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孙子兵法
这一些全部得益于她上一世的记忆，在不久的以后，那本孙子兵法如同雨后春笋，在各从商者中流传并研究着，许多人都把这本书当成商业致富的宝典。
自苏婉想起来这件事，就找了原版书籍的孙子兵法反复研读，只要她可以早一步琢磨透，那她就可以早一步抢占先机。
苏婉不知道的是，她才是这本书最先的传播者，她的记忆只有这本书被流传了，大家极为信奉孙子兵法这本书，不过是因为她推荐的
在反复的研究中，苏婉的的确确看出来一些门道，孙子兵法，亦称孙子，在中国被奉为“兵学圣典”，是世界上最早的兵书之一，在世界军事史上也具有重要的地位。
这本书渗透着辩证的战略思维，对于从商的人而言，了谈判思考的纵深感。孙子兵法以智谋为
灵魂，虽为兵法，但它所揭示的不少军事规律，具有普遍的真理性。
苏婉觉得，书里的每一步论述几乎都渗透了对等级地位比较，相互了解的深刻的意识，从书的开始到结束，基本贯穿了知彼才能知己的认识主线和认识方法。
苏婉真正走上谈判桌之后，就开始认真思考谈判的出牌策略。因为不知道郭靖要什么，就提出几个方案推推看，试探哪个门是“封死”的，哪个是“虚掩”的。
苏婉也知道，自己手里的底牌完全没有，可是真正谈判时要学会“虚张声势”，不仅要沉得住气，还不能对方轻易看穿自己的底牌。所以，才会挺直腰板，一副胸有成竹的模样。
由于在谈判之前，自己和郭靖通常会猜想对方想要什么，但这些猜想有可能出错，所以上桌之后要不断试探，然后修改之前的假设
苏婉还在一直回忆着自己在孙子兵法里面的感
悟。
这时，郭靖首先打下第一炮。
他看得出来苏婉虽然举止自在，但是还是看得出她是首次到隐香记，苏婉刚一坐下，他谈判便开始了。
郭靖就友善地对苏婉寒暄说“这是你和隐香记第一次合作吧，以前我好像没听佟掌柜说起过你。”
苏婉暗自一笑，这郭靖还真是一点不怜香惜玉，这就开始了他这很明显就是想用寒暄托词，来试探对手也就是自己究竟是生意场上的老手还是新手。
要是自己真是个新手，没有经验，然后恭敬地回答“我是第一次来隐香记，什么都不了解，请多照顾。”
这样一句极为平常的寒暄回答，就能使郭靖获得了重要的信息自己原来只是个新手。
苏婉四两拨千斤，“小女不过是个小人物，不得郭将军挂念的，以后还想将军赏口饭吃呢”
郭靖在战场叱咤风云，是一个有经验的谈判者，本是想能通过相互寒暄时的那些客套话，去了解谈判对
象也就是苏婉的背景资料，比如她的性格喜好、处事方法，谈判经验及作风等。
进而发现双方的共同语言，为相互间的心理沟通做好准备，这些都是对谈判达成有着积极的意义。
结果郭靖倒是没想到，这苏婉竟然避开这个坑了，这是真是个老手
郭靖倒是没把苏婉放在眼里，毕竟自己是全国封的“战神”。
自己前后参加的大大小小的战役一共有近百场之多，在这里面是没有任何一场战斗是失败的。
自己是大楚国的常胜将军，还是敌军眼睛里的一个杀神，基本上打到哪里杀到哪里去。如今的秦国的皇帝老头子非常的有野心，他希望自己能够称霸天下，成为天底下最为厉害的最强者。
自己一场场的战斗让自己战神的名声彻底的传了出去，让全大楚国的人民都知道了他。
因为凭借着自己的无敌和计谋，这些一下子攻占成功了邻国的数十座城池，还歼灭了别国的将士四十多
万人，只留下了几百个小孩子。
他觉得的作战能力真是没话说，已经达到了还没见到人就已经被吓破了胆的境界。而事实上也是如此。
所以，自己是不觉得自己会在谈判中输给苏婉这个小丫头的
苏婉知道要想获得谈判的成功，必须创造出一种有利于谈判的和谐气氛。
任何谈判都是在一定的气氛下进行的，谈判气氛的形成与变化，将直接关系到谈判的成败得失，影响到整个谈判的根本利益和前途。
成功的谈判者无一不重视在谈判的开局阶段创造良好的谈判气氛。
所以，苏婉打算从郭靖的爱好下手。
上一世，苏婉嫁给沈青后，虽然出身不咋的，可是好在能干，八面玲珑，还是深得一些长辈青眼的。
已是很多高门贵妇聚会，开赏菊花啊，打马球啊之类的，还是会给苏婉下帖子的。
苏婉每每并非很爱出席，但是十次也还是有九次去
的
而女人们一聚在一起，少不了的就是唠嗑些京城八卦，谁家生了个男娃娃，谁家纳了个小妾，那重臣宠妾灭妻十分过分等等。
从胭脂水粉谈到男人儿女，从自家院子说到别人家外室，而记得那时候，有人就说过，这个郭靖这辈子就是最爱马匹和象棋。
孙子兵法云谋定而后动，知止而有得。不打无准备之战，不做无准备之事，充分的准备对一场成功的谈判来说必不可少。
“知己知彼，百战不殆，不知彼只知己，一胜一负，不知彼不知己，每战必败。”
苏婉上一世的记忆，给她有了很有效果的准备信息，知道了对手的信息。
苏婉余光看见身旁的男人的姿态，顿时了然。
刚刚郭靖问自己第一个问题时，他双手搭成塔尖状，脸上表露出自信的情绪，说明对方留了一手好牌，而自己四两拨千斤给他过了。
现在又是双臂交叉抱起的姿态，这是一种防御姿态。显然他是开始有些忌惮自己，这可不是一个好征兆。
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