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两人的确有了分歧。
上个月开始, 京城陆陆续续出现低价的蓝印花布，卖得不错，但因为量小, 并不影响昌盛布铺的生意。
然而前几天市面上涌进大量的低价布, 几乎是一夜之间，京城各家布铺都在卖低价的蓝印花布。
对昌盛布铺的冲击可想而知
“才短短五天啊，我们的销量下降了三成, 再过几天还会更低。”钱掌柜黑着脸，“这是整个京城的同行一起挤兑咱们。”
姜蝉很惊讶，“那布质地很差很差, 和咱家的布根本没法比，老百姓不会认的吧”
钱掌柜叹了口气, “小东家，大部分老百姓还是很穷的, 可也想穿得好看，这种低价布卖得正对路, 与质地相比, 他们更在乎价格。”
“而且那布除了太薄, 染得也不差，颜色鲜亮, 花样也新颖, 穿个新鲜是绝对没问题的。”
钱掌柜的神色似乎有点疲惫, “我的意思是, 咱们也用低价坯布, 把价格拉下来，先顶过这阵风。然后和孙会长坐下来好好谈谈，咱们在京城没势力, 不能和他们硬碰硬。”
一直沉默的卫尧臣终于开了口“不行，好不容易打出昌盛布铺的名头，大家都知道咱家的布好，咱不能自己砸自己的招牌。”
“那你说怎么办”钱掌柜不满地瞥他一眼，“魏县那边你是有多少要多少，那么多布全压在铺子里，用不了几个月，昌盛布铺就要关门了”
“不和他们争底层的生意，咱们做的是殷实人家的买卖，那些人不会贪便宜买不好的东西。”卫尧臣沉声道，“绝对不能给人留下昌盛布铺卖低廉品的印象”
见钱掌柜眉头越拧越紧，姜蝉忙道“我这里有个大订单，正好解眼下的困局，襄阳侯章家想要十万匹蓝印花布，价格比市价低三成，十月前交货。”
“襄、襄阳侯”钱掌柜大吃一惊，“您走了谁的路子可别让人给骗了”
连卫尧臣也惊疑不定地看着她。
“看你们紧张的。”姜蝉失笑，将来龙去脉备细说明，末了道，“我想接下这笔单子，咱们能如期交货吗”
卫尧臣凝神默算半晌，点头道“可以交货，就是价钱低了点，咱们挣不到多少。”
“不为挣钱，只为搭上襄阳侯这条线。”姜蝉兴奋得满脸通红，“商会敢明目张胆欺负咱们，就是因为咱们背后没人撑腰。”
钱掌柜却不赞成，“宫里的事太复杂，咱们尽量不要掺和进去，这笔订单还是推了的好。小东家不方便，我去说。”
当今还未立储，后宫水有多深谁也不知道，这档口上，当然能离多远就离多远。
姜蝉却坚持自己的想法，“和襄阳侯有来往的商铺又不止一家，咱们只谈生意，不会有事的。”
卫尧臣看着手里的甜白瓷茶盏，若有所思“边贸中绸缎、茶叶、瓷器最挣钱，这三样章家一直在做，按道理瞧不上蓝印花布这点利润”
姜蝉猜测道“向来是我朝时兴什么，番邦就跟着时兴什么，他们大概是想赚一笔快钱吧。”
“他们很缺钱么”这句话在卫尧臣嘴边转了转，又吞了回去，随即满不在乎一笑，朗声道“对，没什么怕的，东家放心，天塌下来有我顶着”
钱掌柜见他二人主意已定，也不再说反对的话了，思忖着好歹把真定的产业守住，只要姜家老铺在，他们就有退路可走。
季春时节，正是多雨的时候，随风飞入京城的大街小巷的不只是沁凉的雨丝，还有一个令人浮想联翩的消息章贵妃晋升皇贵妃，享金册金宝
官场上如何议论，老百姓不得而知，他们更为津津乐道的，是章贵妃穿蓝印花布衣裳出了大风头
一时间，有女儿的人家都想弄件穿穿，如今满大街都是卖蓝印花布的，可敢喊出“上用”的只有昌盛布铺一家。
日头升上树梢，昌盛布铺门口排着好些人，既有小门小户的大姑娘小媳妇，也有衣着体面的仆妇，一个个看起来排了很久的样子。
街对面，另一家布铺的掌柜瞅见这阵势，赶紧吩咐小伙计“快，快，下门板，到街上吆喝去。”
小伙计们手忙脚乱打开门，大声喊道“今日大减价，二十文一尺”
但他们嗓子都喊哑了，那边大多数站着没动，只有几个人过来瞧了瞧，也没买。
掌柜觉得奇怪，拦住一人道“大婶，您看我这布比他便宜一半，颜色也不差”
中年妇人一撇嘴，“再便宜也不买，我又不是花不起这几个钱，你这布看着还成，一上手就不一样。”
掌柜一怔“有什么不一样”
“太薄太透了，又硬，穿也好，盖也好，都不太舒服，关键是咱要图个好兆头，买娘娘穿过的花布，沾沾贵气。”
掌柜呆住，这又是什么讲究
昌盛布铺的门开了，排队的人们一阵混乱，那妇人顾不上说话，扔下布头就跑。
布开始卖了，门口一片喧闹，那掌柜自觉没趣，站得离热闹更远了些，回头看看自家无人问津的柜台，愁眉苦脸地叹出口气，“孙会长啊，你可把我给坑惨喽”
昌盛布铺二楼，姜蝉将卫尧臣拟定的契书仔细誊写一遍，小心盖上了印鉴，“咱的买卖也好了，等不忙的时候，你把字好好练练。”
金绣撅着小嘴说“就是，我说卫大掌柜的，你不会写字，再不济还有郝账房呢，你非巴巴地请小姐写。”
卫尧臣不好意思地挠挠头，“铺子里忙得很，老郝实在抽不出空。东家，反正出都出来了，要不后晌咱一起去见见章三少爷您是大东家，如今这笔生意谈成了，我觉得应该认识一下。”
姜蝉想了想，说“我不去了，从头到尾都是你在前头支应，还是让他们只认你这个大掌柜比较好。而且后晌我要去赵家一趟，谢夫人要来，母亲让我过去陪着坐坐。”
卫尧臣眉棱骨跳跳，“她来干什么”
“她儿子毕竟在赵家住过几天，怎么也要过来道声谢。”姜蝉忍不住发笑，“上次春宴过后，赵霜霜觉得丢脸，一直憋在屋里没出过房门，老夫人急了，也没准是老夫人托人中间说和，好歹给赵霜霜个台阶下。”
卫尧臣面孔松懈了些，笑道“反正别因为她儿子的事找你麻烦就行。东家，苏家那种世家的规矩可繁重了，什么晨昏定省，婆婆站着媳妇不能坐着，婆婆打个喷嚏，媳妇都战战兢兢请罪没服侍好。啧，我看，嫁到那种人家纯属自己找罪受。”
时至今日，上辈子的阴影一直未消，姜蝉一听“世家”二字就浑身不舒服，闻言连连称是。
卫尧臣笑得开心极了。
此时赵家上空阴云密布，赵母阴沉着脸，满脸的“气死我了”。
“你确实看清楚了，姜蝉去了昌盛布铺，掌柜的还管她叫东家”赵霜霜死死盯着地上的外管事。
那管事被她盯得头皮发麻，赔着小心回道“确实看清楚了，我还去商会问了问，是姜家的铺子。”
赵母挥退那人，只觉胸口憋闷得难受，一面顺气，一面恨道“好个姜氏，一口一个没银子，原来把钱全给她闺女了”
“凭什么我们穷得当东西，她反倒赚得盆满钵满”赵霜霜气得脸发白，“爹爹，你就不能给她们点颜色瞧瞧天天要我去奉承姜氏，我都快怄死了。”
赵华脸色也不好看，但比她二人平静许多，“不要逼得太紧，那次春宴回来后，她莫名其妙地和我疏远了不少。霜霜还要忍一忍，谋划了这么久，不能鸡飞蛋打。”
“爹爹，有句话叫夜长梦多，”赵霜霜眸色骤然一冷，“杀鸡取卵也未尝不可。”
赵母道“我看行，姜氏好对付，她女儿忒难缠，只要去掉姜蝉”
“不行”赵华冷声打断，“她一出事，咱家再得了她的产业，那不是坐实了咱家指使盗贼杀她我可不想再进一次镇抚司”
“这也不行，那也不行，到底要怎么办”赵母没好气道，“再这样下去，别说霜丫头的嫁妆，我的棺材本儿也保不住了”
赵华沉吟道“我看二房和她们走得近，不如让二弟妹以个人名义入股姜家铺子，公中出钱，既能添补家里，也能探探那边的消息。”
赵母思索半晌，缓缓叹出口气“也只能先这样了。”
“后晌谢夫人来了，咱们务必招待好，苏俊清没去翰林院，反而去了都察院当御史，真不知道他怎样想的。”赵华长叹道，“只盼不是皇上的旨意啊。”
晌午一过，姜蝉就去了赵家。
袁嬷嬷见着姜蝉，她眼前一亮，笑意顿时爬上眼角，“这身好看，又把那几位比下去了。”
姜蝉穿了套大红兰花纹杭绸对襟齐衫褙子，玉色百褶裙，俏生生的宛如枝头绽放的桃花。
实话实话，赵家人个个相貌不俗，她并不觉得自己比赵霜霜姐妹长得好看，只当袁嬷嬷偏心自家孩子罢了。
“小姐先去正厅坐坐，谢夫人快到了，我得去垂花门等着。”袁嬷嬷叮嘱道，“今天有外人在，若是她们找茬，您暂且忍耐下。”
姜蝉抿嘴一笑，“不会，她们正忙着找台阶下呢，哪有空理会我”
一迈进正厅，她忽然明白袁嬷嬷所言何意了。
大厅敞亮，平日摆着的盆花盆景统统换成了一碟碟时令瓜果，香炉也熄了，无一人簪花，连丫鬟婆子身上都不见一个香囊荷包之类的东西。
赵霜霜穿得极其素淡，月白交领刺绣长袄，水绿襦裙，通体没有一处带花纹的装饰。可能这阵子心情实在糟糕，她脸上写满了憔悴，原本清雅娇弱的气质，现在只剩下“弱”了。
她这幅打扮，应是想引起谢夫人怜惜的。
姜蝉心底暗暗笑了一声，这位的算盘怕是要落空虽然你无端受了委屈，可谢夫人是实打实在众人面前出了丑，她是何等身份，难道还要她安慰你不成
今天的主角不是她，姜蝉安安静静地坐在母亲旁边，搭眼悄悄打量了一圈。
赵晓雪不敢抢嫡姐的风头，穿得更素。有赵母在，二房更不会压长房一头，赵霏霏干脆穿了件白绫袄，外面套件蟹壳青束腰比甲。
屋子里愣是没一个人穿鲜亮点的颜色，可不是姜蝉一来就把她们比下去了。
须臾片刻，帘外一阵纷乱的脚步声，管事嬷嬷急匆匆禀报“谢家马车到门口了，门房正在拆门槛。”
赵母刚起身，又缓缓坐了回去，徐徐说道“老二媳妇去垂花门等着，老大媳妇和霜霜在门外候着。”
几人应声而去，又过了两刻钟，伴着轻声笑语，姜如玉和宁氏一左一右簇着谢夫人款步而来，赵霜霜跟在后面，脸上的笑容有点僵硬。
谢夫人脸上微微带着笑，目光平淡，看不出什么来。
众人见过礼，各自分主宾坐好，谢夫人首先开口“犬子在府上叨扰多日，我从吴中过来时就想登门拜谢，可这段时日太忙一直不得空闲，直拖到了现在，还望老夫人别见怪。”
赵母忙客气两句，说两家是通家之好，本应如此云云，接着指着赵霜霜笑道
“我这孙女胆子小，上次冒犯了夫人，吓得跟什么似的，连哭了三日才慢慢止住，想给您赔罪，结果听说您病着，就没敢上门。”
谢夫人淡淡笑笑“不知者不怪，谈不上冒犯，更不用特地赔罪。小姑娘挺好的，就是心急了点，反应慢了些。”
赵霜霜本来已经起身，准备顺着祖母的话就坡下驴，然而谢夫人最后这一句，硬是把她满腹的话全噎了回去。
霎时一张脸憋得通红，还好她脸皮够厚，装着听不懂说了几句赔不是的话，好歹应付过去。
谢夫人这次来全因着李首辅夫人的面子，她对赵家全无好感，强拉硬拽把儿子弄来住着，打扰孩子温书不说，你好好待孩子也就算了，瞅瞅你们安排的都什么人
伺候的小厮强了内院小姐的丫鬟，你们这是打算毁了我儿的名声啊还好我儿心态稳，没因此事影响春闱。
想起李二之事，谢夫人恨得是牙痒痒，看这一屋子姓赵的更不顺眼，耐着性子听赵霜霜唧唧歪歪说完，推说有事，抬腿走人了。
竟是茶都没喝一口
所有人目瞪口呆，赵霜霜身子晃晃，脸色煞白，这回她真要憔悴了。
姜蝉忍笑忍得肚子疼，等进了母亲的屋子，倒在炕上就是一阵爆笑。
“不许笑，叫人家听见多不好。”姜如玉掩上窗子，“谢夫人好像不待见霜丫头，气性还挺大的。”
“谁叫赵家总想利用别人真当别人都是傻子啊”姜蝉揉着肚子，看谢夫人的脾性，上辈子赵家拿苏俊清的亲事做饵，苏家应是没掺和进来。
那他家为什么会向自己提亲呢
姜蝉盯着承尘上的百合花纹，手慢慢停了。
忽听金绣在门外道“宁夫人好。”
姜蝉忙起身坐好，东厢房帘栊一晃，宁氏笑吟吟进来，“大侄女，还好你没走，婶娘遇到难事了，想请你帮个忙。”
姜如玉忙请她坐下，因笑道“太抬举她了，一个小孩子，能帮上大人什么忙”
“大嫂，咱们就别说客气话了。”宁氏叹道，“二房的难处你也清楚，这几年两个孩子一直在舅舅家养着，可霏霏都十四了，总不能还让舅舅出嫁妆吧”
姜蝉眼神闪闪，有点明白她的来意了。
“霏霏那孩子我瞧着也欢喜，等出门子的时候，我这大伯母不会亏了她的。”姜如玉安慰道。
宁氏苦笑了下，“我干脆直接说了，大侄女，昌盛布铺是你的铺子对吧，二叔母想趸五百匹蓝印花布，你看可以不”
作者有话要说 感谢在20210724 23:36:3220210727 17:08:47期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦
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