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玄德来到庄前，下马亲叩柴门，一童出问。
玄德曰“汉左将军宜城亭侯领豫州牧皇叔刘备，特来拜见先生。”
童子曰“我记不得许多名字。”
玄德曰“你只说刘备来访。”
童子曰“先生今早少出。”
玄德曰“何处去了”
童子曰“踪迹不定，不知何处去了。”
玄德曰“几时归”
童子曰“归期亦不定，或日，或十数日。”
玄德惆怅不已。三国演义第三十七回
写了多篇评论诸葛亮的文章，不知大家有没有发现，其实诸葛亮一直都还未出场呢。
这正是极写诸葛亮的妙处，清代文学批评家毛宗岗说“盖善写妙人者，不于有处写，正于无处写。”
意思是，写人最妙的地方，不在正面写，而在于侧面烘托。
如红楼梦写王熙凤的出场一语未完，只听后院中有笑语声，说“我来迟了，不曾迎接远客”
林黛玉思忖道“这些人个个皆屏气如此，这来者是谁，这样放诞无礼”
心下想着，没看完见一群媳妇丫鬟拥着一个丽人，从后房进来。
王熙凤的出场最露出很多玄机从黛玉的心理活动“这些人个个皆屏气如此，这来者是谁，这样放诞无礼”
可知，这王熙凤在贾府的地位非同小可，是个可以呼风唤雨的角色。
未见其人，先闻其声“我来迟了，不曾迎接远客”，足见其机心，既讨好黛玉，而最终目的是讨好在贾府内院至尊地位的贾母，一句话就把王熙凤长袖善舞、八面玲珑、聪明机心的形象特点淋漓尽致地表现出来。这正是“盖善写妙人者，不于有处写，正于无处写。”
孔明的出场，尤甚于王熙凤，更是经过层层铺垫和烘托先是司马徽说“伏龙、凤雏，两人得一，可安天下”，引得刘备心痒难耐；神机妙算的徐庶向刘备推荐，自言与孔明相比如劣马比骐骥千里马，乌鸦比凤凰，更令刘备心驰神往。
写三顾茅庐，也是着重写前两次的不遇，借崔州平等人的言论风采，来衬托孔明。孔明的出场可谓是“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”。
孔明的出场铺垫很容易令人认为这是孔明营销自己的策略他借司马徽、崔州平、徐庶等人替自己进行广告攻势，引起刘备注意后，然后一而再、再而三地推搪，避而不见，让刘备产生强烈的饥饿感，从而愈加有得到孔明的渴望，待到刘备三顾草庐，孔明才“犹抱琵琶半遮面”地出来相见。
目的是要钓到刘备这条大鱼，最终得到刘备的重用。现代企业特别是日本的很多知名大企业把读三国作为管理人员的必修课，学习三国里的智慧，把其中的启示运用于企业的管理和营销之中。
我国有一个知名手机品牌某米，其营销手段就是属于孔明式的“饥饿营销”，成为了营销的经典案例。
然而，孔明真的是饥饿营销
且看下章。，，，
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