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宋恂面无异色地收下了儿子给的压岁钱, 还当着他们的面揣进了自己的裤兜里。
“你俩拿存钱罐里的钱做什么”夫妻双双坐在床上问。
一个正襟危坐一脸严肃，另一个盘腿撑下巴看好戏，就差再来一把瓜子了。
吉安和延安蔫头耷脑地并排站在爸爸对面，眼神在虚空里交流了几个来回, 最终由发言人吉安说“不干什么, 就想看看里面有多少钱。”
“那有多少啊”项小羽问。
“还没数呢，你们就进来啦”延安瘪了瘪嘴。
项小羽兴致勃勃地将两只存钱罐的塞子重新拆下来, 招呼道“过来, 咱们一起数一数。”
犯罪未遂的两人也想知道自己到底有多少资产, 于是蹭到床边，跟妈妈一起数。
每人有四十七块。
两个小孩眉开眼笑, 不枉他们逢年过节就要跟着爸爸妈妈到处串门拜年了
居然有这么多钱
将近一百块呢, 可以买电视机了吧
宋恂觑着儿子们脸上掩不住的喜色，突然问“你们想用这些钱买什么”
两人异口同声答“买电视机”
“”宋恂露出后爹嘴脸, 给他们泼了一盆冷水, “那这些钱恐怕不够, 你们还得再攒几年。”
项小羽也杵着下巴逗趣道“对的, 最便宜的电视机也得四百多块呢”
还得要电视机票。
可是, 刚刚有了巨款的小兄弟根本就不在乎这两盆冷水, 完全没听进父母的话，兀自捂着嘴傻乐呵。
项小羽保持着一贯的慈母人设, 在两个儿子头上摸了摸说“这两个存钱罐, 还由妈妈帮你们存着, 等你们要买电视机的时候，再跟妈妈要钱，你们没意见吧”
双胞胎没有丝毫迟疑，当即便十分信赖地点了头。
得到了儿子们的肯定, 项小羽给宋恂飞过去一个得意的眼神。
宋恂“”
有什么可嘚瑟的
兄弟俩偷偷摸摸的地下行为，因为被当场抓了现行，不得不放到了台面上。
不过，小哥俩特别乐观，深觉搞钱不是什么难事，将存钱罐交给妈妈，便返回自己的房间商量搞钱的办法去了。
而老父亲宋恂并没将两个小孩的童言稚语当回事，资金不足一百，没有电视机票，他甚至不用去当恶人阻止他们，现实就能教他们成长了。
而且他现在也确实没心思分给这两个小子，他的人虽然回家休息了，但脑子却一直停在谈判桌上。
省渔那个船长的举报时机找得恰到好处，他们这边刚跟外商坐上谈判桌，人家就在他们的大后方放把火，直接烧到了家门口。
若说这位船长是由省渔的领导指使的，宋恂又不太相信。
姜平凡自己也说了，他们要走自己研发的路子，买国产渔轮。总不至于为了拖慢他们的发展速度，就干这种损人不利己的事吧
省渔的总经理，不至于连这点格局和胸襟都没有
宋恂实在想不通省渔走的这一步棋有什么用意，第二天他在家里呆不住，便给在省渔工作的严秋实打了电话，两人约在省渔对面的国营饭店一起吃午饭。
瑶水支公司被解散没多久，严秋实就找关系调回了省渔总公司，近几年一直在生产指挥室负责调度工作。
“老潘不是已经跟你们一起去谈判了吗这半个月连出海任务都没参加，他正跟你们在一块儿呢，就不用我帮你盯梢了吧”严秋实与宋恂碰了下酒杯。
“不是潘船长的事，”宋恂也不拐弯抹角，直截了当地问，“几家渔业公司反对海浦进口外海渔轮的消息，你听说了吧”
“嗯，听了一点。这种反对声对你们应该没什么影响吧”
“怎么没影响动摇军心啊。”宋恂半真半假道，“这种损人不利己的事就是你们公司的姜平凡带头干的，为了几对外海渔轮连脸都不要了”
严秋实不信地摇头“肯定是你弄错了，我们也计划去外海捕捞呢，咋可能故意干这种事这不是自缚双手嘛”
不买日本的高价渔轮，不代表就不想去外海打渔了。
“我们公司的下属船厂早就开始研发尾滑道渔轮了，听说马上就能出结果。”
“确实在研发了，但是不可能马上出结果。”宋恂自己就是从船厂出来的，听说有不少曾经的同事被调去研究外海渔轮了。
以他了解到的进度看，等到渔轮能正式下水试捕，少说还得两三年。
严秋实还是摇头，保证道“姜经理不可能看上三四百万一对的进口渔轮，我们就想等国产渔轮组船队呢，不过在咱们自己的渔轮能正式下水之前，我们想从日本进口几条便宜渔轮暂时用着，临时过渡一两年。”
宋恂听得稀里糊涂的，疑惑地问“他不是看不上日本的渔轮么，怎么又要买便宜的渔轮”
“也不是看不上吧，”严秋实滋溜一口小酒说，“领导的想法咱哪知道领导对进口渔轮的态度，已经反反复复转变好几次了。从去年开始，公司里就刮过好几阵风。刚开始说要从挪威进口渔轮，然后又说从日本进口，后来又觉得进口不行，还得自己研发，结果研发过程太慢，又想要进口的。公司一二把手对进口渔轮的意见不统一，一直在扯皮”
他又摇头笑道“要是意见统一了，这次去跟外商谈判的肯定是我们省渔，也就没你们海浦什么事了。”
宋恂听他拉拉杂杂说了一大堆，也没说到正题，不由再次问“你刚才说的，那个便宜的渔轮是怎么回事”
“具体的我也不清楚。好像是去年，我们单位的领导跟着省里的经济考察团去过日本考察。听说当时差点就要签什么协议了，能买到很便宜的渔轮。不过由于姜经理坚决反对，这事就没办成。最近公司领导可能是被你们海浦的大动作刺激的。”严秋实挑拣着花生米，笑道，“王书记又打算跟日本买渔轮了，就买去年考察过的那种便宜渔轮，用来过渡一下。”
“这渔轮报价是多少”宋恂问。
“那我就不清楚了。”严秋实摇摇头。
宋恂以为这所谓的便宜的渔轮是跟南湾那边差不多的渔轮，不是目前最先进的，但是性价比够高。
不过，他回去以后，从翻译小陈那里听到的消息却全然不是这么一回事。
小陈就是去年跟着经济考察团去日本的随行翻译，当时的情况他都很清楚。
“不是新船。是远洋渔业公司的一批满了使用年限的旧船，当时给的报价确实挺便宜的，每对才四千多万日元，价格还不足新船的十分之一。”
“那批船已经用多少年了”宋恂问。
“船龄都是十二年的，日本渔轮的法定使用年限就是十二年，比咱们的短。”小陈见他感兴趣，便详细介绍道，“他们的船在使用期限内一般不会大修，所以，虽然水面以上的部分看起来破旧，但是水线以下的部分，机器仪器都挺好的。省渔的总工特意在他们的渔轮上考察了一个礼拜，据说把那些船修一修可以再用六七年。不过，当时省渔的姜经理不想引进人家用了十几年的旧船，觉得那样有损咱们的国际形象，所以这事就没谈成。”
宋恂点点头，姜平凡那人是很爱面子的。
省渔头一回进口外国渔轮，不但没能引进最先进的渔轮，还把人家不用的旧船弄回来
这在心理上肯定难以接受。
宋恂跟郭志勇关起门来商量了半晚上，第二天上午，便请翻译小陈去日方那边探一探口风，问问那批退役渔轮还卖不卖。
想卖就尽快谈判，商量细节。
他们已经跟对方进口了五对最先进的渔轮，再买几艘旧船做运输船也不是什么丢人的事。
没有省渔的那些顾虑。
日方听说他们有买旧船的打算，这次回应得相当积极，之前说要休息两天的话也选择性忘记了，当即就要跟海浦方面谈判。
对他们来说，旧船比新船棘手多了，新船可以在国内卖，但旧船过了使用年限却很难在国内处理。
如果能将这批旧船脱手，赚不赚钱无所谓，主要是可以腾出许多空间。
宋恂和郭志勇看出了日方着急卖旧船的急迫，于是将旧船的谈判事宜放在最后，先把新船船长和船员培训的问题谈妥再说。
这次谈判地点没有放在友谊宾馆的会议室，而是定在了友谊宾馆的餐厅，由海浦方面宴请日方代表，双方在饭桌上边吃边聊。
想要尽快学会对渔轮的操作，目前有两个办法，一是由日方派专家到海浦的渔船上教学，二是，派海浦的船员去日本的渔轮上学习。
双方在这方面早就达成了共识，但是培训费由谁出，才是他们要谈的主要问题。
海浦这次进口五对新船，日方需要随船派出船长、轮机长和渔捞长共计18人。
那个南方的渔业公司给八个人开了60万的年薪，如果按照这个价格计算，每年要给这18人支付135万的工资。
海浦这边是不可能背上这么沉重的包袱的。
“池田先生，买电视收音机都需要附带说明书，何况是这么大的一艘渔轮了。贵方派来的这18位专家，就相当于活的说明书，随船来指导我们的船员掌握渔轮的使用方法，是贵方的义务。所以专家的工资理应由贵方支付。”宋恂与对方的首席代表碰杯后，便笑着提起了专家工资的问题。
听了翻译的转述，池田先生摇头道“派出的专家，按照惯例应该由接受国支付工资，我们向很多国家出口过渔轮，大家一直都是默认这么做的。”
宋恂也知道他们一直是这么做的。
南湾那边就因为日本专家的工资过高，才没有请日本专家随船来华，而是派了己方的几个船长和技术人员，去日本的渔轮上学习了。
外派的价格相对能便宜一些。
“池田先生，如果由接受国支付工资的话，工资也理应按照我们国家的薪资水平来支付。”宋恂继续提议。
如果能按照国内的标准来，哪怕年薪开价一万，他们也认了。
“哈哈，”池田先生用餐巾擦着嘴，笑了起来，“宋先生，这样的话，恐怕不会有人愿意来贵公司工作的。”
“可是，您有没有想过，贵公司的船长和轮机长能在贵国拿到这么高的工资，是与他们所在的渔轮收入挂钩的根据贵方之前给我们的资料显示，贵方每对渔轮的年收入，可以高达两百五十万元。”
池田笑着说“贵方买了我们的渔轮，马上也可以有这么高的收入了。”
宋恂却摇头道“贵公司只派这18位专家来海浦工作一年，但是这一年正是我方船长和船员学习技术的时候，对设备的熟悉程度不能跟贵方船员等同，第一年的收入必定无法达到两百五十万。”
“即便达不到这些，八成，两百万元的收入是可以保证的”池田退了一步说，“我们可以给船员的工资打个八折，贵方只需支付船员工资的八成，剩下的两成由我们公司代付，以表我们合作的诚意。”
八折也不便宜啊，108万呢
宋恂抿了一口酒，摇头说“事情不是这么办的既然要发工资，我们就会全额发放，没有让别人替我们代付工资的道理。我们不是不肯出钱，而是不确定这些船是否真的如贵方所言，年产值可以高达两百五十万，毕竟我们国内还没有成功的，可供参考的案例嘛。”
郭志勇配合着接话说“是的，而且之前有一家我国的渔业公司，与贵国的另一家渔业公司合作进口了渔轮，前几个月的收益并不乐观。”
“我这里倒是有个提议，池田先生，咱们可以合计合计。”宋恂停顿几秒，等翻译转述完才说，“只要我们第一年的年产值可以达到贵方所保证年产值的70，也就是175万人民币，那么我们就按照日本的工资标准全额支付18位专家的工资。否则，将按照我国的工资标准进行支付。”
一时间，除了翻译的说话声，餐桌上再没人发出声音。
连中方的几个代表都被宋恂这一出弄懵了。
万一真的捞足了价值175万的水产，那他们就得把一艘船的年收入拱手送给这18位专家啦
这代价是不是太大了
郭志勇也顾不得还有外宾在场了，在餐桌下用脚踢了踢宋恂，让他千万不要在公事上意气用事
这跟对赌有什么区别
宋恂递给他一个稍安勿躁的眼神，先看看日方的反应再说。
日方几人听了这个要求后也觉得挺无语，池田身边的一位叫小林的年轻代表说“宋先生，我们与许多国家的渔业公司合作过，对这种支付工资的方式闻所未闻”
宋恂心说，今天就让你见识见识
“贵方可以放心，我们在年产值方面是不会作假的，能多赚钱当然好即便需要多为专家们支付很多工资，我们也是乐意的。说到底，我们只是对贵公司所承诺的年产值抱有疑虑。”他笑了笑，“这是咱们第一次合作，我国相关领域的很多专业人士都关注着咱们的合作。如果海浦通过此次合作，在外海成功赚到钱，那么也是为贵方在我国做了一次免费的广告宣传。我想随之而来的巨大利益，就不只是18个人的工资这么简单了吧”
郭志勇心里很是纠结，分不清自己到底想听到日方的什么答案。
见对面几人都沉默看向池田先生，他赶紧插言道“如果您一时拿不定主意，也可以回去再商量商量”
他也能趁机将小宋弄回去，给他降降温
跟外国人签合同哪能弄得跟赌博似的
池田摆手说“工资的事情不必商议了，我答应了宋先生所言不错，这是我们远洋渔业公司第一次与贵国企业合作，确实是我们的一次展示机会。”
于是，双方就在酒桌上商定，按照宋恂所言，只要海浦进口的五对渔轮的平均年产量没有达到175万人民币，则由日方负责支付18位专家的全部工资。
双方代表纷纷举起了酒杯。
接下来，还有中方船长和船员去日本学习的培训费要谈。
关于培训的费用，海浦这边是早就想好了对策的。
按照协议要求，他们会派20名船长和船员去日本的渔轮上学习。
日方觉得这没什么可谈的，你们来我的船上学习技术，当然得交培训费了
然而，海浦这边却有不同的看法。
每人每月2500元的培训费实在太贵了，二十人去学习四个月，就需要20万元。
郭志勇说“这20个人虽然是去学技术的，但同时也要在贵方的渔轮上跟着出海工作。贵方的工作制度与我们不同，我们的渔船，每24小时只撒网四次，而贵方的渔轮却要下网六次，这个工作强度比我们高了很多。按照贵国目前的工资标准每个船员最少也要有3000人民币的工资。”
日方代表“”
你们来跟我学技术，我还得往里倒贴点钱呗
郭志勇的说话速度慢，所以就能给人一种气定神闲的错觉，只听他慢悠悠道“不过，我们是去学技术的，咱们又是第一次合作，我可以替船员做主，这个工资就不要了，权当他们的培训费”
日方代表再次“”
返回酒店房间后，小林踟躇片刻，还是敲响了首席代表的房门。
他对池田先生今天的两个决定，都感到莫名其妙。
18名专家的工资还好说，他对己方渔轮的性能非常自信。
海浦进口的五对渔轮，只要按照专家的指导进行操作，每年捕捞175万元的水产是不成问题的。
但是中方船员的培训费为什么还要免去呢
他们以前可从来没做过这样吃亏的生意。
池田先生喝不惯当地的白酒，靠坐在沙发里，揉着太阳穴说“免除培训费不算吃亏。他们说的没错，这些船长和船员并不是一点基础也没有的。按照以往的经验，外国送来的培训人员，学习一个月左右就可以上船实习了。而船上每新增一个实习船员，咱们就可以替换下来一个正式船员，这样确实可以省下一个船员的工资。”
小林勉强点头，心里仍是难以释怀。
“你不觉得，给他们的优惠条件太多了吗在那五对渔轮的价格上，我们就做了很大的让步了。”
“现在的退让，是为了在将来拥有更多的合作机会我们在世界各国商人间的口碑一直是过于精明的，有人甚至说我们是经济动物。这次中方实行改革开放，要搞活市场，这对我们来说是一个非常好的机会，也是让外国重新认识我们的机会我们完全可以以一个友好善良的合作伙伴的形象出现”
小林听了解释后，虽然仍觉得己方吃亏，但也理解了对方的用意。
然而，同样回到房间，关起门来说话的郭志勇，却并不觉得日方吃亏了。
他感觉真正要吃亏的反而是自己。
憋了一肚子话的老郭，再也憋不住了，刚进门便问“小宋，那18个专家的工资问题还是太草率了万一咱们真的能赚到175万，就得白白给日本专家一百多万的工资，这也太多了”
他心里觉得赚到175万元是极有可能的。
毕竟大家用的是同样的船，在同样的外海捕捞，雇佣同样接受过培训的船长和船员，凭啥人家可以每年捞250万，他们却连175万都弄不回来
宋恂给两人泡了一壶浓茶醒酒，呵呵笑着说“你就放心吧，咱们是绝不可能赚得到175万的”
郭志勇“”
一时不知该哭还是该笑。
宋恂脸上罕见地染上了些许自得神色，他清了清嗓子，凑过去说“按照与日方签订的协议，咱们在外海捕捞的水产，只有两成是要运送至日本进行还贷的，剩下的八成水产还得在咱们国内销售”
郭志勇“嗯”了一声，但也没太懂为什么就不能赚到175万了
宋恂喝了一口浓茶，笑吟吟道“日本国内的海鲜很贵的，可不像咱们似的，老百姓能吃到几毛钱一斤的鱼因此，他们那些渔轮的年产值才特别高但是，按照国内的海鲜售价，咱们那些鱼根本不可能卖到175万人民币，能进账一百万就不错了”
所以，高达上百万的技术专家工资，他们省定了
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