，五分钟也限制了你们，本末倒置可不行。”
雄一社长看着武长风风轻云淡的说着。
感觉变数来了。
到底是对岛津公司有利，还是对大陆方有利，今天一见分晓。
雄一社长说道“这位先生，您去我们集团本部，有什么新的指示吗”
武长风笑着回答“我又不是你们的董事长，怎么能传话呢。我建议，你们去问问董事长。”
“呵呵。”雄一社长摇摇头。
“那就等等，一会有个来自集团的电话需要你们接听。”
刚说完。
门口跑进来一个职员，在雄一社长耳边嘀咕几句。
老者雄一看了武长风一眼，起身离开。
徐厂长小声问道“许部长，什么情况”
“打骨折”
“啊”
“不懂的先别问。”
“好吧。”
随后许部长对武长风问道“大约能多少拿下，心里有谱没”
“你们的预算到底是多少”
“七千万美金。”
“现在报价高达一个亿”
“岛津公司已经给了九五折。”
武长风哦了一声“那没什么意义，差远了。”
许部长耸耸肩。
武长风再次开口“那就七千万吧。”
“非常可以的只要你有把握。”
武长风眯着眼睛“看来还的进行一番谈判。”
半响。
雄一社长走了回来，脸色非常难看。
他感到非常的憋屈
凭什么三元公司被抓住把柄，要我们岛津公司来承担损失啊
雄一社长和几个高管聚在一起，嘀嘀咕咕半天。
顿时整个会议室的氛围变的极其沉重。
雄一社长脸上的表情简直像死了妈一样难看。
武长风在谈判桌对面打着哈欠，等了一会。
雄一社长重新坐在谈判桌上。
开口第一句就把许部长和徐厂长吓一跳。
对方说道“对不起，让你们白跑一趟，我们岛津公司因为生产能力问题，无法满足贵方的订单。”
徐厂长当即要破口大骂。
我干你大爷
这不是要拒绝出售设备的意思吗
好嘛。
我们来了好几天了，你们怎么不提前说产能有问题
现在给我来这出
许部长也是一愣，万万没想到岛津公司这么不要脸
他看了看武长风。
武长风双手交叉，抬头质问雄一社长“这种连小孩子都不相信的谎话，以为我们会信”
“想必日立集团已经给你们打电话通报了。”
“我劝贵方认真贯彻董事长的决策，不要背道而驰。在大是大非面前，个人意志，是无法抵抗来自集团命令的。”
武长风把话说的很明白。
别特么跟我扯没用的。
这已经不是你们不卖设
备的问题了。
同一架战车上，谁跳车，谁死
如果你们想不卖，早干嘛去了
现在说什么都晚了，遇到我，是你们的命中劫啊
雄一社长眯着眼睛，恨不得将武长风绞杀
在他的眼里，怎么将大陆方吃抹干净的套路，已经演练非常多遍了。
这种一亿美金的大生意，先打个九八折也只是便宜了二百万美金，对于高端机械设备的买卖而言，这点优惠这太微不足道了。
然后经过前两个阶段的谈判，大陆方就会对于降价的心理预期已经很低了，而且也会被消磨掉耐心。
这个适合稍微降个二百万美金，大陆方就会觉得捡了大便宜。
如果大陆有点国际谈判经验，那么就拿出倒计时，定然会让其迫不及待的签下采购合同。
而岛津公司自然也就借此大赚一笔
可以说这里面满满的都是套路。而对于缺乏国际谈判经验的大陆方来说，一步步走进圈套只是时间的问题。
当然了。
在武长风眼里看来。
岛津公司的策略是没有问题的，毕竟是做生意，谁不想多赚一点呢
本质上，如果换成自己，自己也想多赚钱。
但是
大陆真的不是你岛津公司应该捞钱的对象。
岛津公司对于亚洲四小龙出售的设备贵一点没关系。
人家有钱啊。
但大陆情况不同，这么大的市场，你还想高价进来，一手赚钱，一手占领市场。
想屁吃呢啊
可以这么说，如果这次谈判的价
格压不下来。
日后再有石化类工厂开工建设，这个设备的价格永远都降不下来了
虽然说武长风抓住三元公司的把柄不放，用来威胁岛津公司。
确实是有点损了。
岛津公司属于躺枪。
非要找出来一个背锅的，那就是日立集团了。
三元公司没有上市，岛津公司也没有上市。
只要日立集团上市了。
一旦下属公司曝光产品问题，那股价就是凉白开加泻药，一路狂泄。
雄一社长深吸一口气，也深知集团的命令的无法违背，但还想争取一下，问道“你到底想要怎么样”
武长风笑呵呵的说道“当然是好好谈谈采购设备的报价问题。”
武长风摆摆手“现在，让我们重新开始。”
“请给我一个诚意的报价”,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>
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