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从程家出来, 宋招娣朝东走了不远，拐了个弯，又去了另外一家。
打算找工人的时候，宋招娣跟盛老师随口说了一句, 到了再去的时候, 盛老师就给她推荐了三个人，都是家里人品不错, 人看着也靠谱的。
宋招娣虽然来了省城这么多年, 在这条街上开店的时间也不短了, 但因为忙着做生意, 她跟这附近的邻居们并不算很熟悉，有的连见面都不会打招呼。
可盛老师就不一样了, 她在这里生活了几十年了，不管大人小孩都熟悉的很, 她推荐的人，不会有错的。
宋招娣当即就说道“盛老师，您可是帮了我一个大忙啊, 我正为这事发愁呢，不知道该找谁好, 您这一说, 我这心里总算是有了谱了。”
盛老师手里抱着一个孩子“小宋, 你不知道帮了我们多少忙, 我就是随口一说，也没帮上你什么忙, 这人合不合适，还得你自己去看看。”
“盛老师，你跟我说了这个, 就算是帮了我的大忙了。”
宋招娣说着话，又去逗弄怀里的孩子。
宋招娣很喜欢到盛老师这里来，几乎每天都要来一次，时不时地就送些东西过来，两位老人说了她无数次，让她不要送东西过来了。可宋招娣只会憨憨地笑“我这些东西也不是什么值钱的，您要是不收，我拿回去也没地方放啊。”
宋招娣送过来的东西，有时候是点水果蔬菜，有时候是几块布头，有时候是自己新做的咸菜，反正没有什么值钱的东西。
和喜欢的人相处，宋招娣很实在，两位老人都喜欢她的性子，跟她相处的越来越好。
她们正说着话呢，门外就有人喊道“盛老师，在家吗，邮递员又送东西来啦。”
说话的同住在这个胡同的赵大嫂，她没事的时候也过来带带孩子，跟两位老人十分熟悉。
穿着绿色衣服的邮递员推着自行车进来，自行车后座上用绳子捆着一个大箱子。
盛老师抱着
孩子走过去，赶紧说道“小李啊，谢谢你把东西给我们送过来，本来应该我们过去取，还得麻烦你跑一趟。”
小李把车子支好，顺手擦了擦脑门上汗，笑嘻嘻地说道“盛老师，您说的这是什么话，您跟韶老师的东西我送过来不是应该的，每次收到给你们寄的东西，我跟同事们都争着要送过来呢，这次是我赢了，才得了这个机会的。”
说话间，他已经把车后座的箱子给解下来了，帮忙抱到了屋里，放在了桌子上。
当着宋招娣赵大嫂和邮递员的面，盛老师打开箱子，里面是一袋袋奶粉，最少也有二十袋，够家里的几个孩子吃上一个多月了。
赵大嫂就说道“盛老师，这奶粉是谁送来的啊”
把箱子合上，盛老师回了一句“是我的一个学生。”
其实这奶粉并不是她的学生送来的，她也不知道是谁。
最近半年多，每个月都会有这样一个箱子寄到她这里，里面有时候是奶粉，有时候是学习用品，有时候是给麦乳精火腿鱼罐头等营养品，还有的时候是给孩子的衣服。
这个箱子到底是谁寄来的，夫妻两个猜了很久也没猜到，只能猜到是一个好心人，是同住在省城的好心人。
其实这个箱子是宋招娣寄过来的，养着这么多孩子，两位老人的支出非常大，宋招娣想给两位老人钱，又怕他们不收，只能想出了这样一个法子。
盛老师韶老师是真正的好人，不光收养了那么多孩子，邻里有事也都热心帮忙。宋招娣打算开厂，对开厂的事不熟悉，韶老师专门找了自己的学生，给她帮忙，帮助这样的人，宋招娣只觉得是自己的幸运。
厂子办了起来，韶老师又给她找了基本专门讲管理的书，这个可不好找到，老人家实在是太费心了。
宋招娣学问不够，那两本书她读了好几遍也没读懂多少，只能再厚着脸皮去请假韶老师，韶老师也不嫌麻烦，都给她细细讲了。
宋招娣这才知道，韶老师的大
学读的就是经济，只不过阴差阳错之下，才做了高中老师的。
因为这个，宋招娣对两位老师不光是敬佩，还是感激了，要不是两位老人心底善良，怎么可能会教她这个才上了小学三年级的人这么深厚的学问呢。
宋招娣学得更加用心了，就连卖咸菜的时候都在柜台上放上书，没事的时候就翻看。
实话实说，宋招娣的脑袋并不算太聪明，尤其是在学习上，韶老师讲的她都是一字不差的记在本子上，等回来就读，一遍读不懂就读两遍，两遍不行就十遍，读的多了，理解就上来了。
宋招娣忙着学习，卖咸菜，每两个月就去看儿子一次，日子过得充实又紧张，唯一美中不足的，就是包装好的咸菜卖的不太顺利，一个月也就能卖出大几百包，赚的远远不如店里的散装咸菜多。
这是因为咸菜实在不算是什么好东西，吃的话人们还是都愿意去买散装的，带包装的实在是引不起人们的消费欲望。
宋招娣也曾经想过把咸菜卖到外地去，就像她买的那样，放在商店和供销社里卖，可人家能放在供销社里的，那是国营食品厂生产的咸菜，她这个算是小作坊的咸菜，想进都没门路进去。
唉，宋招娣唉声叹气，这会儿外面下了雨，夹杂着雷声阵阵，这会儿店里没什么客人，宋招娣也被雷神扰的没心思看书，就呆呆的看着门外的大雨。
就在她发呆的时候，门外跑进了一个身影，宋招娣看了一眼，赶紧站起身子来，喊道“小程，你这是做什么，有什么急事这么大的雨你不打个伞就过来了，要是感冒了可怎么办”
来的人是程城，他在门口处就抖了抖身上的雨水，走进店里来的时候，头发衣服还一个劲地往下滴水，脚上的一双布鞋也都湿透了。
宋招娣说着话，就从柜台下拿出一条干净的毛巾，递给程城“还不赶紧擦一擦，可别仗着年轻就胡闹。”
程诚接过毛巾，把手脸都擦干净了，头发却草草擦了一下，接着就迫不及待地
说道“宋姨，我拉到了一个大单，有人要两百包咸菜。”
一包咸菜他能抽成一分钱，两百包就是两块钱，基本上他要三四天才能卖出这些咸菜呢。
只是，这咸菜得寄到外地去，也不知道这邮费是多少，要是算下来，还能赚到钱吗
要是邮费高了的话，万一连邮费都不够了怎么办
想到这里，刚才还兴致勃勃地程城有些萎靡，他刚才光顾着高兴了，根本就没想这么多。
“小程，你说什么，有人要买两百包咸菜，你赶紧给我说说，到底是怎么回事。”
宋招娣这下来了兴趣，两百包的咸菜，这是碰上大客户了，平时他们两个一天都卖出去这么多。
程城本来想坐下，可看到自己的一身雨水，就站在那里说话“宋姨，我的一个表哥，高中毕业没找到工作，后来就去了南边了，在那里找了个工作，工资还算可以。就是吃饭不习惯，他以前吃过你家的咸菜，这次听说搞出了带包装保质期长的咸菜，就想要点。他的同事也有咱们这边过去的，听说了也要买，他们就想要两百包，我赶紧就过来给您说了。”
“你表哥现在在南边哪个城市”
“在深市。地址他也给我了，咱们把咸菜给包装好，送到邮局去就行。”
宋招娣没说话，程城有些忐忑，宋姨难道不想做这笔买卖，嫌太麻烦了，还是嫌运费贵了
他不知道的是，宋招娣心里已经有了别的方法。
“程城，你有表哥的地址对吧”
程城点点头“我有。”
“那这样，你，”宋招娣想说让程城一个人去，又想到他年纪太小，不知道能不能行。
“小程，你自己能坐火车去深市吗”
“啊当然能了，坐火车到了站就下车吗，我当然能行了。”
“那这样，你带着五百包咸菜去深市，除了给你表哥和他同事的两百包，剩下的那些咸菜你在深市的那些小摊子上推销一下，来回的路费和吃饭住宿的费用我都给你报销，不管这些咸菜卖没卖出
去，我都给你三十块钱的奖金。不过这每袋一分钱的抽成是没有了。”
刚才程城跟她说的事情，立马让她心里浮现出衣蛾想法，包装好的咸菜在省城卖的不好，但是可以卖到外地去啊。
她也从报纸上看到过深市的消息，那是个和全国所有城市都不一样的地方，鼓励民营经济个体户，她的咸菜说不定可以在那里找到销路你。
程城的表哥吃不惯那里的饭菜，专门来信说要咸菜，他的同事也要，这就说明咸菜在那里是有市场的，她为什么不把咸菜卖到那里去呢，这不就是一个机会吗。
她现在脱不开身，可以让程城趁这个机会，先去探探路，不管结果怎么样，这都算是个出路。
程城张大嘴巴“啊宋姨你说什么，让我带着五百包咸菜去深市推销”
宋招娣站在柜台后，点头道“嗯，我是这样想的，你看，你跟小赵在省城卖咸菜，一天也就卖这么点。你也说过，卖的最多的地方就是火车站汽车站，这要出门的人买的最多，这不就说明咱们的咸菜在外地有市场吗你表哥跟同事一次就跟咱们要两百包咸菜，不正好说明他们那里没有卖咸菜的，或者卖的咸菜不好吃吗趁着这个机会，你去深市推销推销咱们的咸菜，看看有没有销路。”
“宋姨，你说的这个可能还真的能行，我表哥说了那边可热闹了，每天都要涌进很多人，那边的风气也跟咱们这边不一样，咱们省城的人都奔着国家饭去的，那边的人很多都做买卖，有的甚至还从国营厂子里辞了职，自己做生意呢。”
宋招娣又说道“既然人多，那机会就大。这样，你背着咸菜去谈，要是真的能谈到客户，还成了咱们的固定客户，那你就抽成，客户每要一次咸菜，我给你百分之六的提成。”
“小程，百分之六的提成看上去不算很多，可要是有了固定客户，客户每个月都是要从咱们店里进货的，加起来也是一笔不少的收入了，你去深市的费用我也给你全报销了。”
程城在心里
算了一下，想到火车票吃住都可以报销，就是一包咸菜都卖不出去，还有三十块钱的奖金可以拿呢，算下来自己一点也不吃亏。
至于谈下固定客户后有百分之六的提成，虽然看起来比一包一包的零卖要赚的少的多，可固定客户每个月都要进货，那他每个月就都有钱了。
就是爸妈那里不知道该怎么说，自己想孤身一人去深市，他们也不知道能不能答应。
“宋姨，你说的这些我都记住了，我这就回去，跟我爸妈说一声，什么时候去深市，你到时候说一声就行了。”
说完他转身就朝着门外走去，宋招娣赶紧招手“小程，你回来，外面的雨下的正大呢，你一会儿再回去，要不又得琳一身。”
程城不在意道“没事，我身体好的很，淋淋雨也没什么。”
宋招娣赶紧从柜台后走了出来，喊道“你先等会儿，拿了伞再走，我家里好几把伞，雨下这么大，你打着伞走。”
程城谢了宋招娣，从墙角处飞快地抓起一把格子伞，打开撑着走进了雨里。
程城走了之后，宋招娣心里一片火热，刚才萎靡的心情顿时就没有了。
她刚才还在发愁自己家的咸菜销路不好呢，这不机会就送上门来了吗
这个机会要是把握住了，说不定就能打开深市的市场呢。
程城刚才也说了，深市人很多，每天都有大量的人口涌进来，人多了，商机就多。
外地人去深市，肯定不会带着锅碗瓢盆之类的，更不可能带着家里的咸菜缸了，她的咸菜不就有销路了吗
宋招娣越想心里越火热，决定跟程城一起去深市。
等到程城明天来，她就跟他说一声，一起去深市。
程城回到家里，把自己要去深市的事兴冲冲地跟母亲说了，末了眼里带着骄傲说道“妈，宋姨说了要是我能谈下固定客户，那就诶我百分之六的抽成，你别看这百分之六的抽成不多，可要是人家订了货去卖，一次最少也得订几百袋吧，这样算下来，我拿到的钱绝对少
不了。宋姨的咸菜这么好吃，一定会越卖越好的，到时候我就能赚到更多的钱了。”
程城对未来充满希望，甚至都幻想起自己赚了大钱享受的生活了。
程母忙着蒸窝窝头“嗯，既然要出门，那你自己去收拾收拾东西，火车票要多少钱，我待会儿给你拿钱。”
“妈，不用了，宋姨说了，火车票她给我买。”
“火车票人家给买，那吃住呢，出门身上没个钱不行，待会儿我给你拿二十块钱，够你在外面花一阵子了。”
程城在心里想了一下，点头道“那行，我先在家里拿二十块钱，宋姨说出门的所有费用都给报销，不管我卖出去多少咸菜，都给我三十块钱的奖金。这样算下来，我这个月差不多得赚六十块钱呢，比我爸的工资都要高了。”
程母也为儿子高兴，这才干了没两个月呢，光是奖金跟基本工资，这个月就有四十块钱了，要是加上提成，得有六十多块钱，的确比丈夫的工资还要高了。
程母甚至都在心里盘算着，要不就让儿子在那边干着算了，不去厂里了。
到了晚饭的时候，程城还没来得及把自己要去深市的事情告诉父亲，就听父亲说道“厂子里要找几个临时工，小程你明天跟我一起去厂里，我好不容易跟主任才说好的，要不是看在我是厂里的老工人份上，这个机会还落不到小程的头上呢。”
“啊爸，我卖咸菜卖的挺好的，宋姨还让我去深市呢，去一次光是奖金就有三十块钱，火车票个吃住费用还都会报销，要是我真的推销出去咸菜，宋姨还给我提成呢。这样算下来，我赚的比在厂子里做临时工要多的多，我不去厂里，跟着宋姨卖咸菜就好。”
程父把这个消息带回来，本来以为儿子会欢欢喜喜的跟他去厂里，没想到却听到了儿子这么说。
他把筷子一放，就说道“卖咸菜能有什么前途，你就是一个月赚一百块钱，那也不稳定，下个月可能就赚不到钱了。你要是跟我去了厂里，那就是正儿八经地工人
，尽管现在是临时的，可等你干几个月，把我的手艺给学会了，转正还不是早晚的事。你放着工人不去做，难道非得要做走街串巷的小贩啊。”
程城嘟囔了一句“走街串巷的小贩有什么关系，只要赚的钱多就星呗。”
“你还说，进了厂子做工人，每个月都能拿钱，你要是还卖咸菜，谁知道以后能赚多少。再说了，你年纪也大了，等到以后谈朋友的时候，是工人让人喜欢还是小贩让人喜欢。明天你跟我去厂里，等我都给你安排好了，下班的时候你再去那边一趟，把事情给人说明白了，咱们以后就不做了。”
程城还想说什么，被母亲使了个眼色，他只能把所有的话都给咽下去，拿起窝头泄愤般的啃了起来。
程母见儿子真的生气了，就对丈夫说道“小城去了厂里也是个临时工，工资也就二三十块钱，我觉得还不如让她跟着人卖咸菜呢，赚的钱多点。”
程奶奶在一旁就说道“你说的这个不对，那宋家咸菜现在看起来是不错，可谁知道以后什么样呢。小城进了厂子，让他爹给活动活动，肯定能转正的，做了工人就能吃一辈子的国家饭了，不必做个小贩强。咱们不能看眼前，得看长远，你说是工人好还是小贩好以后谈婚论嫁的时候，是工人说出去好听还是小贩说出去好听”
程母不说话了，这还用说吗，小贩和工人，当然是工人说出去好听了，谁愿意跟一个小贩结婚啊，毕竟工人可是吃国家饭的。
对他们这一代人来说，国家饭，那就是最好的工作。
程城听得心烦，把手里的筷子一放，说道“我吃饱了，你们先吃吧。”
看儿子气冲冲地走了，程父骂了一句“小兔崽子”。
到了第二天，尽管程城百般不愿意，还是被父亲带着去了厂里。
他爸是厂里的老工人了，已经干了二十多年了，程城对厂里的一切可是熟悉的很，对这里的叔叔伯伯阿姨们也都是熟的很。
打过招呼，又填了几张表格，车间主任给程城安排了工作，身边没人了
，程城强挤出来好脸色垮下来了。
他也知道厂里的工作更好，更加稳定，可在厂里做工，钱就没有那么多了，他想多赚点钱。
唉，可是爸妈奶奶说的也对，卖咸菜就是做小贩，收入根本就不固定，这个月多，下个月就不一定还多了。
宋姨的咸菜店又不算很大，虽然占了个厂子的名，可也就是个小作坊，要是有一天生意不好关了门，他就只能再另外去找工作了。
到时候可没有厂里的临时工等着他了。
心里虽然这么想，可程城还是有点舍不得这份工作，宋姨说了以后要经常拉客户，那就是能经常去外度出差了，这也能见识一下外面的世面。要是做了工人，以后可就一辈子都得在省城了。
程城心里的两个想法一个劲的来回翻腾，他舍不得这份厂里的临时工，也舍不得宋招娣那边的工作，这可这么办好啊
不过这两份工作，就只要要一头，要么不做工人，要么不卖咸菜，总得舍弃一个吧。
程城左右为难的时候，宋招娣也在朝门外不住地张望着，小程怎么还不来呢
是家里出了什么事了吗
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