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张小三轻轻的点了点头。
“是的，没错华南的东西是不错，但是已经到了瓶颈期，并不是那么容易突破的。他们固守本心是好的，但是一味的固守，却不想要推陈出新，这个也是个很大的问题。”
他笑了笑。
“所以，华南瓷器的顾客定位就是高端市场。工序多，用料讲究。可一味想要保住高端市场等于说放弃了中下游的客户。
但在整个大庆，高端市场有多少中下游又有多少我娘以前跟我讲过一个小故事，就是两个卖鞋子的人，他们初到一个地方。
其中一个人说，哇，这里的人都不穿鞋子，所以没有市场。可另外一个人到了这里之后，又惊呼一声，哇，这里的人都不穿鞋子，等于我拥有一整片市场。”
“如今整个市场的瓷器还没有打破各种壁垒。一些比较穷困的百姓他们或许买不起这样的东西，但是不代表他们就不能认识。人总要有自己的目标才能去努力。”
小三说话很耐心。
“就比如，我现在看到了一个很喜欢的字帖，可我没钱买。那我能怎么办我是商人，就只能多做生意，赚钱去买。可若是一个书生，那就多帮人写文书，写信，抄书，用这些来赚钱钱财来买。”
“不是他们不需要，是他们没感觉到自己需要。所以，这个需要大家来引导。广告，一个方面是广而告之我们这里有这么一款东西，特点如何，如何使用，又对大家的生产生活带来什么变化，然后引导你去畅想。”
顾木青觉得自己学到了很多，但是有些东西自己脑海里面明明清楚，可等她想要陈述的时候，却发现这些事情很多很杂乱。
于是，她想要提笔写下来。
可等到想要写的时候，却发现自己有点儿力不从心。
因为，不知道从何说起。
似乎有点儿只可意会无法言传的味道。
很快，吃饭的时候，张家又多了一个人。
叫做王翰，听说是琅琊王氏的人。
琅琊王氏啊
哪怕只是一个小人物，也代表着家族。
可这人竟然抛弃了自己的家族生意，来投奔了张家
尤其，这人对于吴静安还尤其尊敬。
不过吃饭的时候，大家都没有提什么外面的生意。
吴静安也只是问了几句王翰家人的安排情况，多少关心了两句。
她也不是不想要管。
只是，有的事情能管，像是这一类的事情，王翰若是有要求的话，自然会提。
她若是主动提出来，反倒是不美。
吃过饭，吴静安让大家一起到书房议事。
顾安辰反正回家也没事儿，自己溜溜达达就过去了。
顾木青飞快地把人拦住。
“你干嘛啊人家是去议事的。必然是关于生意方面的事情，你去凑那热闹干嘛”
人家表面上不说，但是实际上怎么想
她可是听小舅舅说过，商场如战场呢
行商也不是一件容易的事情。
顾安辰却摇了摇头。
“我的好三姐，你怎么还没看出来他们根本对我们就没有设防。我们是顾家的人，顾家和张家是什么关系且不论小舅舅那边，就说外祖父那边，还能和张承志撇开关系吗”
如今的张承志，都还住在顾家呢
顾木青几乎是被半拉半拽到了书房的。
不过，到了书房之后她就被惊到了。
书房真的是书房。
四面都是高到天花板的书架，上面陈放的全是书本。
而且，都分门别类过。
囡囡见的顾木青好奇，马上踮着脚尖把里面的一本书抽了出来。
“大姐姐，看这个看这个”
她费劲吧啦递过去，掀开，又双手背后，扬着小脑袋，一副“快夸我、快夸我”的表情。
顾木青低头看了一眼。
是一个稚嫩笔画抄写出来的弟子规。
而且瞧着囡囡那表情，根本不用看就知道这是谁写的。
“是囡囡写的吗真棒”
囡囡抿唇一笑，干咳一声。
“其实也就一般般吧不过，祖母说过，不让我多写，伤手腕呢不然我能写得更好。”
顾木青瞧了瞧小孩儿细软的手腕，不说话了。
他们这群孩子，哪个不是从小就跟了夫子开蒙
早起晚睡，练到手上都是水泡也还要继续练习，毕竟，字是风骨，不能轻易对待。
他们正在聊天儿的时候，那边吴静安已经开始了。
“今天开始，每天半个时辰，来这里给你们上课。这节课的内容，叫做销售心理学。”
销售心理学。
吴静安手里面拿了一个册子，翻开。
“销售心理学的第一篇，第一章，客户永远是主角。”
顾木青张大了嘴巴。
这不是议事吗
怎么又开始讲学了
而且讲学的内容不是别的，而是商场上的东西，还是销售
她觉得这个事情隐隐的和之前听说过的东西，有点儿相似。
吴静安这一次也算是下了血本了。
不但自己亲自写了一套“课本”出来，甚至还自己做了教案。
若是前世自己当老师，她也一定是个认真靠谱的老师。
“第一点，很重要。我们要了解顾客的购买动机”
吴静安按照自己的教案，慢慢给他们讲了起来。
原本王翰还觉得吴静安说的自己都清楚。
可有些东西是清楚很多，但却不那么系统。
所以，等到吴静安说到某一点的时候，他恍然大悟。
原本我之前做那些事情，是因为这个。
当理论遇到经验之后，两者相互交融，会迸发出极大的能量。
原本大家还只是在听着，但是等到了后面，几乎几个人都在那里写写画画。
不过，鉴于今天大家只是第一节课。
所以吴静安也没有说太多，简单地说了一下消费者购买动机和购买需求的变化之后，就下了课。
之后，就布置了作业。
“明日，王翰和小三一起去市场上，好好观摩一下，回来之后给我写一份报告。”
报告
那个是什么东西
吴静安摆了摆手。
“现在你们或许不知，但是等明日之后，你们就清楚了”
若是吴静安一点点教的话，太难。
倒不如直接开班授课。
完美
不过，她正要偷奸耍滑去休息，那边就被顾木青叫住了。
“嗯”
顾木青脸颊通红，扭扭妮妮地站了出来。
“伯母，木青有些不懂，能不能请教于您”
吴静安楞了一下，觉得心中颇为安慰。
竟然还遇到了一个好学生。
不错不错
她如今为人师表的兴味正浓，马上点头。
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