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今天是14号周二，店长每周例会的日子。
3分区的店长例会还是在清和苑店召开的，曹理良领着一群店长费了一上午的唇舌，嗓子都差点没冒烟了。
这一切都是因为昨天赵汉秋宣布的全新区经理考核标准业绩和市场占有率双重考核
区域以门店数量计算基准业绩，一家门店10万。于是曹理良这个管理着8家门店的区域经理，基准业绩直接就从30万飙升到了80万。
一旦业绩稍微差点，曹理良的月收入是要大打折扣的
不仅如此，就连市场占有率也下达了硬指标40以上
业绩完不成的，罚款2000占有率完不成的，罚款3000
这就是中介公司最直接的手段了，可千万别以为只有经纪人会被罚款呢店长罚经纪人，区经理罚店长，大区总监罚区经理，营运总监再罚大区总监，层层传递，层层施压
只不过对于区经理来说，罚款倒是小事情，毕竟哪个区经理每个月都是数万的收入，几千款只是洒洒水而已。
但更要紧的是，营运总监赵汉秋已经明说了，这一阶段的考核成绩，将会影响接下来的人事调整
至于是怎样的人事调整没说，下面人也不敢问。只不过有些人人自危罢了，毕竟以前就算占有率完不成，也只不过就是发罚款骂一顿了事。过了月初的几天之后，该放羊放羊该偷懒偷懒
只有曹理良和姚达这两个被谭姿面授机宜的区经理知道一些端倪
万策公司的区经理层级，怕是要变天呐
“我再重申一遍每家店的占有率如果完不成，就自己去跟谭总解释吧，也不用跟我解释了”大会议室里，曹理良对一众店长如是说着。
下面的店长一个个你看我我看你的，也明白这一次不是说笑了
随后大家齐齐看向张烨，区域里只有他业绩最高，而且占有率也高，所以都指望着他开口搭上茬。
周通更是点了点自己的手表，那意思是都已经快要1点了，该吃饭了。
张烨无奈，见曹理良还在翻看着自己的会议记录，丝毫没有散会的意思，只好道“领导，要不吃了饭再接着开会”
曹理良这才看了看表，叹了口气点点头道“那就先吃饭吧。”
大家这才如释重负，把笔记本一合，起身吃饭。
下了楼之后，曹理良到饮水机旁往保温杯里灌着水，环顾了一圈，然后叫住了张烨。
“小张，陈晋呢怎么又不见了”他问道。
曹理良倒也不是想找陈晋麻烦。在自觉猜中了谭姿的心思后，他已经不再把陈晋列为眼中钉了。相反，在这存亡之际，能力彪悍的陈晋反而成为了他的救命稻草
这个月才过了半个月，陈晋可就新开10单了而且全都是碧海轩的房子。这10单就直接把他3分区的占有率暂时稳在了50
所以一看陈晋没在，就这么随口一问。
张烨应道“不清楚啊早上晨会也不在，说是去看房了。”
正巧李挺刚吃完饭回来，他立刻朝李挺问道“小李，陈晋早上跟你说，去哪看房了”
“水榭庄园啊”李挺答道。
“什么”
不但张烨被惊到了，一群还没走出门店的店长也都被惊到了
曹理良因为当初是大北区空降过来的，所以对大西区范围内的第一高端小区并不了解。
“水榭庄园怎么了”曹理良问道“不是咱们3分区的房子吧”
张烨应道“不是。算4分区的地盘。不过那个小区全是独栋别墅，全公司共享的。只是10来年了，都是0成交。价格太高了”
“有多高5000万”曹理良诧异道。
边上的周通摇摇头，应了声“没有1亿以下的房子”
“噗”
曹理良刚倒的热水，正小心喝着呢，险些喷了周通一脸
“一个亿”他惊讶道。
张烨皱眉“这小子，太好高骛远了吧好好卖他的碧海轩就是了，这水榭庄园又不是咱们辖区的，成交率又那么低，跑去干嘛”
其他店长们也微微点头，他们都明白经纪人想成交大单的心理。
但是他们更明白成交大单的难度
往常百万的房子都要费尽力气了，破千万的房子，别说是3分区了。哪怕全公司，一个月也未必能成交一套。
又更何况是破亿的房子
李挺笑道“老大，他说是大壕客呢很诚心的。”
“一个多亿呢再诚心能当场成交”周通反讽道“那得是多壕的客户啊楚南省富豪榜上的吗哈哈”
“没错。”曹理良赞同道“小张，回头你提醒一下陈晋。还是踏踏实实的做好本职工作吧现在首要的目标是提高占有率”
张烨应了下来，他也觉得有点天方夜谭了
“先吃饭吧”曹理良招呼着店长们出门，保温杯就那么敞开着，准备放凉了一会喝。
就在这时，门被推开，陈晋风尘仆仆的走了进来。
“靠，你小子还舍得回来啊一上午又去哪放羊啦”张烨立刻问道。
陈晋眨了眨眼，见一群人都看着自己，不解道“我去看房签单了啊，不是让李挺告诉你了么”
“看水榭庄园的”张烨问道。
“对啊。客户要找独栋别墅，我就推了那里。”陈晋理所当然道。
张烨摇摇头“你也是，就算客户要找别墅，那么多别墅小区呢干嘛非推个最贵的能成交是怎么的”
边上的人都乐了
确实，陈晋的做单方法有些太非主流了哪有一上来就推最贵的房源
“小陈。”周通上来勾着他的肩膀道“你毕竟入行时间还短，这种出得起大钱的客户，没那么容易搞定的。你以后还是脚踏实地的好。”
“可是我签好了呀”陈晋直白的说道。
“哈哈签好了”
“什么签签好了”张烨瞪圆的眼睛，连忙问道“你是说，水榭庄园的房子你成交了”
陈晋点点头“成交价14亿，收佣80万”
“哎哟我去”
“啪”
一声脆响
曹理良被陈晋的话惊得手一抖，滚烫的开水洒了出来烫了手，之后吃痛没拿住玻璃保温杯，砸碎在地，溅了一地的开水和茶叶渣子
可这些他都顾不上了，连忙跟陈晋确认道“你成交了14亿的房子”
“没错。对了领导，因为当着客户房东的面，我就没来得及跟你申请折扣了本来是280万的全佣，可是客户只肯付80万，我就做主先签下来了，不会有问题吧”陈晋憋着笑，立刻开始装大尾巴狼
曹理良都快笑疯了，连声应道“没问题没问题完全没问题领导那边我去说，哈哈”
张烨这时也从震惊中回过神来，咽着口水道“真的签了”
“真的签了”陈晋说着，微笑着从公文包里掏出了签好的买卖协议和收取来的房产三证
今天是14号周二，店长每周例会的日子。
3分区的店长例会还是在清和苑店召开的，曹理良领着一群店长费了一上午的唇舌，嗓子都差点没冒烟了。
这一切都是因为昨天赵汉秋宣布的全新区经理考核标准业绩和市场占有率双重考核
区域以门店数量计算基准业绩，一家门店10万。于是曹理良这个管理着8家门店的区域经理，基准业绩直接就从30万飙升到了80万。
一旦业绩稍微差点，曹理良的月收入是要大打折扣的
不仅如此，就连市场占有率也下达了硬指标40以上
业绩完不成的，罚款2000占有率完不成的，罚款3000
这就是中介公司最直接的手段了，可千万别以为只有经纪人会被罚款呢店长罚经纪人，区经理罚店长，大区总监罚区经理，营运总监再罚大区总监，层层传递，层层施压
只不过对于区经理来说，罚款倒是小事情，毕竟哪个区经理每个月都是数万的收入，几千款只是洒洒水而已。
但更要紧的是，营运总监赵汉秋已经明说了，这一阶段的考核成绩，将会影响接下来的人事调整
至于是怎样的人事调整没说，下面人也不敢问。只不过有些人人自危罢了，毕竟以前就算占有率完不成，也只不过就是发罚款骂一顿了事。过了月初的几天之后，该放羊放羊该偷懒偷懒
只有曹理良和姚达这两个被谭姿面授机宜的区经理知道一些端倪
万策公司的区经理层级，怕是要变天呐
“我再重申一遍每家店的占有率如果完不成，就自己去跟谭总解释吧，也不用跟我解释了”大会议室里，曹理良对一众店长如是说着。
下面的店长一个个你看我我看你的，也明白这一次不是说笑了
随后大家齐齐看向张烨，区域里只有他业绩最高，而且占有率也高，所以都指望着他开口搭上茬。
周通更是点了点自己的手表，那意思是都已经快要1点了，该吃饭了。
张烨无奈，见曹理良还在翻看着自己的会议记录，丝毫没有散会的意思，只好道“领导，要不吃了饭再接着开会”
曹理良这才看了看表，叹了口气点点头道“那就先吃饭吧。”
大家这才如释重负，把笔记本一合，起身吃饭。
下了楼之后，曹理良到饮水机旁往保温杯里灌着水，环顾了一圈，然后叫住了张烨。
“小张，陈晋呢怎么又不见了”他问道。
曹理良倒也不是想找陈晋麻烦。在自觉猜中了谭姿的心思后，他已经不再把陈晋列为眼中钉了。相反，在这存亡之际，能力彪悍的陈晋反而成为了他的救命稻草
这个月才过了半个月，陈晋可就新开10单了而且全都是碧海轩的房子。这10单就直接把他3分区的占有率暂时稳在了50
所以一看陈晋没在，就这么随口一问。
张烨应道“不清楚啊早上晨会也不在，说是去看房了。”
正巧李挺刚吃完饭回来，他立刻朝李挺问道“小李，陈晋早上跟你说，去哪看房了”
“水榭庄园啊”李挺答道。
“什么”
不但张烨被惊到了，一群还没走出门店的店长也都被惊到了
曹理良因为当初是大北区空降过来的，所以对大西区范围内的第一高端小区并不了解。
“水榭庄园怎么了”曹理良问道“不是咱们3分区的房子吧”
张烨应道“不是。算4分区的地盘。不过那个小区全是独栋别墅，全公司共享的。只是10来年了，都是0成交。价格太高了”
“有多高5000万”曹理良诧异道。
边上的周通摇摇头，应了声“没有1亿以下的房子”
“噗”
曹理良刚倒的热水，正小心喝着呢，险些喷了周通一脸
“一个亿”他惊讶道。
张烨皱眉“这小子，太好高骛远了吧好好卖他的碧海轩就是了，这水榭庄园又不是咱们辖区的，成交率又那么低，跑去干嘛”
其他店长们也微微点头，他们都明白经纪人想成交大单的心理。
但是他们更明白成交大单的难度
往常百万的房子都要费尽力气了，破千万的房子，别说是3分区了。哪怕全公司，一个月也未必能成交一套。
又更何况是破亿的房子
李挺笑道“老大，他说是大壕客呢很诚心的。”
“一个多亿呢再诚心能当场成交”周通反讽道“那得是多壕的客户啊楚南省富豪榜上的吗哈哈”
“没错。”曹理良赞同道“小张，回头你提醒一下陈晋。还是踏踏实实的做好本职工作吧现在首要的目标是提高占有率”
张烨应了下来，他也觉得有点天方夜谭了
“先吃饭吧”曹理良招呼着店长们出门，保温杯就那么敞开着，准备放凉了一会喝。
就在这时，门被推开，陈晋风尘仆仆的走了进来。
“靠，你小子还舍得回来啊一上午又去哪放羊啦”张烨立刻问道。
陈晋眨了眨眼，见一群人都看着自己，不解道“我去看房签单了啊，不是让李挺告诉你了么”
“看水榭庄园的”张烨问道。
“对啊。客户要找独栋别墅，我就推了那里。”陈晋理所当然道。
张烨摇摇头“你也是，就算客户要找别墅，那么多别墅小区呢干嘛非推个最贵的能成交是怎么的”
边上的人都乐了
确实，陈晋的做单方法有些太非主流了哪有一上来就推最贵的房源
“小陈。”周通上来勾着他的肩膀道“你毕竟入行时间还短，这种出得起大钱的客户，没那么容易搞定的。你以后还是脚踏实地的好。”
“可是我签好了呀”陈晋直白的说道。
“哈哈签好了”
“什么签签好了”张烨瞪圆的眼睛，连忙问道“你是说，水榭庄园的房子你成交了”
陈晋点点头“成交价14亿，收佣80万”
“哎哟我去”
“啪”
一声脆响
曹理良被陈晋的话惊得手一抖，滚烫的开水洒了出来烫了手，之后吃痛没拿住玻璃保温杯，砸碎在地，溅了一地的开水和茶叶渣子
可这些他都顾不上了，连忙跟陈晋确认道“你成交了14亿的房子”
“没错。对了领导，因为当着客户房东的面，我就没来得及跟你申请折扣了本来是280万的全佣，可是客户只肯付80万，我就做主先签下来了，不会有问题吧”陈晋憋着笑，立刻开始装大尾巴狼
曹理良都快笑疯了，连声应道“没问题没问题完全没问题领导那边我去说，哈哈”
张烨这时也从震惊中回过神来，咽着口水道“真的签了”
“真的签了”陈晋说着，微笑着从公文包里掏出了签好的买卖协议和收取来的房产三证
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