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武若儿神色自若，笑道“诸位若是想寻皮肉之欢，大可以去那窑子妓馆，咱们这儿是俱乐部，做的是体验。咱们来到的宾客都得缴纳这笔费用，才能成为会员，才能享用咱们的服务，所以来到的宾客，都是像诸位这般的志同道合之人，我们保证，只有贵客，才能进入咱们的圈子。摊白了说，咱们这儿做的是有档次的交际，大伙在这儿可以和其他贵客欢谈，有什么生意需要大伙帮衬的，尽可以在这儿和大伙勾连，依若儿看，一万钱一年可不算贵。”
众商客相互看看，他们犹豫着，这一下子拿出一万钱来，着实是有些肉疼。
刘商客看看周遭，看看这舞台，还有楼上，说道“你们这儿，做得倒是像个模样，只是比起对面那胡姬花，也不显得高出多少。”
武若儿笑道“若儿说了，对面做的是皮肉生意，
咱们与他们没什么可比较的，他们可有春水词、饮水词这般的佳作可有我们这般才艺绝伦的花魁可有用檀香木打造的舞台可有这泰式洗头和足心道可有咱们这般多良家人儿伺候诸位”
武若儿此前没有排演过，但是这般一开口说出来便是有理有据滔滔不绝，李怀乾站在楼上瞧着这娘子谦然微笑的神色，觉着这小娘子果然手段不俗，武若儿说的这5点正是他们这俱乐部最突出的特点。
众商客相互看看，的确这春水词、饮水词的杰作是难得，玉面小玲珑这才艺、唱腔也是难得，这舞台空间打造得堪称独特，还有那泰式洗头尝过一次，过几日头痒了又想来。
武若儿打量一眼这些男人的神色，笑道“咱们这儿不做皮肉生意，请的都是最好的良家人儿，日后还会有更多良家人儿来这儿，咱们还会请些大家闺秀来这儿演出，请小家碧玉来这儿与诸位贵客酬唱相和，对面那胡姬再妖娆，哪有咱们唐人的良家女孩儿可人呢”
武若儿很懂得男人的心思，以她的聪明，她知道眼下这些男人最在乎的是什么，这里的体验的确很重要，但是这一切的体验都是建立在“活色生香”上头。
春水词、饮水词再好，若不是玲珑这般的小美人儿唱，必是失色许多，檀香木的舞台，红泥小火炉，绿蚁新焙酒的体验虽然雅致，但是没有美人歌舞和侍酒，对这些男人来说这“雅致”其实没什么意义，更别提那“泰式洗头”和“足心道”，因为是美人儿服务，这才有滋味。
而与对面的“胡姬花”不同的是，这儿的美人儿都是唐人美人儿，而且都是良家女子，而且请的是大家闺秀和小家碧玉，这才更添滋味。
在这个时代逛青楼，下窑子并不是什么见不得人的事情，尤其敦煌这些男人常年走南闯北，逛青楼就像下饭馆一样是日常生活的标配，他们见惯了各种妖娆的皮肉，在这“俱乐部”里头能够和良家女孩相处，体验良家女孩儿们的服务，还能和大家闺秀、小家碧玉诗酒唱酬，这倒是很特别。
众商客相互看着，都有些心动了，他们相互议论着。
刘商客说道“咱们一下子就缴了一万钱，谁知你们得了这笔钱财之后事儿办得怎么样，若是你们得了大笔钱财之后不办事情了，咱们不是白瞎了”
众商客附和着，说着“是啊，若是这般多人都缴了一万钱，你们大可卷了钱跑了，你们可划算了。”
武若儿镇定自若，正色道“我们武家在敦煌做了这许多年生意，可曾失信失诺过”
众人沉默。
武家在敦煌的信誉是有口皆碑的，这武家当家的小娘子办事情更是说一不二，大伙都知晓她的信诺。
武若儿笑笑，说道“大伙尽可放心，武家承诺了什么，就会做到，眼下咱们武家以一己之力对抗粟特商帮和叶家，这状况大伙是知道的，武家办这俱乐部，必是要倾尽全力办好，对武家而言这才有生路，所以在后续的服务方面大伙尽可放心，武家承诺做到的只会做得更好，不可能有半点折扣。另外，大伙知道
眼下敦煌的局面，武家绝不会放弃，一定会对粟特人和叶家形成制衡，也希望大伙审时度势，给武家些许支持，如若武家真的倒下，敦煌会是如何局面，大伙都是长辈，相信比我清楚。”
武若儿这话一说，众商客纷纷低下头。
这些商客大部分多年混迹敦煌，他们自是懂得眼下的形势。
刘商客带头说道“来啊，给张纸笺”
候在一旁的瑜姐儿连忙将纸笺奉上，刘商客写下字条，签下字，摁了手指印儿，说道“刘某纳了这一万钱，明日到刘某商号来取钱。”
众商客纷纷说着“纸笺拿来，某人纳了这一万钱”
众商客纷纷解囊，在场30名商客，有20名交了这一万钱。
众商客纳了钱财，又在那里高兴地喝酒唱酬，闹到深夜才离去，相约明日再来。
到了子时中，也就是半夜1点钟，众宾客终于都退
去了，这小楼闹腾了一晚上才恢复安静。
众武家人终于歇下来，众男丁、女眷坐在一楼歇息着。
武若儿和玲珑、李怀乾站在二楼，看着楼下。
武若儿松了口气，发着愣，她看看玲珑提着的小篮子，小篮子里有20张字笺。
这是20万钱，价值大概相当于200匹绸缎，这“试营业”的第一个晚上就赚了20万钱，这生意来钱可真是快啊，这才是试着接待区区30个宾客，这就挣了20万，这生意真做起来，那还得了
武若儿掂量着这生意，愣着神。
李怀乾对武若儿说道“给武家人结算工钱吧，女眷今晚每人服务一个客人，各挣20文钱。男丁今晚按照劳作量，每人挣5到15文钱。”
这是李怀乾此前就交代好的，女眷每人服务一个客人挣20文钱，男丁视工作强度和工作难度，得5文钱到15文钱不等。
武若儿看向身后的严伯，说道“严伯，把这账都
记清楚，给大伙发放钱财。”
严伯答应一声，赶紧去了。
严伯理了理账目，马上下楼去，将铜钱发到每个人手上。
在场的五十多名武家人顿时欢腾起来，这一晚上就挣了这笔钱财，这是颇为可观的收入。
李怀乾“咱们要把这服务给进一步标准化，还有很多事情要做。”
武若儿“比如呢”
李怀乾“你说要请那些大家闺秀、小家碧玉的良家子来伺候人，这要说到做到。”
武若儿是觉着这些商客最是在乎这一点，她投其所好说的，她心下仍是觉着有些别扭，但是她掂量片刻，说道“我这就着手去办。”
李怀乾“这儿收入这般高，而且不用做皮肉之事，这敦煌唐人美女不少，还有那么多丈夫战死关外的寡妇，你出面召唤，想必有不少人愿意来。”
武若儿“嗯。大概如此，我着手去办。”
李怀乾“明儿能召来一批新的女孩”
武若儿咬咬牙“可以。”
李怀乾满意地点点头，说道“很好。她们来到之后让瑜姐儿培训她们，应该很快可以上岗。”
玲珑听着李怀乾的说辞，她听得一愣一愣的。
武若儿努力地消化着李怀乾说的新词，她反应很快，能够听明白李怀乾的语意，她说道“明白了，我尽快去办。”
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