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胭脂铺前面是商铺后面是住家, 甘霖让那个叫招财的伙计去附近的食肆要了桌席面，就摆在后院堂屋“都是自家人，就不外道了, 食肆人多, 说话也不方便。”
冬小施和甜妞早都等饿了, 哪还会管在哪吃
“对了，你爹呢”自打进了铺子好像就没看见阚广喜。
甜妞忙着啃鸡腿，闻言头都不抬道“去衙门了吧, 他今日要当差。”
冬小施只听闻阚广喜经常往返县城, 还不知他在衙门里竟也是有差事的。
细问之下才知道, 经过里正阖家几年来的使钱使力, 阚广喜如今进了衙门六房之一的户房, 当了个书办。
“可以呀甜妞, 怎么没听你说起过”
怪道阚家是青田村第一大户, 除了里正自己, 里正侄子，也就是阚豹的兄长阚虎, 在衙门当着衙役，如今阚广喜也领了公差，一门公务员呀这是。
“哪是什么公差”甘霖解释给她听，“六房的书吏由县令指派，都已经算不上公差了, 何况是书吏下面的书办”
甜妞也跟着拆台“我爹还是个挂尾的。”
冬小施顿时明白了，这就是传说中的编外合同工呗。难怪瞧着挺清闲的，不过众所周知，清闲松散的职位向来难捞油水。
不过即便如此里正一家也要把人送进去，可见还是有好处的。
“衙门有人好办事嘛。”冬小施如是说。
“欸是这个理儿”甘霖一拍桌子, “不是冲这个，我才不花那冤枉钱。”
冬小施不解，甜妞转头与她咬耳朵“我爹这事，一多半的钱都是小舅舅掏的。”
“若不是我姐嫁到他们老阚家哼哼。”早些年因为甘氏生不出儿子的事阚家没少闹幺蛾子，甘霖出钱也不光是为了自己一个小小书办，能给他带来什么好处说到底还不是为了不让自家姐姐作难。
“那我娘不嫁进阚家，哪来的我小舅舅你就实说了吧，你就是不喜欢我。”
甘霖一脸嫌弃“吃你的吧讨厌鬼”
甜妞扮了个鬼脸，继续埋头吃饭。
饭罢，喝了茶，打发甜妞去前面看铺子，两人的谈话正式开始。
甘霖上来就赔了不是“本该我亲自登门拜见才是，这不，一直下雪，出城的路都给封了。好容易天晴，生意暴涨，脱不开身。万不得已，这才托人送话，劳你跑这一趟。”
冬小施浑不在意“我在家也憋闷得不行，正好出来透透气。咱们就别客套了，谈正事吧。”
甘霖也不喜虚套，点点头，直入主题“今日店中情形你也看到了，捕梦网和那些羽毛饰品，很受欢迎。”
“我还以为甘老板你不甚满意。”货架放在最里面，若非客人主动问询兼无意发现，甘霖整个半天从未主动提起过。不过他这本就是胭脂铺，重心放在自家商品上也能理解。
“那你可就冤枉我了，我之所以没急着推给客户，实是另有打算。”甘霖话题一转，“对了，你觉得我给捕梦网定的价位如何”
冬小施给甘霖的批发价是每个捕梦网五十文，原以为甘霖把售价定在六七十已是极限，没想到他竟然直接定到了八十文。
甘霖伸出一根手指冲她摇了摇“八十文我都嫌低了。之前你让我姐转达给我的话其实不无道理，穷人确实不会买这玩意儿。但你担心富人见多识广瞧不上，却是多虑了。富人最不缺的就是钱，难就难在怎么让他们心甘情愿掏出来。相比之下他们的家眷要好伺候得多，只要东西够新鲜够新奇，她们是绝不吝于掏钱的。”
所以甘霖是想囤积居奇那好似没有告诉她的必要。反正货已经给他了，她只拿自己该得的，至于售价飙到多少，还不是甘霖自己说了算只要他卖得出去。
不过冬小施多少还是有些疑惑，“你光一盒胭脂就能卖到一两多，相比之下，羽毛制品的利润也谈不上多诱人。”
甘霖叹了口气“你不懂这行，那小红春是江南新品，进价本就极高，再搭上采买的相关花费城里胭脂铺又不止我一家，价不能乱定，利润十分有限，总得算下来倒不如捕梦网。”
“不见得吧。”冬小施提起先前那位张夫人，“女人的钱再好赚，到底也不是无脑往外掏的，譬如那位张夫人，一两半花在脂粉上舍得，八十文买个捕梦网却要犹豫半天，还带讨价还价。虽然最后拿下了，但由此可见，比起胭脂水粉，羽毛饰品还是有一定的局限，若再拔高价格，客人未必愿意买单。”
“所以张夫人这类就不是咱们要卖的主要对象。”
“你的意思是说，做那些真正的贵妇千金的生意”冬小施笑，“我这东西虽然勉强够得上新奇精致，但材料都很寻常，你确定那些眼高于顶的小姐太太看得上”
“这也正是今日我要跟你商量的咱们能不能把材料再提升一下就拿捕梦网来说，那些石子草珠的，固然有野趣，但在有些人眼里，未免难登大雅之堂。你看有没有更好的法子，让它整体看起来贵重些”
法子当然有，她前世用的哪一样材料不比眼下的好，这不是资源受限么
“麻绳可以改为麂皮绳，草珠换成各类珠饰，若嫌颜色单调，还可用染料但是甘老板，这些可都是要钱的。”
想要包装升级，想要卖更高的价、赚取更高的利润，首先就得砸更多的钱进去。
她反正是没钱。
甘霖在堂屋踱着步，并没有思索太久就做了决定“这些全部我来出”
冬小施这下是真有些惊讶了，不知他何以这么大的决心和信心。
“不是我信心太大，是你信心太小。你看，即便把那些东西放在最里面的货架、在没有任何推介的情况下，都已卖出大半，客人们唧唧歪歪嫌贵又如何，最后不还是拿下了若再加大点力度，说不定早卖完了。但近几日发生了一些事，让我改变了主意。”
“何事”
“你送来的东西中有几把羽毛扇，其中两把被杜员外家千金看中买了去，她虽爱不释手，但不无遗憾的说，若材质再精良些，倒可拿去送人了。似眼下这般粗朴，只能留下自己把玩”
冬小施不语。她那些东西本就是做来闲玩的，还真没往送礼上想，当然也没那个条件去想。
“无独有偶，康县丞家的小姐也看中了一把羽毛扇并几样头饰，临走跟我说，若有同类良品，最好是镶金嵌银的，立马着人去通知她要知道，这类大客，一个足抵寻常散客几十甚至上百个。”
今日他故意夸大其词，夸口这些羽毛制品乃他高价购入，也有这方面的原因。没见那些原本还有所犹疑的顾客顿时就下定了决心她们图的不仅是东西，还有东西背后的隐性价值，不然优越何来呢。
“依你所言，是想将这些羽毛制品包装成高端奢品。若你确保原材料能供应上，我这边倒是没什么问题。不过，”冬小施琢磨了一下，“我觉得也没必要为了迎合那些大客户而完全放弃中端市场我的意思是张夫人那类的客户。一个百个张夫人或许不算什么，但市井之中这种殷实小户多如牛毛，只要东西能打动她们，她们的购买力也是很惊人的。”
“你是想两手抓”
冬小施点了点头“试试吧。”道路都是试出来的，是走精品路线还是走轻奢路线，总要试过才知道。
甘霖想了想，也赞成“那好，你等会儿把所需材料都列下来，我这几日搜罗齐了就让人给你送去。至于货架上那些，我就正常售卖。不过你得有个准备，存货撑不了几天了。”
“没事，我带了些来。”冬小施把搬去老屋后新做的羽毛制品都带来了，包括昨天刚刚“研发”的愤怒的小鸟。知道今天要来县城，昨晚又赶了会儿工，正好凑够五十个，“这是我琢磨出的新品，比较适合小孩子，定价也比纯羽毛制品稍低，你看如何”
甘霖没二话“成这东西小孩子保准喜欢。”
冬小施笑了笑“便是卖不上价钱也没关系，若真打算走高端路线，那些有孩子的人家，这个可以当做赠品。”
甘霖也觉得这主意甚好，掐着指头算了算账“上次货款五两五，这次四两，共计九两五钱，你等等，我去里屋给你拿。”
除了银子，甘霖一并拿来了契书“若没甚么问题，咱们今儿就给签了。”
冬小施接过，逐字审读完，见与蚊香合作时的条款大同小异，并没有埋坑设陷之处，便落下了自己大名。
“咦你这字”
冬小施看了眼自己支楞八叉的字，些微有些发囧。上回那张契是在申家签的，用的是自制的鹅毛笔，这回换了地方，只能用甘霖备的毛笔。对于毛笔，她也就大致记得个握笔姿势，掌控是掌控不了的，字能成形已经尽了最大的力。
甘霖的关注点却不在字的美丑上。在确定上回也是冬小施自己的笔迹后，好奇地追问起她那次用的是什么笔。
冬小施简要说明了羽毛笔及其使用的便利之处，甘霖一拍大腿“要不咱们的合作再加一项这个羽毛笔也加上。”
冬小施并没有那么乐观“羽毛笔固然方便，但不得不承认，它在艺术性上终是欠缺的。识字之人不一定瞧的上，不识字的人，再便利也派不上用场。”
就拿她自己来说，本心里也是更欣赏和推崇毛笔字的，只可惜她不会，想练吧，那东西并非一朝一夕就能练得出来。
“何必如此多顾虑不是人人都讲究你说的那劳什子艺术性的，譬如我，粗识几个字，平时记个账啥的，就想图个方便。”
冬小施见他对羽毛笔的兴趣如此之大，沉思了一会儿，答应先做一批试试“这东西工序不算繁琐，就是材料处理起来有些麻烦。”
甘霖连连点头“这样，你先做个一百支出来”
冬小施“”口气可真大啊。
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