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谢雁去过张沉的办公室, 长客从asto谈来的合作技术并不完善，但谈判组和长客也知道，这一次的谈判已经是谈了最好的条件了, 无论是价格还是其他方面, 唯一的缺点并不是靠谈判就能解决的asto就没有适合他们要求的, 高速度级的高铁技术。
在加上后来谢雁还参与了asto给出的动车技术的完善中, 并且找到了它的部分优点。
既然有第二轮三百公里速度级的动车招标, 那么这批动车肯定是优先给华国最重要的几条交通运输线准备的，动车采购了上百列，谢雁估计, 京沪高速铁路肯定也会很快上马。
周廊又被叫去做技术论证, 忙的不行，很少回学校, 实验室的事情都是几个师兄在忙，尤其是陈运飞，他毕业之后也留在了锦城交大, 继续实验室的项目。
但周廊毕竟上了年纪, 不能在经常跑, 他给谢雁发过几次消息，问她的行程。
但第二轮重要招标在即，谢雁暂时没有时间去分心别的事情，更何况华国不止她一个工程师, 有无数的科研人员和工程人员，她更相信周廊的能力，这位老人把自己的一生都献给了铁路，献给了列车。
即便是退休了，他的人生也和铁路分不开。
哪天不让他去研究列车, 研究铁路了，说不定周廊还会不自在。
他听说了招标的事情，siens股价大跌，高层辞职，在国内外的新闻媒体上都有所报道，“那我就等你的第二轮谈判消息了，京沪高速铁路肯定是会以高速轮轨为最后的方案，但即便是有了铁路，没有高速动车也是白搭，你可不能让京沪线成为第二条秦沈线啊”
“老师放心吧，注意身体。”
谢雁已经设想过很多种可能，目前的情况，果然和她预料的差不多。
她和张沉谈了一下，想要调去负责唐机的谈判。
长客的人，陆福和张景城都被谢雁当时在谈判中的果断和预判折服了，更何况之后她还能解决很多的技术问题，年纪轻轻，却不比一些老技术员差，后来又听说她是周廊教授的学生，更觉得谢雁厉害，她要走，他们还舍不得。
“我本来就没有什么行政方面的职务，最合适我的地方还是工程队和实验室，但肯定不是办公室。”
谢雁说，“第二轮招标的消息出去，很多有三百公里速度级的公司都有了想法，但唯独siens那边没有和我们继续取得联系。”
“四方那边呢”
张沉说，“他们上轮谈判在你手里栽了个跟头，损失不小，这次如果他们不想和长客合作，只能有四方可以选择了。”
“没有永远的敌人，只有永远的利益，对于siens来说，如果不选择长客，不一定是因为我们选择其他公司合作而让他们损失太多怀恨在心，估计是知道在和长客谈，长客对他们的情况很了解，又有上次谈判的经验在，他们可能会被狠狠砍一刀，所以想学以前的手段，寻找其他的合作公司。”
“我看不是长客对他们很了解，是你对他们很了解吧”
张沉开了个玩笑，“我怎么觉得他们是怕你呢”
“不过，你说得对，以前和国外的公司谈判，我们总是吃亏，就是因为有别的国内公司和他们同时接触，而且会开出比我们更好的条件，做出比我们更大的让步。”
张沉熄灭了手里的烟，“但是，第一轮的招标，以谈判的形势进行，而且部里指定了合作公司，名单里可没有唐机。”
谢雁能找到张沉，并且做出这样的推断，自然是有情报在手，她有信息系统在手，还能让系统从庞大的信息里筛选出对她有力的，siens的人来了华国，而她只需要关注其他国内动车公司的动向，从一些行踪上判断，siens应该和唐机的人在进行接触。
毕竟四方已经有了日国的技术，虽然也不怎么样，但至少上了两百时速速度级，而唐机没有在部里制定的公司名单里，错过这一次的国外动车技术大引进，唐机就会在行业里处于劣势，跟不上动车技术的发展。
这对于一个企业未来的发展来说，是一项很大的损失。
并且，他们和长客四方等进入指定名单的公司的差距会从这里开始，就拉开一个大口子。
siens就是抓准了这种心理，在剩下的三家公司里选中了唐机。
“第一轮的确是指定了名单，但是第一轮的招标结束之后，其他公司更坐不住了，三类车的招标，动车组就有两个公司拿到了国外的技术，第二轮并没有太强调规则，但是违规是肯定的。”
张沉一乐，“你知道刚才在和我说什么吗”
“知道啊，他们要参与招标，肯定最后会爆出来的，他们自己都做了被处罚的准备，那我现在说与不说都特什么关系，但到时候生米煮成熟饭，技术引进是首要的事情，部里会进行干预，但是我认为，最终唐机和他们合作的概率非常的大。”
谢雁思路的确很快，普通人如果得到这个情报，第一反应可能是继续查下去，然后向他反应。
但谢雁已经略过了很多步骤，对她而言，对方如果真能和唐机合作，公开是迟早的，受到处罚也是肯定的，因此，她没有必要在这些事情上花费时间和精力。
如果情况属实，这件事他肯定要向上面反应，但谢雁说得对，最后是公开招标，唐机是否参与进来，上面肯定会处理的。而唐机敢这么做，说明他们自己可能也有一定的把握，最后即便是被处罚，也能参与招标。
只要能拿下这个超级订单，将会获得比第一轮更高的收益和更优良的技术，那可是三百公里速度级，周云等人和日方谈了几个月都没谈下来的技术
“我可以临时把你调去唐机，但是你有没有想过，这样做长客的人会怎么看你”
这相当于帮着唐机背刺长客了。
这件事若是公布，谢雁很快就会从长客里的红人，变成人人避之不及的叛徒。
“不着急，”
谢雁说，“我只是想着，唐机如果真的和siens进行谈判，那唐机代表的也是北车的利益，不能让siens拿捏着占了便宜。”
她之前给张沉提议的方案，就是招标分两轮进行，根据第一轮的情况，第二轮补充招标。
或许是和上面的想法吻合，又或者上面本来就有这个打算，否则补充招标的数量怎么会找出第一轮那么多，所以，得到了张沉的确切回复后，谢雁果断选择了asto作为合作伙伴。
当然，当时如果siens愿意让步，技术转让费折半，每列动车的价格从35个亿降低到25亿以下，她也会选择siens，能一次拿下siens的技术何乐不为。
但对方也看死了他们需要siens的技术，一直到和她抗到了最后。
siens到最后都没想到的是，华国的确是需要他们的技术，但并不是非要在第一轮就要拿下他们技术，因为还有第二轮。
但那个时候，谁也没有想到华国还有后招，一下就把siens打蒙的。
这一次，不管华国有没有第三次招标，siens都不能再让上次的事情再发生。
评论区翻译一下，这是一个连环招，我要来搞完最后一招
评论区笑死，神仙砍价
“他们刚开始接触，肯定还没开始正式谈判，我并不一定现在就过去，我来找您汇报，您一定可以理解，与其让唐机的人和他们谈，不如让我去，还能为长客争取一些条件，而且，招标结束之后我也没打算一直留在长客，我想去实验室或者工程队都行。”
招标谈判就是没有硝烟的战场，可以发挥她的作用，但招标结束后，在这儿坐着端茶送水躺办公室，不是她的风格。
张沉靠在椅子上，“嗯，”
他想了想，明白过来，“你这是把问题扔给我我当然理解你，不过，你要怎么在谈判里帮长客争取条件，那可是唐机和siens的谈判现场。”
“唐机因为没有资格的原因，本身就有劣势，这点与其被siens利用，不如让我们自己来，长客有资格，siens有技术，唐机也是老牌企业。”
谢雁的话没点透，但张沉已经明白了她的意思。
“最重要的一点，长客和唐机都是北车的企业，”
谢雁说，“四方和日方的合作本来就不算太好，引进的技术时速不高，而且型号老旧，性能被削弱，又被国内舆论抵制，他们当然也想要siens的技术，如果说唐机能加入，那么剩下另外一家南车旗下的动车公司，华车浦镇肯定也会想参与，届时，就不是长客和唐机的竞争，而是华国南车和北车的竞争。”
张沉点头，“你说得对，第一轮招标，长客已经落后四方了，虽然你的实验方案让长客拿到的动车技术可以进一步优化，让它去高温高寒区域，但是比起四方还是差了一截。”
南北车一向是竞争关系，一家独大当然不行，要考虑到北车的情况，唐机和四方的确是他们希望看到的合作对象，但四方说不定还能在接触一下。
张沉了解了情况，“那这样吧，我先和他们商量一下，这件事也还需要讨论，等那边定了在给你答复。”
等谢雁出去了，办公室的另一道门才被打开，老宋从里面走出来。
张沉“”
老宋是长客的总工程师，办公室是两间叠式，里面那间一直关着门，“你怎么在这儿”
“我办公室的饮水机坏了，过来接点水，正好你们在说事，”
老宋举起手里的保温杯晃了晃，“这不是不好打扰你们吗”
张沉和他关系也不错，无奈笑道，“所以你就听完了全程”
“差不多吧。”
老宋自觉道，“谢雁这小姑娘真的不错，这么年轻的女孩，居然还有主动提出要去做实事的，从去年的招标到技术入厂，她也没少忙活。”
“那你这么看”
“什么”
张沉看着他，“刚才她的提议调去唐机的谈判组这件事，我们还需要和唐机进行沟通，你觉得呢”
老宋顺势拉开椅子，坐了下来，“这个嘛。”
他说，“你不是也知道吗”
都是老同事了，彼此之间看一眼就知道在说什么，张沉笑了起来，“瞒不过你，看来你也知道了。”
老宋“我要是不知道这件事，我还能当长客的工程师吗”
他喝了口热水，“虽然不知道是谁去告的状，但是多半是asto的人，我们刚和siens进行接触，都还没搭上线，他们就有了反应，我估计，有第三方在，想要在第二轮促成长客和siens的合作很难。”
所以，其实刚才谢雁的想法，和他们是不谋而合的。
老宋说，“我觉得小姑娘的想法很不错，如果真的到时候siens真的和唐机谈了，也比和南车下的那两个公司谈好，而且她能调过去，也可以为长客争取一些优势。”
他继续道，“原本我还想着，长客怎么能同意我们的人去插手他们的谈判，现在这个问题不是正好解决了吗”
他笑了笑，“你还和小姑娘说什么要商量一下，人家多单纯，你可别拿你那套出来。”
张沉哑口无言，“她单纯”
“行行行，”
他举手投降，“我这就把单纯的谈判专家小谢同志送去唐机。不过，就这段时间你在我面前晃悠说的话来看你不是很欣赏她的技术吗把人送出去，你舍得”
老宋喝了一口热水，“我当然舍不得，但是她如果真能一直留在这里，她也不会一直到现在都没有安排一个行政职位，而且，除了你，我看她似乎也没有和其他人来往的意思。”
既然留不下她，不如和她说的一样，让她参与第二轮和siens的谈判，可以最大化地为他们争取优势，不仅是为了长客，更是为了华国。
除去语言和专业能上的优势，她也是最了解怎么和siens谈判的人，哪怕对方换了一批谈判团队，拿到手的资料和底牌也都还是同样的东西，虽然一年过去，或许有微小的变化，但他们都一致认为，以谢雁的能力，这并不是问题。
她能打的siens措不及手一次，就能再来第二次。
和张沉猜想的一样，长客基本是没法和siens进行谈判的，他们之间有太多的牵扯，还有asto在旁边抗议，最后，siens和唐机启动了谈判。
而没有意外，负责谈判的是谢雁。
过程暂且不提，总归是来到了台面上，詹姆斯虽然没想到，但双方见了面，还是要往下聊。
原本siens提出的价格是每列动车35亿，而且是欧元，转换成人民币是接近27个亿，一列车24个亿，别说是谢雁，就是周云来，也不可能买。
至于技术转让费三十多个亿人民币，也同样是天价。
詹姆斯当然不会和前任一样开天价，前任的下场还历历在目，他很谨慎地降低了部分的价格，当然，价格还在他的底线之上，对方肯定是要砍价的，所以给留一些操作空间。
“每列车3万欧元，技术转让费35亿欧元，”
话刚说完，詹姆斯就看到对面的脸色不太好了，他打探过谢雁的消息，这位谈判转家摆了他们一道，全世界都知道siens在华国谈判出现了重大失败，损失了一个很大的订单。
而且根据他从前任谈判团队人员口中得到的消息，她的脾气不太好，喜怒哀乐都写在脸上，吃软不吃硬，要是和她对刚，可能直接被踢出局。
于是，没等对方回答，詹姆斯立刻和对方打了个补丁，“当然，这是就可以商量的价格。”
谢雁说，“我看你们似乎没有什么要谈判合作的诚意，你是不是故意用这么高的价格，想要逼退我们，让唐机放弃和你们合作”
“您误会了，”
詹姆斯心中微愣，但表面上还是保持着冷静实则心里慌得一笔，他便道，“我们可以继续商议”
谢雁拿出了资料，开始了输出，“虽然你们没有诚意，但是我们却不同，我们很希望促成这次合作，毕竟siens的技术非常好，”
她夸得詹姆斯越来越害怕，不知道对方是不是要和上次一样来一波反转，急忙道，“没有没有，我们还是谈价格的问题吧。”
谢雁笑了笑，“行，那我就说说我的想法。”
吃饭的时候，同事都在讨论铁道部动车二招标引进国外技术的事情。
“哎，真羡慕他们，那么多个亿啊，一轮招标已经够多了，没想到第二轮招标的动车数量更多”
“什么时候我们磁悬浮也能有这么多的经济支撑就好了，还用得着在两百和三百速度级之间和他们谈判吗我们起步就是四百公里的时速，五百公里也不在话下，只要继续研究下去，速度能比上飞机，到时候，三百公里时速算什么”
苏筝没说话，只是吃着饭，直到听到他们聊到一个名字。
“和siens签约的最后成了唐机，不过唐机真能砍价”
“听说他们从长客借了个谈判高手，我哥在那儿工作，叫什么，谢雁。”
苏筝手里的筷子停了停。
“听说特别年轻”
其他人见有八卦听，立刻凑了过来，“快快，详细说说而且唐机抢了长客的技术，长客怎么还愿意借人呢就算借了，唐机还真敢用”
“你不知道了吧”
说话的是搞技术的小李，他得意道，“这可是一手消息，人家虽然是女生，但比男生都能吃苦，而且学历高，又聪明，当时就是她负责长客和siens的谈判，siens的天价列车，一辆原型车要快三十个亿，在加上技术转让费，你算算，得是上百亿了”
“上百亿siens可真敢开口。”
“怪不得上次没谈拢，我说呢，要是我是负责谈判的，我直接摔桌子让他们回老家了。”
“那可不是这不是就是看准了我们四纵四横的规划，缺不了高速度级的动车，而他们当时又是最符合要求的吗引进不了技术，大不了我们自己研发，筝哥，你说是吧”
小李转过头来，用崇拜的眼光看着青年，苏筝的侧脸线条好看，眉眼中透着凌厉，小李知道他体能好，但在专业上，苏筝也是数一数二的，更是严教授很看好的接班人。
“你忘了之前德国掌握磁悬浮技术的时候，我们是什么情况了”
他看了眼小李，道，“吃你的饭。”
小李不敢说话了。
其他人拾掇着，“不是说妹子吗然后呢”
小李小心看了眼苏筝，见他没有阻拦，便悄悄又讲了起来，说着说着，声音也不自觉大了起来，“要说真的够狠，也够大胆的，当时为了动车组第一轮招标，南北车和国外公司进行技术合作谈判的时候，到了最后，两个谈判都有问题，日方和siens都以退出谈判为威胁，不肯让步，但最后，日方还是同意了四方的条件，而siens的底气比日方联合大多了，他们就不，就等着长客低头。”
“当时谈判负责人就是她，才二十多岁出头，谁都没想到，长客一顿操作猛如虎，在开标前两个小时才宣布，选择asto。”
其他人明白了，“这肯定是一直等着siens降价，不然早就宣布了。”
“是啊，siens就吃准了这一点，就是死不降价，最后长客一宣布，siens直接傻了。”
“那谢雁也是长客的人啊。”
小李摇摇头，“一会回去和你们讲。”
一个声音从旁传来，“现在说。”
小李转头，见是苏筝“啊”
不是让他闭嘴吗
苏筝只看着他。
小李咽了咽口水，筝哥太有压迫性了，而他怂的一比，立刻道，“好好好，我说我说。”
怎么聊个八卦，聊得有一种被警察叔叔审问，然后自己被对方一个眼神看的立刻交代的感觉
小李驱散心中的异样感，继续道，“最后谈判定下的条件是，唐机和siens合作，但由长客进行技术支持，也就是说，长客同样可以接触到三百公里时速的高速动车，而且，还是唐机出钱，什么麻烦都在唐机身上，他们就能白嫖到先进技术，你想想，长客这波也没吃亏啊。”
“卧槽，牛。”
“你现在才知道牛吗”
小李嘿嘿一笑，“后面还有更厉害的。”
“二十七个亿多的原型车，被砍了十倍的价格，二点五个亿就拿下了，技术转让费从三十多亿，砍到了六个多亿”
小李说，“没有之前的谈判教siens做人，你以为能那么容易砍下来吗”
“卧槽，就算是有上次的打击，这个价格砍得也太牛了吧”
“哎哎，你哥哥认不认识妹子，要不要介绍一下”
“滚滚滚，”小李说，“能介绍还轮得到你”
他自己就上了不对，他哥就上了
砰的一声，耳边传来了苏筝的声音，“吃完没有”
他说，“吃完过来加班。”
“啊加班”
“不是说今天休息吗”
“你们刚才不是还信誓旦旦说要打败高速轮轨，世界属于磁悬浮吗”
苏筝端起餐盘，“现在是时候证明你们了。”
小李“”
其他人“”
筝哥不对劲。
“算了，小李，你还是让你哥把妹子介绍给筝哥吧。”
“就是，都是学霸，应该有很多共同语言。”
“对对对，让他搞一下恋爱，不要总是醉心事业，我本来还准备和女朋友今天晚上去看电影的”
小李摇头，“你们说的对，但是你们记得不有个女生常来找筝哥，说不定人早就有女朋友了。”
“不对啊，我上次问，他说不是女朋友，让我好好工作，如果闲的话，把上个月测出的数据处理一下，就因为问了这一句话，我多熬了三个通宵”
其他人笑起来，“所以我们都不敢问啊，你可胆子太大了”
“我刚来啊，谁知道那么可怕，不过我当时是听到结婚，喜糖，什么的，筝哥还说什么，这些事情他来办。”
“惊天大新闻不会不公开则以，一公开就是结婚吧”
“卧槽卧槽卧槽。”
“怪不得筝哥对其他妹子都特别冷淡，那天我们去沪城检查磁悬浮线的时候，有个列车员你还记得吗特别漂亮，结果他连对方搭讪都没搭理，我们都追着妹子跑，只有他，不动如山。”
“原来是有喜欢的人了啊，这就合理了。”
几个人啧啧了几声。
“既然如此，那还是让你哥把妹子介绍给我吧”
小李捶了他头一下，“想什么呢，快点，今天努力干，说不定能快点下班，我们在和筝哥说点好话。”
“再好的话，也比不过刚才你喊出的豪言壮志啊，自主研发和技术探索，哪有那么容易，这是无数同志加班加点，在实验室，在一线一点点积累出来的。”
“你还思考出这么深奥的道理。”
“废话，我就是那个加班加点的，我能思考不出来吗”
第二轮的招标结果出来了。
四方在日方上次的技术基础上，研发出了时速三百公里的crh2c，而庞巴迪一直作壁上观，稳得一笔，有了上次的经验，他们不满足于只是喝汤，引了更高的技术进来，这一次，拿下了更多的列车订单。
四方获得了六十列动车的订单，庞巴迪四十列，相当于南车拿下了一百列，而掌握了vero的唐机和长客，作为北车下的两个企业，也拿下了六十列的订单。
虽然北车只有60列，但他们获得了世界一流的动车技术vero。
两轮招标，前所未有的技术大引进，从和外国公司合作，到自己国产化生产，这一批被命名为crh的列车，有着各自的不同型号和来历。
但无论是哪一种，他们都有一个共同的名字。
和谐号。
招标结束，并不意味着所有的一切结束了，相反，高速铁路的飞跃发展才刚刚开始
华国铁路，也迎来了全国第六次大提速
等了近二十年的京沪高速铁路，终于开始了紧密的准备
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