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一位徽州商人站出来, 抱拳道“敢问这加盟费是多少钱呢”
“一千两。”
那徽商点点头心道这价说起来买个秘方倒也不算贵。
“每年。”
“什么每年一千两”
齐步卓点点头“正是如此”
那徽商心下暗道，这是想钱想疯了吧而且请了这么多商家过来，明显打算不止卖一家, 他眉头一皱又一声不吭的坐下了。
听到这么个价，众人纷纷交头接耳小声议论起来，无不是在说这价定得也太高, 太贪心了虽说即使是每年一千两，对他们任何一家来说都是九牛一毛。可就一个方子而言，确实是乱要价。
难道做生意是假, 打着加盟店的名号给四贝勒要孝敬才是真可若是要孝敬，完全没必要套一个加盟店的壳子, 只需派人跟他们暗示一番即可, 毕竟多少人想送孝敬还发愁没门路呢况且若是孝敬, 这钱数又太少了。
一时众人都有些摸不着头脑。
海保拍了拍手高声道“众位请安静, 请听我兄弟细细道来, 若是不愿加入的，咱们自然也不会勉强，诸位尽管放心。”
这生意并不是像诸位想象中的那样, 凡是加盟者确实是免费赠送秘方”
一个闽商眼珠子一转，心道，且听他说说, 届时拿到了秘方，之后再交不交钱可由不得这海保决定了，在京城之外的地界，他们商帮的势力可不容小觑。
人群渐渐安静下来，齐步卓继续说道“诸位觉得每年一千两贵，但若是这一千两不是买方子的, 而是买这时下最新的潮流，可还觉得贵吗”
一个粤商拱手笑道“敢问这时下的潮流，南北东西，各地偏好皆差异巨大，如何能一样又如何能预测”
齐步卓笑道“各位刚刚看过的皇上手谕可不是拿来显摆的，香皂皇室代言人这个称号，正是帮各位预测未来潮流，甚至能让各位来决定未来潮流”
众人一静，有那心思机敏的，立刻察觉出些味道来，一脸惊喜的看向海保。
海保此时并未说话，而是示意小厮给众人分别呈上精致雕花木盒，打开一看，里面放的正是制作极其精美的香皂。有的雕刻着松柏、犹如琥珀般剔透又透着淡淡檀香，一看便是文人墨客最喜欢的样式；
也有如翡翠般碧绿如洗，镌刻着几株挺秀的兰花，最妙的是花朵竟是粉色，正透着股兰香幽幽传入鼻尖，沁人心脾；
还有香皂竟被雕刻成了一朵活灵活现的牡丹花，由红到紫颜色渐变，透着牡丹花香，简直就是个艺术品
这雕刻手法十分新颖，因是镂空效果，光线不同呈现不同深的颜色，正拿在一位浙商手中，叫他忍不住来回把玩，许久不曾放下。
齐步卓见众人都一手一块香皂在观察着，便继续讲到“诸位也看了这新式香皂，不仅有实用价值，而且还可进行雕刻，搭配颜色和香味变化无穷，想必各地的富贵人家定会喜爱非常，愿意购买。各位也可以在配搭各地风俗图案，使其花样更加适应本地人的眼光。
可这千万种花样就如这世间百花争艳一般，叫人评不孰优孰劣，在座的都不差钱，若是各位自己购买，想必也会挑出许多喜爱的款式，忍不住收入囊中，因此这门生意绝对不愁不好做。”
众人心道，说的挺好，不过是废话。在座的人人都能想到这点，何须他来提醒
“重点是”齐步卓顿了一下，待众人的视线都从手中香皂挪到他身上，这才继续说道“而在下觉着所谓潮流，得要看达官贵人们爱用些什么。上有所好，下面的人必然愿意跟着追求。”他以手抱拳“而万万人之上，可不就是这天下之主，爱新觉罗家吗皇家喜爱的，想必不管是达官贵人还是富户豪商，定然都愿意追捧，诸位可都同意”
众人听了这话，纷纷点头。
“古时就有楚王好细腰，宫人多饿死，可想而知，上有所好下必甚焉，如此说来，皇室的喜好可不就是最大的流行趋势吗”
“而我作为皇室香皂代言人，每年可得到宫里主子们最喜欢的花样、香气、种类，并且将这些款式都发给加盟店，加盟店可按图制造并打上“宫”字小印，刻上年号，代表当年宫中最流行的趋势。”
齐步卓微微一笑“如此一来，这香皂可就不再只是香皂了，那就是可以拿来送人撑场面或收藏的好东西了”
“诸位现在再想想，一个店铺每年一千两，可还觉得贵”
此话一出，轰的一声，十大商帮的人纷纷议论议论，声音大的宛如进了菜市场，就连几个最为老成持重的主事人也忍不住跟周围的人交流起来。
“宫”字品牌可是空前绝后这位四贝勒着实十分厉害，能劝动皇上开了这前所未有的例
众人心中既紧张又兴奋。
紧张的是，这种开先河的事参与进来十分危险，不知会有什么样的结果；兴奋的却是，如此危险也代表着巨大机遇，富贵险中求，若能做成，必然能让商帮更上一层楼
这位海保算盘打的可太精了，不出一文钱，一个方子卖十家，一家店变成百家加盟店但这诱饵放在眼前，他们竟没一人舍得拒绝，毕竟这可是能烙上皇家品牌的名头有了这个名头在，一块香皂卖出一块金子的价格都是轻轻松松的
此时再看，区区每年一千两，在这面前真的就不算什么了。一时间众人都瞪圆了眼，热切的望向海保和齐步卓，只恨不得马上就签了这合约，明天就能开起加盟的店铺，后天就能把金山银山挣到手。
见嘈杂声不断，齐步卓举起双手向下压了压高声道，“诸位请稍安勿躁，稍安勿躁”
“听我说，我知大家都有心想加盟，不过行有行规，要加盟我们的铺子自然也是有许多规矩要守的，若是加盟却违反了规矩，那就不要怪我们翻脸不认人，咱们皇家代言的身份也不是做耍的，那定会告上官府，届时就看官府有没有那么大的官威护不护得住这违规之人了”
众人一静，玩笑话了不是有皇家品牌的名头在，何地的官员敢胳膊肘往外拐，来护着他们加盟店头上的官帽还要不要了
叫他这么一说，如同一盆冷水泼下，叫众人暂且冷静下来。
这话虽说的难听，但也将丑话说在了前头，透出一番爽利之气，众人心中也明白，在他们商帮内部，行规、帮规、商会的规矩等等都必须守，不然就在这行待不下去。
现在加盟这个铺子有如此大的好处，想必定然也有许多规矩，且看一看究竟如何，只要不是太过严苛的，大家也都不是不能考虑
就见齐步卓让小厮给每人盛上了一本册子，里面便写的有加盟主要的规定“诸位且看一看，听我讲解一番再来决定不迟。”
众人细细翻看，诸如未加盟者不可冒用商铺名号；不得随意私自将秘方传授或卖给未加盟的他人；不得用劣质原料制作商品；不得将宫中样式之外的香皂和其他商品打上“宫”字记号售卖等等行为一经发现，主店必会告上官府，加盟店不但要赔偿损失，而且要撤销加盟资格。
这些条款都很好理解，众人也不会为着点蝇头小利，将手中下金蛋的母鸡扔掉，有皇上手谕在，当地官府必会深究，届时杀鸡取卵得不偿失，因此这几条，大家看了都没什么意见。
还有如加盟店铺规模，应当至少可同时容纳三十人以上；加盟店铺的装修必须按照统一规定；招牌上必须写“宫”字以及“加盟”；店铺小二必须经过培训，并且着统一服饰等等这些要求都可以理解，他们自家店铺开个分店，也是尽量牌子装修跟老店一致，这样才让顾客好辨认。
不过有几条加盟要求，却让人看着有些困惑。比如这条加盟商铺将获得一枚刻有“宫”字的牌子证明身份，其上还记录所属商帮、所在城市、以及城市其他店铺位置等信息，开业须将牌子挂于店内。
中等规模城镇只允许开一家加盟店，大规模的城市根据人口数量最多可开不超过三家加盟店，且同一城市的加盟店需将店铺开在远离彼此的方位。
看着这条一位晋商提问“为何要限制同一城市加盟店数量三家未免太少了吧”
齐步卓解答道“这正是为了保证各加盟店在当地有足够多顾客，避免相互间竞争白白消耗浪费了资源。”
晋商点点头“这倒可以理解，不过这接下来这条若一个加盟店发现另外一个加盟店有违规行为即可通报总店。一旦查证，总店会将违规分店告上官府，并奖励发现的分店获得违规分店的号牌。这岂不是会引发加盟店之间的恶意告发”
齐步卓呵呵一笑“咱们做生意最讲究的是个什么，就是口碑若叫人轻易坏了咱们的名声，客人如何还敢信咱们的产品那这生意就没法做了。”
“要想维持好的品质，将这生意长长久久的做下去，维护好“宫”字品牌、皇家品牌，除了明面账务要每年交与总店审查，总店也会不时派人到各加盟店暗访，加盟店之间也得相互监督保证质量，您说是不是这个理儿
至于恶意告发，若是被查证也会被取消资格。当然了，咱们也不是那么不近人情，如果只是偶有小错，总店会会给予停业整顿不定期限的处罚。”
那晋商点点头，坐下沉吟起来。
既然有皇家品牌的名号，要求自然严格。若是三号店被四号店发现有违规，便可由四号店的人夺了三号店的地盘
忽的他惊出一身冷汗来，在座的可有十个商帮，而每个商帮之内又有无数大中小商行、商会。
虽然有着商帮内部的规矩在，但除了统一对外时，商会之间彼此可是合作竞争并存的关系。有这样的号牌取代制度，那谁还敢违规作假只怕不仅不敢，反而还要提防着别的商会故意下套呢
这一下子就激化了他们商帮内部的斗争，各加盟分店之间虽可能属于同一商帮，但却很难形成牢固的信任关系，若是想着合作欺瞒总店，就要时刻担心会被朋友在背后捅刀子。
这样一来，他们总店便增强了对各个加盟店的掌控，好一招分而治之啊
此时再看眼前这个笑眯眯的年轻人，谁能想到他如此年轻，却心机深不可测，京城这地方果然是藏龙卧虎
这位晋商又埋下头去，准备将那些规矩仔仔细细的从头看到尾，生怕漏过了什么没注意到的陷阱。
虽然在他看来，这条规矩是明着在他们面前挖了个坑，等着他们主动往下跳，但再凶悍的鸡那也是下金鸡蛋的宝贝呀再扎手也得紧抱在怀里不放。,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗</p>
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